礼赠品大订单招投标攻略

保本标：投标方自身实力没有明显的优势，且竞争对手较多，为维护与招标方的关系和市场占有率，可投保本性质的标。 亏损标：投标方在投标报价中不仅不考虑自身利润，相反考虑一定的亏损后提出的投标报价。这种标在报价中不考虑风险费用，是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着投标方的报价成功；如果风险发生，则意味着投标方要承担极大的风险和损失。投该种标时应注意：第一，招标方肯定是按最低价确定中标单位；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种投标通常只适用于：市场竞争激烈，招标方又急于打入该市场创建业绩，并能获得投标方的信任，希望后大订单的延续，补偿低价损失。 礼品大订单开标前的投标技巧 平衡报价法：不平衡报价法，是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，指在总价基本确定以后，通过调整推荐礼品的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。可以通过提高优势产品的报价，降低劣势产品的报价达到平衡报价的目的。 倒计时报价法：由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该大订单兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不想干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价（或加价），从而使对手措手不及而败北。| 低价（亏损）投标法：低价投标夺标法有的时候被形象地称为“拼命法”。采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有强大的上游资源作后盾，即为了想占领某一市场或为了争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，或采用先亏后赢法，先报低价，然后利用后续订单盈利。采用这种方法应首先确认招标方是按照最低价确定中标单位，同时准确把握招标方后续订单的情况。 联合投标报价法：当一家实力不足，或标的数额较大时，可由几家组成联合体并签定联合协议，由一家为主体进行投标，中标后按照协议商定方案进行施工。 推荐方案报价法：投标方为战胜实力相当的主要竞争对手，在按要求报价后，通常会根据自身的优势和以往同类经验，提出推荐方案，重点突出新方案在满足招标方需求和节省投资等方面的优势，使自己区别于其他投标者。但是推荐方案的礼赠品应当具有竞争优势和上游供应资源的市场保护，防止招标方将此方案交给其他投标商，同时所推荐的方案一定要比较成熟，或过去有成功的业绩，否则易造成后患，带来不可估量的损失。