牙膏调查报告 - 图文

由上图可知，清新口气和美白的比较受欢迎，对这类牙膏购买比较多。 12、怎样的促销活动让你心动？ [单选题] ( ) 由上图可以看出，买一送一和打折对于大学生比较有吸引力。 13、您是从哪些渠道了解牙膏品牌的？ [单选题]

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由上图可知，大部分大学生都是从广告中了解牙膏品牌的，因此加大广告的力度是很有必要的。 14、现在市场上牙膏品牌很多，你最先想到的是哪个品牌的牙膏？ 通过上图可知，大学生最多想到的是黑人佳洁士的牙膏。 结论及建议： 通过此次调查分析，大学生在选择牙膏时比较重视牙膏的品牌名称和牙膏的功效，然而大学生认识到这些品牌名称又是通过广告，因此广告宣传在牙膏销售过程中有着至关重要的地位。就目前而言佳洁士、高露洁、黑人和中华牙膏在校园的市场占有率比较高，这些品牌的药膏进入校园市场应该相对简单一些。还能看出目前在校大学生在牙膏方面的消费处于一个较为合理的水平和层次，并不存在过于保守和过分消费等不良状况。在校大学生的消费有一个特色，就是消费的个性化，企业应抓住这一特点，生产出更受大学生青睐的产品。 为此，我们特提出以下几点建议：（1）注重产品质量的同时不断丰富产品功效，不论有多么强调个性消费，大学生们都认识理性消费者，对产品质量的要求仍是所有影响购买因

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素中最重要的。大学生一般偏好清新口气和美白这些表面上的效果的牙膏，这跟大学生的注重外在的本质有很大的关系。商家应该抓住这一特点开发更多适合大学生的产品。 （2）降低生产成本、获得品牌效益，大学生的生活费用较为局限，在日用品的消费商只是处于中等水平，对于过分高昂的牙膏价格只能是更换选择。对于促销方式一般喜欢确实能得到更大的实惠的方式。因此，企业应立足于生产更优质产品的同时，着力降低生产成本，真正以品牌的影响力做到“薄利多销”。 （3）创新宣传方式，大学生正处于人生的上升阶段，对于各类新鲜事物仍保持着较高的新鲜感。企业在生产牙膏时，若能添加个性化元素，使产品的宣传和功效等更获大学生的喜爱，那么，在校大学生市场的收益将会不断提高。 上述建议是针对有志于扩大在校大学生市场占有率的企业提出的，对于其他销售侧重点不同的企业也有一些借鉴作用。但是由于此次问卷调查的范围较为局限，企业可以根据所在地区的不同，进行更加深入的市场调查和研究，以此为依据确定产品的生产方向。总之，大学生市场对于牙膏行业来说，仍是一个较有发展潜力的市场。由于大学生消费习惯的特殊性，企业要想在此市场中立于不败之地，必须不断地推陈出新，更新生产销售，而且随着牙膏的广告策划日益完善，吸引了很多青年人的眼球，所以相信牙膏将会在更多的高校取得市场份额，只要企业把产品的质量保证了，宣传做到了，基本上就能坐收成效了。还有被调查者希望牙膏不只是做好金包装，也要注重牙膏本质，提高牙膏的效果。 附件： 第 15 页 牙膏市场调查问卷 您好，为了更好地了解牙膏市场，更进一步的了解牙膏市场的需求，我们特地进行此次调查，请您就下列问题提出宝贵的答案。谢谢您对我们工作的大力支持！ 1、您的性别？ A男 B女 2、请问您平时较多购买哪种品牌的牙膏？ [多选题] A佳洁士 B高露洁 C黑人 D中华 E田七 F黑妹 G云南白药 H其他 3、目前使用哪个品牌的牙膏？ A佳洁士 B高露洁 C黑人 D中华 E田七 F黑妹 G云南白药 H其他 4、影响您购买该产品的主要因素？ [多选题] A品牌名称 B专家认证 C广告不错 D包装精美 E价格便宜 F包装独特 G口味 H其他 5、请问你是否一度固定使用一个品牌的牙膏？ A一直都固定用一种品牌的牙膏 B有过一段时间 C一般不会固定用一种D比较固定使用两个或三个牌子 6、您选用牙膏一般在何种价位？ A3元以内 B3-6元 C6-10元 D10元以上 7、您喜欢哪一类型的包装？（以120G为标准） A90克 B120克 C180克 D无所谓 8、请问您喜欢牙膏扭开盖还是揭开盖？ A揭开盖 B扭开盖 C无所谓 9、请问您更换牙膏的周期？ A一个月~两个月 B三个月~半年 C半年以上 D不知道 10、你喜欢什么口味牙膏？ A水果味 B薄荷味 C绿茶味 D蜂蜜味 E花香味 F牛奶味 G无所谓 H其他 11、请问你喜欢什么功效的牙膏？ [多选题] A防蛀美白 B防止牙龈出血 C清新口气 D有效去除牙菌斑 E减少牙齿磨损 F其他 12、怎样的促销活动让你心动？ A买一送一 B打折 C加量不加价 D抽奖 E无所谓 13、您是从哪些渠道了解牙膏品牌的？ A广告 B报刊杂志 C朋友介绍 D其他 14、现在市场上牙膏品牌很多，你最先想到的是哪个品牌的牙膏？ ----------------------------------------------------------------------------------------

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