可口可乐茶饮料策划方案

类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。 b杂志：

由于我们的目标市场是在15—29岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如 《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。 C 互联网：

现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。

2 促销媒体：

（1）户外广告 在人流量大的高架路边、轻轨、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、广告招贴画、看板等形式进行宣传。还有广告伞、衬衫、汽球也是比较好的选择。江汉路，司门口，都是颇为理想的繁华路段。

（2）POP广告 在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。

（3）交通媒体广告 武汉市的公车很多，可以选择路经高校区和繁华路段的公车如608、591，在车内或车外粉刷广告，加深消费者的对产品的印象。

二、促销策略 1、中间商促销

为了让中间商对我们的新产品了解并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动 （1） 经销商联谊会和现场展示会，进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积极性。在这过程中我们可以连续播放广告，由销售人员进行产品特性说明。 （2） 购买折扣。对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于100箱送一箱的手段。

（3） 推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴等。 （4） 销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于优胜者可以给与更高的优

13

惠。 2、零售点

在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以进行“返箱皮折现金”活动，并且给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列排面，吸引更多的顾客。在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。

为了防止产品广告打出来后，消费者在市场上却买不到产品，即供货不及时的问题，在广告播出来的同时必须保证充足的产品上市供应。 3、消费者

（1）产品上市前

在推出产品的前期，我们计划做一个“预热”，—— 以可口可乐公司的名义开展一次资助活动。目的是在产品投入是先给消费者留下一个悬念，使消费者对可口可乐公司的新产品产生好奇心，予以最大关注。但与产品投入时间间隔不能太长，否则消费者失去新鲜感。具体设想如下：

在新产品推出前，在报纸上刊登名为“清凉暖一夏，可口可乐公司茶饮新品与梦飞翔”的报道。这个标题的特点一是“清凉”与“暖”的矛盾组合可以吸引大家的注意力，二是它并没有明确新产品的名称，是一个悬念。

这个活动主要是找出武汉市需要帮助的十个人，他们可以是家境困难但品学兼优的学生，可以是热心公益事业却苦于无资金来源的人士 ?? 可口可乐公司将资助他们在一定程度上完成自己的“梦想”。

在可口可乐公司寻找帮助对象及进行帮助的过程中，我们可以通过报纸或电视做一系列跟踪报道，目的是在广大的潜在消费者心中不断的强化这种“不知名的茶”的浓情与关怀，树立一种精神层次上“好茶”概念。同下一步针对“可润”这一具体产品的广告结合，推广“可润” 。

（2）产品上市时 目的是使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度。

A 一周内向市内的白领和学生免费派送小瓶装的产品，使消费者对新产品有一定的了解。

B 通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市场。在各大超市或卖场设置免费品尝的柜台并由专门的销售人员进行宣传，使消费者对本产品有一个初步的认识。同时可以在超市外进行现场秀或抽奖活动。

14

如捆绑式的销售，对购买可口可乐的顾客，赠送小瓶的试装。或者附赠一些消费者感兴趣的小礼品，如明星的海报，笔记本，或小镜子等。

C 优先向学生促销茶饮料。有关资料显示：茶饮料消费中，15～29岁之间的青少年居多。而武汉市的一个显著特点是高校很多。公司可以在校内的学生团体进行联谊或赞助，开展一些主题活动，如赞助学生运动会等，在学生群体中打响知名度。同时与校内各大超市联盟，同时开展一些促销活动，吸引学生消费，购买该产品。

D 同时优先在公众场所促销茶饮料，开拓集团消费、社区、售卖机等消费市场。例如大中城市的学校及其周边摊点、超市、商场、公园、影剧院、火车站、长途汽车站、股票期货交易市场等。

E 与麦当劳，必胜客等快餐业建立合作联盟。

（3） 产品上市后 目的是扩大消费群体，使原来的的目标市场扩大，利用辐射效应，使家庭成为我们的消费者。

A 以可口可乐公司茶饮料“可润”的名义举办有关“健康”为主题的知识讲座。宣传健康知识与理念，同时介绍本产品的“健康”的特色。提倡：全家的健康就是最大的幸福。

B 以可口可乐公司茶饮料“可润”的名义举办“寻找绿色”的摄影比赛，在全家出去旅游时寻找绿色。提倡：为了我们的现在与将来，家庭快乐时别忘了环境保护。

15