当前位置：首页 > 2016九华山庄冯晓强精华班学习笔记
（2） 重要性：你到某个地方是否需要关注？员工离职有时因为你不重视他。买
自己重要的框架里，譬如买名牌LV、表、车（宝马奔驰）等，其实都是买到别人对你的尊重，重要性。我很厉害，我能买的起。给自己贴了一个标签LOGO。其实就是买了一个重要性。孩子回到家里，父母不重视他，他就会找一个地方努力表现，很容易被鼓励成一个罪犯。就是被人利用他重要性的需求。我们崇拜你，你勇敢。渴望被别人重视。你老公回家，你一定要重视他，你不重视，他就会努力找地方让别人重视他。你要说“老公，你最棒”。否则他花钱买他最棒“大哥来了，你最棒”，小费全出去了。在公司还扣50元，到那里500元出去。因为在那里的员工被培训过，谁来都说“棒”。开宝马奔驰来的客户，红地毯员工列队欢迎，满足重要性需求。
（3） 安全。有一台车，专门抓住人的需求，沃尔沃。
（4） 尊重、认可、鼓励的需求。被认可、赞美的需求。救助别人的时候，内在
被满足了尊重鼓励需求。
（5） 榜样的力量，成长。今天你能获得今天的成就，你能有这样的结果，是因
为在昨天潜意识当中有过我想像谁一样。榜样在鼓舞着你。领导力强的人，会在团队中树立榜样。邓小平改革开放，铁饭碗大锅饭，邓小平让一部分人先富起来。邓小平也是树榜样。在公司里也是树榜样。我们这几天也树榜样。70个组， 以小组为单位获奖： 第一名：2万
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第二名：1万×2名 第三名：5000×3名 第四名：3000×4名
一个成功人的特质，就是潜意识无论在哪个时空角都要拿第一。钱是意识层面，潜意识是重要性、鼓励、榜样等。
第一名鲜花、每位都可以获得水晶奖杯一个。回去拿着水晶奖杯，向员工说，谁最成功。无论做什么都要拿第一，你看老板学习都要拿第一。员工就相信你说的话。奏乐。美女鲜花。 什么叫自废武功？
你想得到什么你就得到什么？如果这个行为得到鼓励，结果会怎么样。你们说要不要鼓励？动机是好的，只是行为没有结果。时空角弄错了。
（6）自由的需求：有时候是矛盾的。时空角的自由。时间、空间、角度自由（我想干啥就干啥），这个需求跟别的需求矛盾。潜意识认为哪个对我最重要，就会放弃其他不重要的需求。包公，最爽是砍人，所以贿赂不管用。把重要性需求满足被人，让别人满足我们钱的需求。这就存在价值交换的概念。 你想通过家庭获得：爱与被爱 做善事：重要性、被认可的需求
每天工作加班加点，赚多少钱都不够：安全
你可以透过某个人的行为，看到这个人做事的动力是什么？
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因此，我们以前领导人，每个不同层级的人需求不一样，满足方式也要不一样。使力不分时空角。一个女人因为钱跟你，你就危险了。当她通过你得到了钱，其他追求在你处得不到，她就会换框去追求。 年轻、老时追求也不一样。 生理需求（钱、性）
朝鲜战争：鼓励，《谁是最可爱的人》，上朝鲜打仗。 你鼓励什么就得到什么？你想得到什么就鼓励什么？ 心理需求：
我公司7月12月表彰大会，让优秀员工站在更多员工面前上台领奖。 中国领导人出国如果没有收到重视，我们脸上都没光。 脸上有光，捐钱就多。 员工表彰大会 第一感恩父母给我生命 第二感恩董事长给我平台和成长 第三感恩员工对我们的支持 第四感恩我们客户给我们收入和包容 晚上：
探讨业绩暴涨的几个关键 名牌学院讲营销4P、6P
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我第一个提出3P理论（原创）
在你资金有限的情况下，现在是智本市场时代。 钱是能力，是个资源，不能带来财富。
什么能带来财富？把人财物放在时空角里才能变成更多财富。 用智慧赚钱。
员工学会修车，老板学会修人 油门、性能、方向盘 信念、价值观、能力
如何把能力放对时空角，让他发挥更大价值。 13天学到如何使用有能力人的能力。 刘备有智慧
诸葛亮只是某种能力的载体。
这种能力放在山里，就是垃圾。放出来才能绽放。时空角。 刘备就是诸葛亮的主人、老板。 怀才不遇，是他没有智慧找到伯乐。
怀的能力，缺一个能力找到时空角。他是个有能力的人才，而不是老板。 用脖子以下的人，大学可以成批成批的培养 水不值钱的原因，放错了时空角。太多了。
大学的研究生拿不到高薪，因为太多了，有选择，时空角太少。用不用老板说了算，你不干还有别人干。
信念价值观能力——多掏钱（客户肯花高价钱）
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