证券营业部绩效考核实施细则..

岗位有空缺时可以优先考虑调任。

（三）作为公司推荐和评优活动的重要参考。 八、其他

其他制度或规定与此冲突的，以此为准。

附件：1.证券营业部关键绩效指标目标值确定规则

2.风控指标

3.证券营业部负责人目标责任书（B、E型） 4.证券营业部负责人目标责任书（S型）

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附件1

证券营业部关键绩效指标目标值确定规则

一、营业部发展基本要求

1.成立时间≥3年的营业部，要进入同城前50%分位或部均水平； 2.成立时间≥5年的营业部，要进入同城前1/3分位；

3. E1（综合龙头）型营业部，必须进入当地市场前10%分位或当地市场占比60%及以上；B型营业部必须进入全国前100名。

4.如果营业部已经实现上述基础目标，则必须按照争先进位原则确定增长目标。

二、2011-2012年关键绩效考核指标目标值的确定

2011-2012年证券营业部关键绩效指标目标值的确定步骤：首先根据全市场2008-2010年同等规模营业部中有增长的部均增长率情况确定基础增长率；再根据同城同期市场对标原则确定对标调整系数；最后根据负责人任职时间、以前年度增长情况及公司认定的其他可调整因素进行目标调整后形成关键指标增长率目标。

（一）基础增长目标的确定。计算全市场同等规模（股基市占率

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处于同一区间）营业部中2010年比2008年市占率有增长营业部的部均增长率。

（二）按照同城市场化对标和争先进位原则确定同城对标调整系数。具体：

1.按照营业部发展基本要求及进位原则，确定营业部2011-2012年的进位目标增长率。其中：新设不满3年的营业部直接按照3年内达到50%分位或部均的经营目标，按照每年30%：40%：30%的指导进度进行分解，第一年关键绩效指标为目标市占率，其他年份可以确定增长率目标；其他营业部按照营业部发展基本要求确定进位目标，据此倒算出进位增长率。处于郊区或市场部均水平较高城市的，公司可以根据实际情况确定合理的调整系数。

2.按照市场对标和争先进位原则找到同城同等规模营业部前两年中增长率前三名的营业部，计算排名前三营业部的平均增长率。具体样本选取方法：以本营业部市占率为中轴，根据营业部规模大小确定上下选取带宽:股基市占率小于万分之2的营业部, 带宽为±30%；股基市占率位于万分之2～5的营业部, 带宽为±20%;股基市占率大

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于万分之5的营业部，带宽为±10%。

3.在上述两个增长率的基础上，结合营业部经营策略和分类，按照以下原则确定同城对标增长率。具体如下：

（1）B型营业部：取经营目标倒推增长率和同城同等规模对标营业部增长率均值。如果其中后者为0时，则直接取经营目标倒推增长率。

（2）E型营业部：如经营目标倒推2年增长率或同城同规模对标2年增长率≥30%时，取二者平均值；若上述两个增长率中较高的在6%-30%之间的，取二者中高值；若上述两个增长率均＜6%的，则参考公司系统内同类型同等规模营业部的目标增长率确定。

（3）S型营业部：经营目标倒推确定的增长率与同城同等规模营业部增长率孰高原则。

（4）在各二级分类内，同城对标增长率与全市场基础增长目标相等时设为1，其余在1.2～0.8范围内线性插值计算。

（三）充分考虑各种客观影响目标达成因素，对目标值进行相应调减。考虑因素包括：过往3年是否增幅度较大、营业部总经理是否

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