市场营销学2007-2008期末考试A卷

考 试 试 卷 开课单位：管理学院 考试课程：市场营销学 试卷类型：闭卷A 命题教师：刘卉 学生姓名： 考试学年、学期：2007-2008-1 试卷编号： 试卷页数：9 任课教师： 行政班： 座位号： 学 号： 题号 得分 评卷教师 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1． 顾客让渡价值中的顾客总成本是 （ ）

A．时间成本 B．产品成本 C．货币和非货币成本的总和 D．精力成本

2．在社会市场营销观念中，所强调的利益应是 （ ）

A．企业利益 B．消费者利益

C．社会利益 D．企业、消费者与社会的整体利益

3．产品组合的长度是指（ ）的总数。 A、产品项目 B、产品品种 C、产品规格 D、产品品牌

4．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 （ ） A．集中市场营销 B．差异性市场营销 C．整合市场营销 D．无差异市场营销

5．采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。 A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高

6下列属于产品成长期的市场策略是 （ ）

A．寻找新的市场空间 B．缩减销售渠道 C．开发新的品种 D．鼓励消费者试用

7．市场营销者把提高产品生产效率和扩大产品销售范围作为整个市场营销核心

的这种观念是（ ）

A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念

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考试课程：市场营销学 学生姓名：

行政班：

8．市场营销的核心是（ ）。

A、生产 B、分配 C、交换 D、促销

9．对某些在加工制造过程中不可能形成一定的特色的产品，如电力、煤炭等可 采用（ ）

A．创新商标策略 B．无商标策略 C．个别商标策略 D．延伸商标策略

10．下面哪一种间接销售渠道形态更适合小型企业的产品推销和新产品市场的 开发（ ）

A．生产企业―—→ 消费者

B．生产企业―—→ 零售商―—→ 消费者

C．生产企业―—→ 批发商―—→ 零售商―—→ 消费者

D．生产企业―—→ 代理商―—→ 批发商―—→ 零售商―—→ 消费者

11．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ ）。 A．欧洲 B．日本

C．美国 D．中国

12．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。 A．营销环境 B．宏观营销环境 C．微观营销环境 D．营销组合 13．（ ）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A．风险业务 B．市场机会 C．困境业务 D．环境威胁

14．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。 A．可衡量性 B．可实现性 C．可赢利性 D．可区分性

15．品牌暗示了购买或使用产品的（ ）类型。 A．生产者 B．经销商 C．代理商 D．消费者 16．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价

C．尾数定价 D．招徕定价

17．市场营销学“革命”的标志是提出了（ ）的观念。 A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．市场营销组合 D．网络营销 18．市场营销管理的实质是（ ）。 A、刺激需求 B、需求管理 C、生产管理 D、销售管理

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考试课程：市场营销学 学生姓名：

行政班：

19．同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（ ）。 Ａ．简单 Ｂ．复杂 Ｃ．一般 Ｄ．困难

20按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ ）定价法。

A．认知价值 B．目标 C．成本加成 D．诊断

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1．市场营销管理哲学的核心是正确处理（ ）之间的利益关系。 A．企业 B．供应商 C．顾客 D．中间商 E．社会

2．按照管理大师彼德·杜鲁克的说法，企业的基本职能是（ ）。

A、生产 B、组织 C、市场营销 D、创新

3．市场细分对企业营销具有以下哪些利益？ （ ）

A．有利于发现市场机会 B．有利于掌握目标市场的特点 C．有利于制定市场营销组合策略 D．有利于提高企业的竞争能力 E．有利于节省成本费用

4．市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为（ ）几种类型。

A、明星类 B、金马类 C、奶牛类 D、问题类 E、瘦狗类

5．广告的设计原则包括（ ）。

A．真实性 B．社会性 C．针对性 D．艺术性 E．广泛性

三、判断题（判断命题的正确或错误，并用“√”或“×”填入题后括号内，每小题1分，共10分）。 （ ） 1．在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。

（ ） 2．经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。

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考试课程：市场营销学 学生姓名：

行政班：

（ ） 3．企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。

（ ） 4．通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。

（ ） 5．从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。

( ) 6．市场专业化是一种最简单的目标市场模式。

（ ） 7．品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会有增有减少。

（ ） 8．产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。

（ ） 9．消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。 （ ） 10．推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

四、简答题（20分）

1、简述成熟期的市场特点及营销策略。

2、促销有哪些作用？

3、简答推销观念和市场营销观念的主要区别。

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