手机铃声下载市场推广计划书

手机铃声下载市场推广计划书

一 目录

一 目录———————————————————————1 二 背景———————————————————————2 三 项目、市场分析——————————————————2 四 竞争性分析————————————————————5 五 广告策略—————————————————————6 六 广告计划—————————————————————10 七 我对手机增值服务市场的一点看法——————————12

二 背景

拥挤的公共汽车上突然响起一阵熟悉的手机乐曲，几名乘客不约而同地查看自己的手机。当终于有人接通电话之后，其余几个人长出口气，神色中也多少显出几分尴尬。

使用手机的人越来越多，可手机提供的铃声和手机选择也就是那么几十种，所以类似的场景在生活中并不少见。但对于标榜个性的时尚一族，与别人使用相同的手机铃声被认为是最没面子的事，也正因如此，手机铃声下载业务在全球大受欢迎。 三 项目、市场分析 1 更新铃声成时尚：

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近两年来，出售手机铃声已经成为一门十分火爆的行业。人们只要在这些铃声提供商的网址或者服务平台上选中自己喜爱的铃声，就可以通过打电话、在线登记或是发送短信息，把铃声下载到自己的手机上。下载铃声的费用显示在用户的手机账单上，由无线运营商和铃声提供商分享。

从全球来看，欧洲和亚洲开展铃声下载业务较早，日本去年的铃声销售额高达3亿美元。日本的时尚一族简直对下载手机铃声着了迷，16岁的川口雅子说：“我不太喜欢打电话，但每月至少要改变手机铃声一到两次，这是个时尚问题。”

铃声提供商也挖空心思满足这些时尚一族的需求，不管是古典音乐还是流行歌曲，都能找到相应的手机铃声。往往电视连续剧刚刚开播，第二天就已经能够下载由电视剧主题曲改编的手机铃声了。有的铃声提供商为了吸引人们注意，甚至把打嗝的声音也收录到可供下载的手机铃声目录当中，想想看，在拥挤的共车中响起这样的铃声，该闹出多少笑话。

手机生产者也不能忽视铃声下载业务的影响。目前市场上的大部分手机都提供铃声下载功能，新型的手机更是提供第二扬声器功能，同时这一扬声器也允许用户自己编辑铃声曲调，使得手机铃声更加美妙动人。

2 铃声市场潜力大：

中国的铃声下载服务刚刚起步，但目前中国国内的所有无线运营商都已经提供这项业务。今年年初信息产业部部长吴基传在工作报告

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中指出：到今年年底，固定电话主线普及率和移动电话普及率分别达到19．4％和20．1％。到目前为止，中国电话用户为4．2亿户，其中移动电话用户将突破2亿户。想想看如果他们每人挑选一支自己最喜爱的歌曲作为手机铃声，这一市场的巨大潜力就将是不言而喻的。 另外，业内人士认为，铃声下载业务有助于使更多消费者开始习惯为内容服务付费，消费者可能会进一步接受其它移动通信业务，如无线账单支付、信用卡交易业务以及卡通图片的待机画面和手机游戏下载服务等等。 3 市场规模：

今年6月份，中国手机销量新增400万部，一举突破2亿大关，手机用户达到了2.3亿。如果按每个用户每年下载5首乐曲计算，每首乐曲1元，整个手机铃声所创造的产值就是11.5亿元。如果按照目前手机用户的增长趋势，预计到明年形成20亿元的市场规模不成问题。可能有人会对20亿的产值表示怀疑，但是，明年开始，手机将出现很大的变化，一方面，新功能逐渐普及，比如发送图片、下载个性铃声、游戏等等；另一方面，更多新的手机功能将进入平民市场。比如彩屏手机、带数码相机的手机、音乐立体声手机等等；而且新兴的手机回铃声将会进入中国市场。这些新情况，无疑会带热铃声市场。目前部分国内手机厂商、手机信息产业服务商正在谋划将这一商机变现的具体操作措施。各种手机信息产业服务平台将建成为一个专业的图片、铃声、软件、游戏等下载的全面服务平台，以此来满足用户的个性化消费需求。如今，许多人购买手机时已经把是否能下载铃声作

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选择的条件之一。可以说，手机的市场规模有多大，我们的市场规模也就有多大！

4 市场结构和目标市场分析：

随着我国移动通信服务的发展，手机日渐普及。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，拥有着世界最大的手机铃声下载市场,这个市场一方面出现了越来越多的竞争者，另一方面增速在放缓。面对这种局面，各信息产业服务商们使出了浑身解术面对竞争，一种方式是刺激市场，增加下载种类，提供更新、更酷的手机铃声下载，刺激消费者的下载欲望；另一种方式是进一步的细分市场，针对不同人群开发产品或进行针对性的营销手段，抢占市场。正是在这种大背景下，学生手机铃声下载市场逐步得到人们重视，一些手机信息服务商将目光瞄准了这块新的蛋糕。校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机月消费量在45万部左右，约占市场总消费量的10%左右，可以说对市场有着举足轻重的影响，而且这一特殊的消费群体具有其它群体所不具备的优点和潜力，抓住这块市场，对于手机信息服务商来说大有裨益。首先是群体的规模大小和增长速度。随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超过了250万，高校在校生人数得到了井喷式的发展，今年在校生人数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人不但是手机消费的主要群体也是时尚消费的主要群体。此外，大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到

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