创业大赛（网络，服装、）

5.1.2公司的收益分析

我们“Go Buy”网络销售的收益的来源主要有：

①直接与即墨服装制造厂厂家取得联系，为厂家做直接有效地代理，在售出的服装中，与厂家获取利益的分享。

②在于快递公司签取协议的同时，同时协定从中获取20%~30%的利润。

③在销售单品中，每件商品在售出后，扣除成本，获取的纯利润。 ④在我们网站中加盟的广告合作商中，获取收益。

5.2 公司组织结构

5.2.1 公司组织结构模式 1、公司组织结构图 - 21 -

2、四个中心——核心机构职能 （1） 财务核算中心职能

通过财务核算中心的方式，以先进的计算机网络和会计电算化手段，全面、实时、准确、迅速地反映公司的财务状况，为公司的决策层提供翔实的财务信息，它主要包括：

◆固定资产管理

◆财务日报、月报、季报、年报分析 ◆成本控制 ◆虚拟实时决算 ◆绩效评估 （2）物流管理中心职能

物流管理中心主要承担网站所需要的服装货物来源，与厂家、买家取得实时联系，负责网站的进货和对买家的所购买的货物的配送。主要包括以下主要职能：

◆与厂家取得实时联系，即使采购买家所需要的货物 ◆及时的与买家沟通，采下订单

◆对货物的采购及邮送以及买家对不满意的货物的回邮进行全程管理

（3）人力资源管理中心职能

人力资源管理中心主要承担的职能有： ◆管理人员 ◆技术人员

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◆员工招聘、服装模特招聘、培训上岗 ◆跟踪考核、晋升评定 （4）信息中心

◆各部门之间的信息传递

◆网站相关服装的资料、信息的整理、更新 ◆网站网络系统的建设，维护及研发 ◆对外信息的发布 ◆对外宣传广告的征集

、 公司机构职位设置 公司前期机构： ●总裁1名 ●副总裁1名 ●办公室 秘书1名 ●行政总监1名 ●财务总监1名 ●市场总监1名 ●物流管理中心共3名： ●信息中心5名

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第六部分 市场营销策划

6.1网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。企业的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的企业必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 1、专业环境分析

首先，针对营销中的环境对我企业环境的营销分析下。我们企业，目前在市场上没有人在做，我们是独一无二的。其次就是在专业环境方面，为了使客户方便与选择的正确性，应该做出明确的分区，有利于他们正确的选择。 2、企业形象分析

“致力于公益事业”是我们最重要的企业文化！企业形象依然是一个企业永远都不能放弃的一个重要的营销部分。 3、竞争对手分析

目前，国内主要的购物网有淘宝、凡客??他们都是大型的网购市场，他们既做服装也做鞋还有各种生活用品，并

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