首页创业公司怎么找投资人

其实我的经历是这样，第一个问题是：你是不是有必要找 Co-founder？有时候我和几个朋友在聊，他说我要找个 Co-founder，然后我就问你要做个什么 Business？他说我要做个在线教育，那个东西是什么什么样的，然后听完我就说：你这个平台一点基础难度都没有啊，你干嘛要找个 Tech Co-founder？你找个技术的 Manager，甚至找个好的开发者让他弄个平台都弄得出来，你干嘛找个 Co -founder ？

为什么说这个话呢？因为一家公司死你去看所有原因里面，我相信 30% 以上是 Founder 打架。真的是这样，所以如果你不确认这哥们是个很好的叫 Co-founder 的人，其实你不要去找 Co-founder，你去找个很好的工程师或者很好的团队经理，你给他百分之几的股份就够了，已经足够足够。

那什么样的人是比较好的 Co-founder 呢？第一 Trust。就是你们之间一定要互相非常非常信任，我可以把身子转过去这边是你的，那边是我的，然后我们一块儿打，比如说被人围起来的时候，你不用担心说这个时候这哥们后面靠不住了他散了你知道吗？后面来人给你弄一下。也就是说，如果你发现一个人你们没法背靠背地信任，对不起，这个人没法做你的 Co-founder，他可能是个 Employee，可能是个什么东西，但肯定不是 Co-founder。

然后第二点，对这个 Business 对你在做的这个事，一定要和你有一样高的信仰和信心，他坚定认为这个东西可以成功是有前景的。这件事特别重要，之前我们遇到的事情是说，很多 Co-founder 之间是特别好的哥们，然后呢我创业我去找你，但是这哥们做来做去就变成这样：咱们哥们真的挺好也有信任，但是这个 Business 我真的不是那么看好它。

我想说的是：在你创业的时候如果你不是真的从心往外有这个信心，是很难做下去的，因为会遇到各种各样的困难，然后他唯一不走的原因是说：我们是很好的哥们。那这个时候我觉得其实又是有点问题的，因为他要带 Team 嘛，你想一下如果你这个 Team 的 Leader 不是那么坚信地相信这个 Business，但同时他对 Team 又有潜移默化的效应。

第三从能力来说，要有互相钦佩的感觉。就比如你找个 Tech co-founder，你要有这种感觉，我一想到他就说，啊这个人真牛逼他太牛逼了，然后他一想到你就是：啊这个人做产品和 Market 做得特别棒。就是你们要有这种感觉，这是对劲的 Co-Founder 的感觉。提到这个东西，你就想啊我的合伙人太棒了是整个行业里最棒的，我觉得互相这样一种感觉是很长期的一个基础，它也是一种证明说：你们之间的 Skill 是偏互补，而且各自一定是很强的。

最后一点是：Skill 互补，千万不要找个 Co-founder 和你是彻底 Overlap 的，那你们知识结构不互补完全重叠，你找他干嘛呢？第二，你们知识结构和 Skill 互补，但要有一点 Overlap，这一点我觉得也挺重要的。

这个其实是百姓网经历，我们三个人特别互补，可以说在过去那么多年，有段时间我们几乎是谁也不问谁，就是这块是你的，你全拿走干掉，那块是你的，你全拿走干掉，但就是说：过了五六年后会有一个问题，就是当遇到一些事时，我们彼此看到的东西是不一样的。我举个例子，曾经有一次我们发生分歧，就是我们负责融资的 Co-founder 跑过来说我们一定要融资。

我说，你看我们团队 Work 得很高效，然后银行里还有 500 万现金，干嘛要融资？然后他说一定要融资，你看看外面的世界一定要融资。然后就为这个事我们吵了差不多将近半年。但后来证明他是对的：因为那个时候是金融危机，就是我们其实应该拼命拿钱然后砸死所有竞争对手。

但这里的问题是什么呢？我只看公司内部运营，然后他看着外面所有东西，就是说他看到的东西是我从来没看到过的，所以 Co-founder 间，你要知道说他看到的东西是是什么，不然就会产生我们这个问题，就是没法沟通，因为大家看到的东西根本不一样，所以这是一个很重要的问题。

怎么分股份？

关于怎么分股份，我相信大家最头痛的问题也是这个。我们的经验是这样：第一不管你有几个 Co- founder，五个也好三个也好，但一般超过三个就很少看到有成功的。先假设你有三个：第一条一定要有一个人控股。

平分股份是最傻最傻的一个做法，这种做法一定不要有。或者你们两个人 51%、49% 也可以，但你绝对不要 50%、50%，因为不管你现在关系有多好，没准哪天你们就会争起来。

然后最痛苦的是这种争有时候是说，大家都是对公司好，但是我们看到的东西是不一样的，那在这种时候谁对都行，但你必须要有个结论，你不能两边没法有结论，因为你不能来回晃，一晃这个公司就死定了。

第二点是一定要签四年的协议，就是即便你是创始人，所有人的承诺都是四年，必须有四年投资，就是说我可以答应给你这个股份，但你要用这四年时间去赚走。

这是很重要的保证，因为创业时经常是这样，一开始时大家觉得一辈子都会在一块，就是那种感觉你知道吗？但还是那个问题：人是会变的，然后可能你遇到的困难，或者这个公司走的方向，过了六个月以后你不喜欢，那怎么办？如果你没有这些签署，我占了你 49% 的股份，然后我拍拍屁股走了。

最经典的例子在美国，两个女人创立一个公司，然后说我俩特别要好，各自 50% 和 50% 股份。好，然后所有合同 Sign 完第二天，那个姐们说拜拜。从拿 A 轮开始，她就拿 50% 的股份，然后一直到这个公司卖掉。这个是最经典案例在美国，所以对创始人来说，一定要有这些东西，我答应给你这个股份，但你要用这四年时间去赚走。

然后第二个问题可能是，很多时候大家不好意思去 Argue，你给他 30%，是不是太少了？他会不会不高兴？然后我不好意思和他去争这个东西。但这时其实是个很好的经验，你必须和你的 Co-foounder 坐在一块，把这种撕破脸皮的问题摊清楚，那怎么摊呢？我的建议是摊贡献。

就是你认为你对这家公司的贡献会是什么？你把这个东西一个个列出来，比如融资、业务、政府关系、PR、市场等等。然后很多时候你发现说这个东西很难讲，因为一切还没开始做呢，我不认为你有那么多怎么办？那我们就先做两个月试试看，看看这两个月进展，然后根据进展我们再来做一遍，看看你是不是值这么多。那做一遍后，大家自己会心理有数，你们再重新算一遍说各自百分之几会比较好。