姹熻嫃鎯犲畤鐗圭�峫ow-e鐜荤拑鐢熶骇寤鸿�鹃」鐩�鍙�琛屾�у垎鏋愭姤鍛?- 鐧惧害鏂囧簱

采暖所造成的CO2、SO2等有害气体的排放是重要的污染源。如果使用Low-E玻璃，由于热损失的降低，可大幅减少因采暖所消耗的燃料，从而减少有害气体的排放。

2、良好的光学性能

Low-E玻璃对太阳光中可见光有高的透射比，可达80%以上，而反射比则很低，这使其与传统的镀膜玻璃相比，光学性能大为改观。从室外观看，外观更透明、清晰，即保证了建筑物良好的采光，又避免了以往大面积玻璃幕墙、中空玻璃门窗光反射所造成的光污染现象，营造出更为柔和、舒适的光环境。

Low-E玻璃的上述特性使得其在发达国家获得了日益广泛的应用。我国是一个能源相对匮乏的国度，能源的人均占有量很低，而建筑能耗已经占全国总能耗的27%左右。因此，大力开发Low-E玻璃的生产技术并推广其应用领域，必将带来显著的社会效益和经济效益。

1.1.8项目投资概况：

项目计划投资总额：1.2亿元

1.2项目公司发展目标：

完成销售收入：1.8亿元； 实现利税：1200万元 项目用地：约60亩

第二章 项目市场分析

2.1.市场的现状

中国是一能耗大国，每年建筑能量消耗可达5亿吨标准煤的能量。在中国，1吨标准煤相当于0.77吨原油或752立方米天然气的能量。目前，中国建筑能耗的年均增长速度超过5.84%，其中大约一半的能耗来自建筑玻璃门窗，因现有440亿平方米建筑的93%以上建筑未安装节能玻璃门窗。每年新增的20亿平方米建筑中有大部分是非节能建筑。此外，几十亿的公众建筑和数百万的幕墙建筑中多采用非节能单片玻璃或普通中空玻璃。从2008年4月1日起，新的节能法全面实施，将资源保护作为一项基本国策，这表明中国的节能玻璃市场将会有更广阔的发展空间。

Low-E玻璃是当今最好的节能玻璃。与普通玻璃及传统镀膜玻璃相比，具有优良的节能效果，光学性能和环保性能。然而，2005年中国Low-E玻璃的产量仅有590万平方米，2006年上升为920万平方米，但仍少于美国2004年Low-E玻璃产量的六分之一。因此，在节能玻璃的发展及应用方面中国远远落后于发达国家。

近年来，中国Low-E玻璃年产量逐年递增。Low-E玻璃生产线主要集中在南

玻，耀华，上海耀华皮尔金顿，威海蓝星玻璃，福耀集团等国内较大玻璃生产商。以现有产能增长率为依据，预计2010年中国Low-E玻璃产量将达到5000万平方米。与国内巨大的需求市场相比，中国Low-E玻璃的产量存在很大空缺。

2.1.1项目发展空间：

据了解，世界市场上Low-E玻璃早已普及， 已在西方国家成为“节能窗玻璃”的主流产品，我国从1997年开始才逐渐引进Low-E玻璃生产技术及生产线，逐渐拉开国产Low-E玻璃发展的序幕。Low-E玻璃是近年来市场需求增长最快的节能玻璃,越来越多的公共建筑及高楼大厦和民用建筑均采用了节能Low-E玻璃。特别是在2007年，在《节能法》实施的前夕，镀膜玻璃产业基本完成由传统热反射镀膜玻璃向Low-E玻璃转型的产业调整，几乎所有的公共建筑及高楼大厦玻璃幕墙项目都在考虑采用Low-E玻璃，民用建筑在外门窗上也开始大量使用Low-E玻璃，至2008年一季度，国内已投入生产的Low-E玻璃（离线）生产线已达27条，包括在建的共有约40多条，已形成超过2000万平方米的生产规模，但仍与市场需求存在较大差距，产品供不应求。

据权威部门统计，我国幕墙产量占世界的80%，我国每年外门窗使用量也是美国的数倍。仅玻璃幕墙工程上需用到的Low-E玻璃就近2000万平方米（外门窗市场上的需求量不在其中）。据估计，今后5年，我国Low—E玻璃需求年增长率将高达50％，需求与供应之间存在很大缺口。我国是世界上进口Low—E玻璃最多的国家，目前我国约有20％的Low—E玻璃需求依赖进口。

随着社会的发展，国家对环境保护、节能、改善居住条件等问题越来越重视，《民用建筑节能设计标准》对建筑物围护结构材料和门窗的传热系数提出了新的要求：单层玻璃窗的传热系数为6W/m2?K，单框双玻钢塑复合窗的传热系数为3.5W/m2?L，单框双玻塑料窗的传热系数为2.6W/m2?K。窗户的传热系数要达到2.5W/m2?K以下必须采用中空玻璃，使我国中空玻璃市场面临良好的发展势态与机遇。

