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普通心理学
第九章 动机
【动机】是一种由目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心 理过程或内部动力。 在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。
如何理解动机？
1、动机是一种内部心理过程，而不是心理活动的结果。 2、动机的隐蔽性。（内在动力），人们不能直接观察。但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。如，周末学生清晨就去了图书馆 。
3、动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。外部的诱因——内部的需要——目标。如，学校与儿童只有目标成为个体的需要才可能成为动机。 4、动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
生理活动，心理活动（认知行为，计划、组织、监督、决策、评估 ），行为活动，，，
（二）动机的功能
1、激活功能——激发有机体产生某种活动。（发动行为）
如，为了获得优异成绩而努力学习，为了获得他人的赞扬而努力学习，为了报答父母和老师而努力学习等等。
2、引导功能——动机是针对一定目标（或诱因）的，是受目标引导的。 如，在学习动机的支配下，活动指向书本、课堂等； 如，在娱乐动机支配下，活动指向的目标则是娱乐设施。 如，在成就动机支配下，活动指向有挑战性的任务。 3、维持和调整功能——表现为行为的坚持性。 不达目的势不罢休！
动机与需要
（一）需要（need）的含义
【需要】是有机体内部的一种不平衡状态。
生理的不平衡：血液中的水分缺乏，有喝水的需要。血糖成分下降，有饥饿求食的需要。 心理的不平衡：失去亲人，产生爱的需要。社会秩序不好，产生安全的需要。 人的需要和动物的区别 ? 人的需要具有社会性； ? 满足手段不同； ? 受意识的调节控制。
需要的过程：不平衡——平衡——新的不平衡——平衡??
（二）需要的种类
自然需要（生物学需要）：由内部生理不平衡状态起的，饮食、运动、休息、睡眠、排泄、配偶 。 社会需要：劳动、交往、成就、赞许、求知 。
物质需要：如，日常生活必需品，住房，交通。
精神需要：如，文艺作品、欣赏美、阅读报刊、看电影?? 人的物质需要和精神需要密切联系 （手机）。
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忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
（三）需要的结构
人本主义心理学家马斯洛A.H.Maslow Maslow的需要结构的特点
这些需要都是天生的、与生俱来的。
需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。如，落水时需要空气，而不需要爱和尊重。
各种需要的满足是相对满足、不是绝对满足,可延迟满足。
在高级需要（成长需要）出现之前，必须先满足低级需要（缺失需要）。
最高层次的需要-【自我实现的需要】-实现自己的能力或潜能，并使之完善化。 不同的人，自我实现的形式是不同的。
如，带孩子的妇女和开卡车的妇女；富士康流水线上的男人和大学教授；
《西游记》的需要层次论
猪八戒的需求层次最低，仅仅是生理上的。表现在取经途中就是，每到一处他不想着赶路，不想着打妖精，只想着赶紧化斋吃馒头。所以，偷懒成了猪八戒的主题，行进途中他只牵牵白马，任务最轻；和妖精战斗，他也是跟在悟空后面，找软柿子捏。
沙和尚的需求是安全，也高不到哪去。一路上，他挑着最重的行李。思想上，他没有太多的包袱，也没有更多的追求，他只管走师傅的路，听师兄的话。所以，长期以来，沙和尚就成了任劳任怨的典型。
白龙的需求是归属。对于团队的决策和日常事务，他基本不参与，因为对他来说，能加入一个团队，找到一种归属感就够了。只有在孙悟空被唐僧赶回花果山，唐僧被黄袍怪抓住，猪八戒独木难支的时候，他才说了西行途中唯一的一句话：“快去找大师兄。”
唐僧的需求是被尊重，这是一个相对高层次的需求了。因为孙悟空不会拍马屁，所以出力最大的孙悟空很少得到唐僧的表扬，甚至多次要把孙悟空开除出团队；因为猪八戒是个马屁精，所以他对只会偷懒的八戒疼爱有加。
孙悟空的需求是自我价值的实现，这是最高层次的需求。在取经之前，孙悟空并没有太多的权力欲望，却要大闹天空，其实只是为了证明老子天下第一。西行途中，妖怪丛生，每一次好像孙悟空并不急于和妖怪决斗，而是在保证唐僧安全的基础上，先调戏几把小妖精，这其实也是为了证明自己的能力。
动机与行为的关系如何？
1、同一种行为可能有不同的动机，即各种不同的动机通过同一种行为表现出来； 2、不同的活动也可能有同一种或相似的动机。
3、在同一个人身上，行为的动机也是多种多样的。占主导地位的是主导动机；有些处于从属地位，是从属动机。
