年产19.2亿只可降解纸浆环保餐具建设项目可行性研究报告

年产19.2亿只可降解纸浆环保餐具建设项目可行性研究报告.

⑧意大利：

1）、意大利SRL公司: JMG JOINT MANAGENT GROUP ⑨加拿大：

1）、香港绿色环保公司 ⑩西班牙：

1）、西班牙加西亚有限公司 ⑾ 马耳他： 1）、马耳他Inserv：

2）、EASI-FOODS PACKAGING LTD 3）、香港利达士：Neetas’ Ltd ⑿ 马来西亚：

1）、马来西亚鑫美日用品公司 ⒀ 泰国：

1）、泰国MDS公司:M.D.SYNERGY CO., LTD ⒁ 香港：

1）、大正品质有限公司： 2）、香港壹辉有限公司 ⒂ 台湾：

1）、洛基国际有限公司： 2）、台湾乔森有限公司：

3）、腾宇五金有限公司：TENG YO HOUSEWARE 4）、曜升兴业有限公司：

5）、旺泰福股份有限公开发中心： 6）、莅霖国际企业有限公司： 7）、得敏工业股份公司：

8）、台湾旌明实业：JYING MING ENTERPRISE CO., LTD

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9）、台湾证异国际开发有限公司

以上是已来往销售客户，每年的需求量均以30%递增。 （二）潜在客户

日本“丸红产业”，韩国“益力多”，欧洲“LERNA”、“REMTRAMLN”（肉鸡屠宰厂每天需150万只托盘，年需5～6亿只），美国“COSTCO”大卖场、国际连锁超市在美国就有几十家，每天外卖及保鲜食品托盘需2亿只，年需600多亿只。欧洲联帮政府正在立法禁止使用各种一次性塑料食品容器，一旦“立法”，产品需求量将成倍增长。

1、国际市场

未来市场的开拓在美国及欧洲。美国“SOLO（索罗）”公司是全球最大的一次性餐具生产商（非上市公司），年销售额达22亿美元，它拥有的客户是全球大型连锁店，如“麦当劳”、“肯德基”、“可口可乐”、“星巴克”、“7-11”、“沃尔玛”、“COSTCO（可士可）”等销售网络分布美国各洲，占领世界各国的快餐及超级市场，所以美国有很大的潜在市场，在美国的环保包装产品与中国同样产品比较要高出4-5倍，本项目投产后，产品完全可以以优质优价参与美国市场竞争。

欧、美市场主要产品：

6″-10″圆盘，9″-10″三格圆盘，10″-12″椭圆盘；大、中、小三种规格的汉堡包盒；9安士-120安士的咖啡、饮料杯，每年有1500亿只。

由于国际化的连锁（店）超市都实行零库存，要求供应商要有足够的供应能力和生产能力及资金实力，保证供应不能短缺货源，随要随到，不得影响其经营。

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开发国际连锁市场必须有足够的生产规模，所以在大中城市创建生产基地逐渐扩展到年产环保餐饮用具在30亿只以上的“环保包装”企业，才有机会承接国际连锁店诸如“麦当劳”、“肯德基”、“星巴克”的大订单。

2、国内市场

早在30年代北京、上海、广州已成为国际金融贸易的大都市，改革开放后正飞速发展，各国银行、金融机构、大型超市、快餐连锁店、世界500强企业争先恐后地进入各大中城市，各种人才也向潮水拥入，除本市人口外，外来人才流动人口增加1000多万人。随着现代生活节奏的加快，一次性的食品包装、生活用品迅速增长。市场调查结果显示：

（1）各大城市快餐盒：高档餐厅、饭店、学生配餐、写字楼送餐用的快餐盒，每天需1000万只-1200万只（年需36亿只）。

（2）家乐福、沃尔玛、华联、联华等超市鲜鱼、鲜肉及各种果品的托盘，每天需500万-600万只（年需16亿只）。

（3）各方便面生产企业，如韩国“农辛”，日本“日清”，新加坡“美厨”，昆山“统一食品”，杭州“康师傅”等每年需10多亿只方便面碗。

（4）各种西式快餐：麦当劳、肯德基、可口可乐等咖啡饮料杯每年需要20亿只。上海市每年需要一次性环保快餐用具、一次性环保超市保鲜托盘、一次性环保方便面碗等环保食品包装90-100多亿只。

七、产品销售价格分析

以国际标准10″圆盘餐具为例，对发泡塑料、PP（聚丙烯）塑料、回收塑料和环保纸浆为原料的餐具生产成本及销售

年产19.2亿只可降解纸浆环保餐具建设项目可行性研究报告.

价格进行对比分析结果表明，虽然以发泡塑料和回收塑料为原料的餐具的生产成本比较低廉，但因其产品特性使得此类产品不可能用于正规餐饮使用。以环保纸浆为原料的餐具在生产成本上已经具备与以PP塑料为原料的餐具的比较优势，根据本项目环保食品包装产品确定的“以国际市场为主”的营销策略，以及目前国际市场可接受的0.30元～0.40元/只的价格水平，本项目环保食品包装产品销售价格确定为：0.35元/只。

八、市场竞争力与营销策略 （一）市场竞争力分析

以绿色环保、可降解的材料取代发泡塑料，消除“白色污染”，是21世纪新型环保包装材料的新技术革命，环境保护和绿色贸易壁垒对我国所使用的包装材料提出了新的要求，为研发并推广应用环保型包装材料创造了良好的外部条件。我国政府正以强有力的措施，大力支持环保包装产业的快速发展，加上此类产品社会需求巨大，市场广阔，而且环保产业利国利民，由此可以初步推断进入这个行业的先行者势必将获得持续、稳定、长期的利润回报。

全国方便食品一次性发泡塑料包装替代工作领导小组的大力支持和权威专家的技术指导，能够使项目得到更多的市场关注，产品质量会更具市场竞争力。

统计资料表明，目前国内各地的一些仓促上马的中小型企业存在着生产工艺落后、生产成本过高、产品质量不稳定、市场推广难的弊病，其生产、销售的植物纤维快餐具、工业包装材料中，约有30%～50%为不合格产品。相反，本项目的建设、运营各个环节都将始终本着以技术为先导、以品质为生命的原则，严格制定生产工艺，控制产品质量与生产成本，准确把握