关于别墅分时度假使用权认筹的营销方案V3.0

背景说明 别墅月出租率统计 类型 别墅（A32、B20、H12） 书院 基于上表，建议整合芭东会别墅、书院资源，通过别墅分时度假使用权众筹的方式提升别墅使用率，提升芭东会收入。

年收入 459298 526987 2014年全年 总出租天数 90 210 截至2015年6月30日前 月均出月均出租总出租天数 租天数 天数 2.5 5.8 106 222 4.7 9.9

关于别墅分时度假使用权众筹的营销方案

一、方案概述 方案范围 营运中心、芭东会 执行期：2015年7月20日起 推广时间 总结期：每周进行一次周总结，每月进行月总结 推广主题 别墅分时度假使用权众筹：企业的私属接待厅 推广目的 通过本方案，达到提升收入，增加别墅出租率的目的 1、 目标值：执行期首月完成2个别墅分时度假使用权的合同的签推广目标 订 2、 数据来源：营运中心提供 渠道策略 以一对一营销为主，自有渠道传播为辅 别墅分时度假使用权众筹就是把一套别墅的使用权从时间和空间的维度分割成若干份，分别销售给不同的企业，“从而实现降低单营销内容 个使用者购买成本和有限资源有序共享的目的”。众筹政策详见方案政策。 马玉铭 18500227177 负责人 付新宇 18562580366 二、 方案政策 1、对客政策：

1) 合同政策定价—— 分时度假别墅 分时度假使用权天数 门市日租价 门市总价 协议协议总折扣 价 协议单价 双拼别墅（可容纳4-6人） 独栋别墅A（可容纳10-12人） 独栋别墅B（可容7 3800 14 7 6000 14 7 12000 26600 53200 42000 84000 84000 0.55 0.5 0.7 0.6 0.7 14618 26588 29388 50388 58788 2088 1899 4198 3599 8398 纳18-20人） 14 168000 0.6 100788 7199 说明： 1、《别墅分时度假使用权众筹合同》见附件； 2、分时度假使用权协议有效期：2年； 3、分时度假使用权天数7天中涵盖周日-周四5天，周五、周六2天，“春节、十一”两个国家法定节假日期间连续预约最多不超过3天； 分时度假使用权天数14天中涵盖周日-周四10天，周五、周六4天，“春节、十一”两个国家法定节假日期间连续预约最多不超过3天。 2) 合同政策审批权限—— 总权限内容 权限人 裁 营运中心全经理、会所员 经理 √ √ 向拟签约意向客户提供“试住体验”，按照分时度假别√ 墅14天使用权的协议折扣享受试住体验一次。如体验后签订合同，则试住体验房款直抵合同款，试住天数从合同中减除相应天数。 调整拟签约意向客户使用权天数，可将1天周日-周四√ √ 使用权变更为周五或周六使用权； 额外赠送拟签约意向客户使用权天数1天（周一—周√ √ 四） 说明：除“试住体验”政策可与其它政策同享外，其它政策均不可同享。

3) 合同签订执行人—— 等级 管理、执行人 执行人 第一组 马玉铭 杨磊磊、付新宇、崔宇轩 第二组 刘鹏 程力选 4) 财务做账及收银员操作规范—— 业务时点 前台处理 财务处理 合同生效后收到不处理 款项时 合同生效后及合按协议单价计算收入录同到期前消费时 入系统 将未消费完的余额作为合同到期次日 一次性收入录入系统 挂预收帐款处理，同时确认回款 按前台帐单结转收入冲抵预收款 告知前台合同余额一次性结转收入，冲平预收。本合同结束。 2、客户开发： 1) 客户开发—— 类型 具体任务 责任人 老客户梳理2015年7月租赁别墅（A32、B20、H12）刘鹏 完成时间 7月20日