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4、个体的动机往往不是受单一动机的驱使，而是他的动机体系所推动的。 5、动机与行为效果可能并不一致，好心可能办坏事。 动机与工作效率的关系？
动机太强、太弱，事情都做不好，中等动机强度解决问题最佳水平。 耶克斯—道森定理——操作水平和动机水平呈倒U型。 ①各种活动都存在一个最佳的动机水平。 ②动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。
③在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成
动机的理论
（一）本能理论instinc theory
心理学认为，人类的行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来，不学而会的固定的行为模式，是人类行为的原动力。如蜘蛛织网。
1、弗洛伊德精神分析理论——认为人的心理活动的原动力是本能决定的，人最基本的本能是性冲动。
2、马斯洛的需要层次理论——人的行为由生来固有的自我实现的潜能决定。 3、欧洲的习性学家，从本能行为揭示动物行为。 为什么初恋那么难忘？为什么会一见钟情？ “印刻期”（亦可称为关键期、敏感期、最佳期）
小鸭在孵出后13～16小时，小鸡在孵出后5～24小时。 人学习游泳必须在10岁左右开始； 学习外语要从10岁前起步； 学弹钢琴的最佳期为5岁； 拉小提琴的最佳期为3岁。
在人生的征途中正确把握“印刻效应”，多与有识之士、有为之士，有德之人、有才之人交往，是你迈向成功的关键。
（二）驱力理论drive theory
个体的生理需要（如食物、性、逃避痛苦的需要）引起紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。
驱力减少理论——需要产生驱力，需要得到满足，驱力减少。 无法解释：
什么力量激发了过量的强制性进食行为？ 为什么一个人可以能宵达旦地工作？ 为什么政治家在监狱里可以绝食数日？
（三）唤醒理论arousal theory
人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是 太低，这是我们行为的动力。
1、人们偏好最佳的唤醒水平，刺激水平和偏好之间的关系是一条倒U字形曲线； 如，人进入感觉剥夺状态后，会变得烦躁和渴望刺激。
如，人在安静的办公室待了一天，回家后喜欢听点爵士音乐，热闹一下。
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如，管理300个孩子的老师回家后总想安静一会儿。 2、简化原理，重复进行刺激能使唤醒水平降低。 如，吉祥三宝，月亮之上。 3、个人经验对于偏好的影响。
有经验的个体偏好复杂的刺激，如懂音乐的人喜欢欣赏复杂的音乐。
（四）诱因理论inducement theory
诱因——指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。 ——诱因是个体行为的一种能源，他促使个体去追求目标。 如，美食激发人进食的欲望； 如，漂亮的衣服激起购买欲望；“就缺那一个包？” 如，挑战性的任务激发人的成就需要（李宗吾）。
——有吸引力的刺激物称为积极诱因；个体回避的刺激物称为消极诱因。
（五）认知理论
现代认知理论认为，认知（信息加工）具有动机功能。
1、期待价值理论。把达到目标的期待作为行为的决定因素。期待帮助个体获得目标。 如，平时努力学习——取得好成绩。 如，看见闪电——期待雷声。
2、归因理论。采取因果关系推论的方法，从人们行为的结果中寻求行为内在的动力因素。 内部归因：能力、努力、兴趣、态度。
外部归因：任务难度、运气、外部的奖励与惩罚。
认知理论（续）
3、自我功效论self-efficacy。
班杜拉认为，人对行为的决策是主动的，认知变量（期待、注意和评价）在行为决策中起着重要的作用。
效果期待——个体对自己是否有能力来完成某种行为的推测和判断，是个体的自我效能感决定行为动机。
个体确信自己有能力完成某一项活动，属于高自我效能感；否则就是低自我效能感。 自我效能感是成就动机的一个重要维度。
自我效能感建立在四种信息源基础之上：一是自己的成功和失败的经验；二是替代性的经验；三是言语说服；四是情绪唤醒。
4、自我决定理论Self-determination theory。 5、成就目标理论achievement goal theory。
动机的种类
（一）根据动机的性质
生理性动机：以生物学需要为基础，如，饥饿、渴、吸烟、性、疼痛、睡眠、排泄。 社会性动机：以人的社会文化需要为基础
（二）根据动机的形成和发展
原始的动机：是与生俱来的，是与人的本能需要为基础，是不需要学习的（如生理性动机）；
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