超市广告分析 - 图文

而右图则是会员期刊的其中一页，上面位于商品图示下方的异常醒目的价格标签明确地传达给消费者这些商品超值的信息。而且价格旁边的红色小字表明是有限发售，像其中的美的取暖器单店总供货量才40台，而每人每卡只能限购2台；暖倍儿竹炭暖茸套装男/女单店总供应量100套，每人每卡限购4套，目的是给消费者一种数量有限、欲购从速氛围，机会难得呀实在是。那么这个的广告主题就是超值回馈，数量有限，广告口号是冬季商品真情回馈。

这些属于冬季暖身系列产品，虽然嘉兴的这个冬天按以往来看称得上是暖冬，但毕竟还是一年中最冷的几个月。所以对于消费者来说，保暖还是第一需求，那么这些冬季商品超值的优惠信息对于他们来说正好满足了他们的需求。

（二）超市内产品广告分析

我们会看到有很多其他品牌的独立商铺，如门口的肯德基、Cache-Cache捉衣藏、流行美、大娘水饺等等。当然这次的调查分析对象并不是这些，而是超市里的产品广告。

图 3

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图 4

如图3和图4所示，是相宜本草的的独立产品柜，而上面则是相宜本草这一季的主打产品芯净自然净肤系列的形象代言人——周冬雨，这个从张艺谋导演的《山楂树之恋》里走出来的新一代“谋女郎”，她以清纯可人的形象和通透明亮的肌肤充分诠释出本草成分莲芯“清火清浊”的独特养肤功效，周冬雨本人更对“芯净自然净肤”系列良好的清洁功效赞赏不已。而且在电影中的“静秋”几乎就是单纯、美好、清新的代言人，这也符合这一系列“清洁还须清火”的护肤新概念，也算是一个口号。

所以这一广告的主题就是清火清浊，畅享肌肤净透。周冬雨本人透露说，早在几年前就因为相宜本草产品力的良好表现而成为其忠实的拥护者。“我个人比较推崇天然，不经雕饰的产品。而相宜本草倡导的中草药的护肤理论和讲求女性‘内在力，外在美’的品牌理念和我的观念不谋而合。”作为国内一颗冉冉升起的影视新星，之所以选择相宜本草，周冬雨强调正是看中品牌“注重原材料挑选，在产品功效和品质上精益求精”的专业态度。

图5中我们可以看到的是九阳豆浆机的促销柜，现在人们的生活越来越追求精细化。以前只能在早餐店或餐馆里才能喝到新鲜的豆浆，而现在只要一个豆浆机就可以再家里享受到无添加剂，自己动手就可以喝到的鲜豆浆。而且消费者可以根据自己的喜好，往里面加入红绿豆、玉米等杂粮类谷物，纤维类物质可以进我们肠胃的蠕动和吸收。

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在促销柜上的形象代言人是幸福的一家人，可见这张广告贴的主题是家人，我们可以自己在家制作，和家人一起分享新鲜的饮品，开始美好的一天。口号则是每天一杯好豆浆，全家健康齐分享。

图 5

（三）超市广告管理

随着圣诞节、元旦的临近，超市里也到处洋溢着节日的气氛，如图6所示，一进超市就看到有工作人员在装饰圣诞树，冬天难得一见的绿色洋溢着生命的气息，各种包装可爱精美的礼盒散落在树下，还有圣诞老人像是在笑着迎接顾客。超市顶部也悬挂着一幅幅的圣诞广告牌，在每个走道每个转角都清晰可见，此外，收银处和服务台的工作人员都带着圣诞帽，红彤彤的色彩给人喜庆温暖的感觉。甚至还有一位工作人员身着韩国民族服饰，可见超市里并不是只

图6

有国内消费者的，给在异国的外国友人们一个温暖大家庭的感觉。

而且会员优惠期刊也是一红色色调为主，这些广告套红可能引起消费者

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喜悦的情感体验。因为红色与喜庆和吉利，在人们的心目中早已形成了稳定的联想。

三、分析心得

我觉得每天超市里的人进进出出，那消费者来超市，一开始肯定是想着我要买什么，但最后一般都会不自觉地发现买了比计划中要多的东西。也许是看到超市电视的商品促销信息、货架上的降价牌又或者是像图2中满就送的活动。刘易斯把消费者接受广告的心理历程描述为“注意 兴趣 欲望 行动”，即AIAD。的确，消费者先是注意到了在购物过程中看到超市里的广告信息，无论是图1的“满就送”大标题或明亮色彩的期刊广告、还是响亮的广播（有时一些蔬果、糕点等保质期较短的商品通常都会在广播中进行优惠信息通知），对此做出有优惠可得的反应，产生了兴趣，才会去选择购买这些商品。由此可见，广告的功能就是传播信息，沟通产需；扩大销售，加速流通；指导消费，便利购买；树立形象，塑造名牌。

如果说没有这些广告，又对超市布局比较熟悉的话，可能消费者就直奔目的地，买了需要的商品后就去排队结账回家了。但正是由于超市希望我们看见这些优惠信息，有了去购买这些优惠商品的欲望，于是我们也就趁此机会，买了本来可能是可有可无或本来就看中的，但下不定决心购买的商品，这样超市也就达到了目的。

参考文献

[1] 马谋超.广告心理.中国市场出版社.2001. [2] 严学军.广告策划与管理.高等教育出版社.2006. [3] 汤定娜.中国企业营销案例.高等教育出版社.2007. [4] 窦凯，王玉洁.广告心理策划[J].科技信息.2009（3）.

[5] 刘中刚，代言人与广告主张力度的匹配问题研究[D].东华大学.2011.

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