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预计中国3Ｇ用户将在未来快速增长，这也将带动3Ｇ手机销量的大幅提高。
（2） 企业和竞争对手的竞争状况分析 1. 主要的竞争对手是
① 诺基亚、三星、索尼爱立信等国际品牌 ② 天语、联想等国产品牌 ◆关于竞争力：
●单一的价格竞争优势能否敌过品牌影响力？
众所周知，M8锁定的最大竞争对手就是苹果iPhone系列产品。据中关村手机频道的消息显示：“魅族M8先前公布的上市零售价是8GB参考报价2380元、16GB参考报价2880元；苹果iPhone 3G 8GB港行官方解锁版根据最新的汇率是8GB价格4762元、16GB价格5468元（8GB/5400港币、16GB/6200港币）。iPhone 3G的价格几乎是魅族M8的两倍”。
所以从这个角度来看，M8的价格优势是毋庸置疑的。但是在ZDC看来，价格的优势是薄弱的，M8的竞争力仍然偏低，主要因素有以下几个方面：
首先，如果消费者购买M8，其实很大程度上购买的是“iPhone的替代品”。可以说是苹果iPhone在一定程度上成就了魅族M8，消费者的潜意识中存在着一定的苹果情结，或者“反苹果情结”。
其次，运营商营销模式的可能变化会冲击M8价格竞争力。
ZDC认为苹果iPhone及iPhone 3G的推广模式其实在一定程度上对中国的移动运营商也产生了一定的影响。业内人士指出，对于重组后的三大运营商来说，彼此之间竞争更加激烈与突出，而苹果的这种营销模式其实是可以学习和利用的，这样对于引入有竞争力的产品占据市场有利地位相对重要。
所以，一旦运营商引入苹果的这种分成的销售模式，高端产品的竞争力就会更加突出，那么魅族M8的价格优势就很难抵挡“类苹果”(定位高端并且功能突出的产品)手机的市场竞争力。至于运营商是否会引入这种销售模式，当然谁也无法定论，可以说在市场份额的压力下，一切皆有可能。
再次，用户结构的升级导致消费者对品牌价值需求突出，功能性价值降低。
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从品牌的价值角度来看：其一般包括三个方面：其一，功能性价值，这是品牌价值的基础，也是消费者需求的最根本驱动因素。据ZDC调查显示，目前中国手机用户的消费结构升级，高端产品走俏。由此推断，功能性的价值已经对消费者的购买行为影响降低。
加上M8 与苹果iPhone在功能方面相似性很大，并且据ZOL评测结果显示，M8的诸多创新超过了苹果iPhone 3G，所以消费者无论购买M8还是iPhone 3G，用户需求都不仅仅是建立在产品的功能价值的基础上的。
品牌价值的另外两个方面即是附加价值与情感价值，前者一般情况下是指产品的品质保障、售后服务等；情感价值一般是满足消费者的一种心理需求，来彰显个性或者地位。在这两个价值方面，由于魅族品牌的影响力显然不及苹果以及一线手机厂商，所以M8无疑无法在附加价值与情感价值方面与苹果iPhone 3G及一线厂商推出的“类iPhone系列产品”相对抗。
●需求多变、其他产品风起云涌，M8只针对苹果过于狭隘。
用户结构的升级，带来消费者个性化需求的多样性。而魅族M8从2006年至今已经有2年的时间，虽然不断改进，但是从公测版本来看，其只是将苹果iPhone 系列机型作为“死敌”，忽略了“GPhone(谷歌T-Mobile G1的昵称)”等系列产品。 并且苹果iPhone 3G进入中国手机市场一直受阻，甚至可能晚于G1。所以，魅族M8针对苹果iPhone的做法显得眼光短浅了点。不少消费者更希望终端出现的M8同时也是能与谷歌T-Mobile、诺基亚触摸屏手机、LG Prada等产品对抗的机型，而不要仅仅作为“仿苹果”机型而出现。
综合来看，也许M8已经突破了产品硬件、技术等方面的“硬伤”，也获得了入网许可，但是M8在短期内不可能突破品牌的“硬伤”。这需要长期的积淀，同时品牌影响力的提升，也是对魅族品牌和魅族手机M8市场竞争力强弱提出的最大挑战。
◆ 魅族企业的优势
国际品牌，很有实力，声誉也很好。魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。国际品牌的手机，没有聆听国内消费者的意见，很难发现一些国内使用者的问题而进行改进，相比之
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下魅族作为国内的手机产商，更容易利用网络来搜集意见。同时搜集了以后还要积极研发，固件要升级，为顾客解决问题，让大家买得更放心，培养更广大而忠诚的“魅族迷”。与其他国产品牌相比，魅族在技术研发，售后服务等优势更为突出。特别的，魅族在音效方面支持多种无损格式的播放，在国际于国内众多竞争对手处于绝对优势。
◆企业目标市场选择: 专卖店与网络直销
魅族专卖店一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内，分旗舰店、认证店等（旗舰店享有周边3公里店面排他权益，认证店享有周边500米排他权益）。采取定价销售和开架面售，注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。专卖店是魅族品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的进一步提升，能有效贯彻和执行公司文化及活动方针；销售、服务一体化，可创造稳定的忠诚的公司顾客消费群体；有利于销售网络的稳定与发展，保持集团经营的持续性和稳定性；专卖店可深入社区，更好的为农民消费者提供可信赖的贴心服务，开发广阔的农村市场，有利于加快三、四级市场的开发与建设，意义重大而深远。
网络直销，消费者可以直接在魅族官方网站上订货、付款、等着送货上门，这一切大大方便了顾客的需要。同时通过网络直销减少了分销中的流通环节，免除了支付给中间商的费用，大大降低营销成本。 （三）市场定位
魅友玩家。主要以80后学生，中产阶级白领为主，绝大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。
◆智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，常见的是高中大学在校生，城市白领，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。
◆冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好
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产品的消费者都属于这一部分。
◆送礼者。主要集中在25岁到50岁的人群里。其特点是他们认为送手机越来越受到人的追捧，价格太低，手机包装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送的，一般不会太计较价格，更多是注重档次。
◆商务人士。主要集中在22岁到45岁。这主要是针对商务人员，他们在工作中主要用手机联系业务，洽谈工作。因此他们对于手机功能的要求比较高，比如发电子邮件，远程遥控，防盗追踪等等，而价格对于他们来说不是问题。
大学生。主要集中在18岁到24岁的人群里。随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅是大学生，现在连高中生，初中生甚至小学生都有了自己的手机，而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。由此可见这是很大的一个市场。
（四）SWOT分析
（1）外部环境分析 1.劣势分析
2010年ZDC数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，进三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而国产手机所占份额还不到24.8%。
在手机品牌云集的中国市场上魅族手机所占份额仅占0.7%，市场占有率严重
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