2.1.2市场的趋势

国内LOW-E玻璃市场需求量预测

第三章 项目市场战略

3.1SWOT分析 3.1.1项目优势

①Low-E玻璃与普通玻璃性能对比

传导和对流的热流失一经由双重玻璃窗控制后，其最重要的热量流失就是辐射，在低温和寒冷的气候中，热量从室内流失时，它就变得特别重要。低辐射镀膜玻璃对长波红外的反射率较高，能将热辐射反射返回原空间。

我国GB/T18915.2-2002镀膜玻璃标准中所规定的辐射率（E）低于0.15的要求，这是普通镀膜玻璃是无法达到的，而双银Low-E镀膜玻璃具有很低的遮阳系数和很高的可见光透过率，具有很低的K值和U值，可以满足该要求。测试表明，采用普通双层中空玻璃，室内能量的80％通过玻璃传输到室外；如果在双层中空玻璃内侧表面镀上一层无色的低辐射膜，则传输到室外的能量可降低到40％，如图2所示。低辐射镀膜玻璃窗隔热性能几乎可提高一倍，但重量和尺寸并不增加，也不明显减少阳光的透过。表2反映了不同结构的玻璃制品对于热量传递的阻隔对比情况，可以看出双银Low-E镀膜玻璃的隔热性能最优异。

②针对我国不同地区的节能玻璃设计方案

我国气候的显著特点是夏热冬冷，国家对室内热环境的基本要求是：城镇建筑冬季室内温度达到18℃，夏季室温低于30℃。因此，不同气候区域对于建筑外窗的热功及遮阳性能要求各有侧重，南方侧重于隔热，北方侧重保温，中原地区则要两者兼顾。

南方，夏热冬暖，全年平均日照高，平均气温高。我国的夏热冬暖的南方地区，不考虑冬季取暖，如海南、三亚、广州、深圳、香港、澳门等城市。我们需要：低的遮阳系数、低的U值、可供选择的可见光透过率，优先选用遮阳型Low-E玻璃，双银型Low-E玻璃。

3.1.2项目劣势

成本偏高。

3.1.3项目机会

分析“十一五”期间玻璃行业的运行态势，我们认为玻璃行业可以关注三类投资机会：

第一，关注优质浮法玻璃生产企业的投资机会。从目前玻璃行业存在的结构性矛盾，以及“十二五”规划建议中所强调的产业升级、结构优化等，我们认为

优质浮法玻璃将会是“十二五”期间发展的重点。在宏观调控的背景下，优质浮法玻璃企业仍具备一定的投资机会。

第二，把握纵向一体化的玻璃深加工企业的投资机会。目前玻璃行业存在上游平板玻璃供给过剩与下游深加工能力不足的结构性矛盾，玻璃深加工配套能力的不足使得国内玻璃深加工市场发展潜力巨大。在宏观调控的背景下，玻璃深加工业务一般都具备较强的获利能力，尤其是上下游一体化的玻璃深加工企业，如今年前三季度，南玻A的精细玻璃业务（包括ITO玻璃及彩色滤光片）的毛利率仍高达42%，福耀玻璃的汽车玻璃业务的毛利率也高达37%。

第三，把握节能玻璃生产企业的投资机会。资料表明，目前我国通过玻璃门窗损失的能耗占到全部建筑能耗40%～50%，随着国家对节能的日益重视，深加工玻璃中的节能玻璃也将迎来发展机会，诸如中空玻璃、镀膜玻璃及Low-e玻璃在未来一段时间内的增速将有望提高，而传统的普通建筑平板玻璃需求则可能出现萎缩。一些特殊品种的玻璃如超白玻璃可用作太阳能光热、光电转换系统的基片，随着国家对可再生能源发展力度的加大，与之相关的玻璃生产企业将有可能从中获益。

3.1.4 营销策略

营销策略是一个创造性的思维活动过程，决定着市场营销的效果，为企业开创名牌产品活动服务，有其自身的规律，在实践中必须遵循其客观规律性，把握基本原则，这是搞好市场营销的前提条件。营销策略是指企业为了促销产品，扩大销售，提高市场占有率，而在对市场，产品和消费者进行调查分析的基础上，根据市场客户的需求，对产品促销活动进行全面策划的过程。它是在对产品、消费者、市场规模和前景、竞争对手、销售渠道等情况有充分了解，并对未来发展趋势有了正确的把握之后开始的，把顾客满意，营造名牌摆在第一位。

3.1.5 价格策略

一般6+9+6的中空low－e玻璃的价格（包括铝合金外框）可能要1000－1200左右，未来趋势有可能会更高。

定价政策就是明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定，还要考虑消费者的心理。利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高或者采用奇数定价以促进销售。企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。

3.1.6销售执行

“没有执行力，就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。而作为企业最重