李辉英文函电样信译文和参考答案

Appendix A 参考译文 ? 9

样信4译文：

敬启者：

谢谢9月1日的询盘，根据要求，现另航寄我印花细布的一本目录和样本两册，希望邮件会按时到达你处，并有助于你们选货。

为在我们之间开始具体业务，现特做出下列优惠报盘，以我方确认为准。 商品：8100号印花细布 花色：第7243-2A号 规格：30×36 数量：18 000码

包装：打包或装木箱，由卖方选择 价格：每码54英镑，CIF里斯本价。

交货：从2006年6月起分3个月3次平均装运

付款：装船前30天开出保兑、不可撤销的信用证支付。 希望以上条件能为你方接受，期待你方的试订货。

谨上

样信5译文：

女士/先生：

很高兴收到你方7月8日函，询问我公司能否供应3000台空调（货号TW0203）。但是很遗憾地告知，所说商品无货供应。

为满足你方需要，现推荐一种新款变频空调。在质量上它与你方所询问的分体式一样好，但价格低30%。这种空调在中国非常畅销，相信也会在贵国市场受到欢迎。

随函寄上我公司价格单和商品目录。期盼尽早收到你们的订单。

谨上

第7章

样信1译文： 敬启者：

白兔牌混纺毛毯

感谢贵方1月23日的信函，向我方报1000条标题项下的货物，单价每条38美元。 然而贵方所报价格偏高，我们认为很难说服客户们接受你方的价格。况且，来自韩国和泰国的供应商的竞争是很激烈的。你方不能忽视了这一点。如你方能减价5%，也许能达成交易。

只是鉴于双方长期的业务关系，我们才给你方上述还盘。市价正在下跌，希望你方采

Appendix A 参考译文 ? 10

取赞许态度加以考虑，并早日来电接受我方的还盘。

谨上

样信2译文：

敬启者：

贵公司5月10日函悉，报盘200台数码相机，单价为500美元，上海到岸价，按照惯常条款。

兹复，很遗憾，我方客户认为你方价格过高，且与现行行市不一致。贵公司可能了解了，一些日本商人正在削价销售，毋庸置疑，市场竞争激烈。

我们不否认贵公司的数码相机质量稍好，但差价决不至于高达5%。我们谨代表客户还价，此还价以我方在本月底收到你方回复为有效，内容如下：

200台数码相机，每台480美元上海到岸价，其他条件按你方5月10日函办理。 由于行情下跌，建议你方早日接受。

谨上

样信3译文：

敬启者：

感谢贵方2002年9月3日来函，你方对于精白米给出每公吨3 500元，CIF鹿特丹还价，我方谦难接受。

我方不得不指出，你方的递盘明显与当前的市场价格不符，因为其他公司以我方报价在你处随意购买。

目前行市坚挺，并呈上涨趋势，在可以预见的将来不太可能有任何大变化。 鉴于此，我方建议，接受我方报价，即每公吨3 700元是你方的利益所在。

谨上

样信4译文：

敬启者：

你方4月8日报盘及男式衬衫样品收到，谢谢。

尽管很欣赏衬衫的良好质量，但是我们发现你们的价格对于我们想要供应的市场来说太高了。

我们不得不指出在我方市场有欧洲厂商提供的男式衬衫，且价格比你方价格低10%～15%。

情况既然是这样，我们希望你方考虑是否能降低价格，比如降低10%。由于我方订单价值大约5万美元，你方会认为值得做出让步。

就支付方式而言，我方建议见票后30天承兑交单方式。如果你方能接受所提条件，请

Appendix A 参考译文 ? 11

告知。

谨上

样信5译文：

敬启者：

确认已收到你方2 月28日请我们将印花细布价格降低10%的来信。

事实上，如果把质量考虑在内，我们产品的价格是相当公道的。然而，为了在你地拓展市场，我们已决定接受你方还盘，只此一次，下不为例。

我们很高兴达成这笔交易，并希望从今以后我们之间的业务关系是互利的。

谨上

样信6译文：

敬启者：

感谢您10月15日关于海信牌46寸电视的最新报价。

坦白地说，我方有些失望。因为鉴于我们的长期业务关系，贵方却只能提供3%的降价幅度。由于金融危机的冲击，贵地的其他制造商已大幅度调整价格。

过去，本公司一直给予贵方的货物特别优先权。但是，为了增加销售额，我方必须以更具竞争力的价格购买。除非贵方大幅降低价格，否则这次本公司可能向其他厂商订购。

希望早日收到您的回复。

谨上

样信7译文：

敬启者：

你方10月8日来函已收，不胜感激。得知贵公司认为我方的海信牌46寸电视机的价格仍然过高，无利可图，本公司深表遗憾。不可否认，我方产品价格的确比同类产品要略高，但是我们的产品质量、设计、功能、售后服务都远胜于其他产品。

我们双方做贸易许多年了。我方一直很乐意提供给贵方合理具有竞争力的价格。我方已经在之前报价的基础上降价2%，但是贵方似乎对此还是不满意，虽然我方非常盼望与贵方达成这笔交易，但很遗憾，我们不能接受贵方的还盘，甚至折中。

但考虑到双方长久的合作关系，仔细研究我们价格后，我们决定将利润再降低，给你们价格再降2%，希望这会促进双方的合作关系，拓展贵方市场。

我们相信这样的优惠会得到贵方的认同，并且我们强烈建议贵方利用这次特殊的机会尽快接受我们的报价。

谨上

Appendix A 参考译文 ? 12

第8章

样信1译文：

敬启者：

你公司7月6日的报价以及印花细布的花样均收到，谢谢。我公司对品质和价格均满意，并乐意在供应现货的条件下订购下列货物：

数量 花式样号 价格

40 000码 191 每码11美元 30 000码 193 每码14美元 40 000码 195 每码18美元 （所有价格都是上海船上交货价）

我公司期望为上述商品开拓良好的市场，并希望不久的将来再向你公司大量订购。 我公司通常的付款方式是60天付款交单，希望能令你公司接受。你公司如了解我公司的财务状况，请向拉各斯的尼日利亚国家银行查询。

谨上 2006年7月12日

样信2译文：

敬启者：

感谢贵方7月2日的来函。我方很高兴地告知贵方，贵方的样品令我方十分满意，特随函寄去四种产品订单第237号一份，请查收。

我方很高兴与贵方达成首次交易，希望能够为我们双方的利益进一步扩展贸易。

谨上

附件：第237号订单

订货单

号码：237

日期：2006年7月20日

敬启者：

我方很荣幸地按照如下条件向你方订购下列货物：

数 量 2000打 3000打 5000打 3000打 商品描述 棕色熊 玩具猫 双胞胎虎 迷人猪 目录号码 KB 2677?? KP 2273 KC 2048 KF 2075 CIF多伦多净价 每打50美元 每打70美元 每打60美元 每打80美元