担保有限公司工程项目担保履约支付保证担保风险管理及操作流程

移交资料

保函签发后一星期内项目经理将工程项目所有资料移交风险 管理部进行核对 保后跟踪 在担保期内，风险管理部、项目经理对工程项目进行定期回访， 了解客户履约情况 项目结保 项目代偿 被担保人按时履约，项目经理将保函 等移交风险管理部核对，并办理项目 结保手续 被担保人违约，我公司进行代偿 资料保管 项目追偿 风险管理部将所有项目资料移交 风险管理部、资产保全部等对被担保人进行追偿（根据具体情况，做好案件起讼准备）

给专门人员保管 工程及经济合同履约担保部项目考察一览表

业务品种 我司开具的投标保函 银行投标保函 我司开具的履约保函（含预付款、分包保函） 我司开具的支付保函 银行履约保函 是否需要看项目 否 否 担保金额100万以下，无不良纪录，不需要看；特级、壹级资质、担保金额 300万以下的，不需要看; 担保金额 300万以上的，原则上要看 。 认真详细考察其可行性和风险防范 原则上要看 财产诉讼保全担保 原则上要看 融资租赁担保 原则上要看 交易担保（应收款担原则上要看 保） 民间投、融资担保 原则上要看

上述业务品种是否需要看项目最终根据企业资信状况及项目具体情况协商决定。

工程担保业务营销渠道及市场策略

1. 开发及营销渠道：

（1） 客户推荐 （2） 银行介绍 （3） 关系营销 （4） 兼职代理 （5） 人员促销 （6） 广告推广 2. 市场策略：

（1） 对客户实行累进制代理费：

单个客户在一个季度内为我司介绍的单收入在10万元以下的，按10％

收入当月一次性返还给客户；

单个客户在一个季度内为我司介绍的单收入在10－20万元的，按15％收入当月一次性返还给客户；

单个客户在一个季度内为我司介绍的单收入在20－30万元的，按20％收入当月一次性返还给客户；

单个客户在一个季度内为我司介绍的单收入在30－40万元的，按

25％收入当月一次性返还给客户；

单个客户在一个季度内为我司介绍的单收入在40万元以上的，按30％收入当月一次性返还给客户。

（2） 在业务开展过程中，对非银行业务能收取客户保证金且年限达到一年

或一年以上的，公司当月给予业务部门所收取保证金2％的奖励，其中，1％奖励给项目经理，1％奖励给管理人员。

3. 诉讼保全担保业务、交易担保业务（应收款担保业务）、融资租赁担保业务、投（融）资担保业务及其它经济合同履约担保业务参照工程担保业务上述办法执行。

工程及经济合同履约担保部业务收费、保证金一览表

业务品种 我司开具的投标保函 我司开具的履约保函（含预付款、分包保函） 收费 0. 2％（市内） 0.4％（市外） 0. 3％（市内） 0.8％（市外） 保证金 300元/单 1－2万元/单 反担保条件 经办人提供相关资料 施工方单位或项目负责人、项目经理个人无限责任反担保 施工方单位或项目负责人、项目经理个人无限责任反担保 参照企业融资反担保方式 同上 同上 同上 同上 同上 我司开具的支付0.4％ 保函 1－2万元/单 银行投标保函 银行履约保函 1.2％ 1.5－1.8％ 2000元/单 10％ 10％ 5－10％ 5－10％ 财产诉讼保全担1.5－2％ 保 融资租赁担保 2％ 交易担保（应收款2％ 担保） 民间投、融资担保 2％

上述业务品种的收费、保证金、反担保条件根据市场行情及项目具体情况协商决定。