ERP沙盘模拟实训指导书 - 图文

图1-2 各职能部门座位图

三、公司成立及CEO就职演讲

（一）公司命名

在公司成立之后，每个小组要召开第一次员工大会，大会由CEO主持。在这次会议中要为自己组建的公司命名。公司名称对一个企业将来的发展而言至关重要,因为公司名称它不仅关系到企业在行业内的影响力,还关系到企业所经营的产品投放市场后，消费者对本企业的认可度；品牌命名或公司名称过程符合行业特点、有深层次的文化底蕴、又是广大消费者熟知的、再也找不到第二名称时，企业的竞争力就明显的区别于行业内的企业，为打造知名品牌奠定了基础。因此各小组要集思广益，为自己的企业起一个响亮的名字。

（二）确定企业使命

企业使命英文表示为MISSION，在企业远景的基础之上，具体的定义企业在全社会经济领域中所经营的活动范围和层次，具体的表述企业在社会经济活动中的身份或角色。它包括的内容为企业的经营哲学，企业的宗旨和企业的形象。在第一次员工大会上，学员还要集体讨论确定企业的宗旨和企业形象等问题。

（三）CEO就职演讲

小组讨论结束后，由CEO代表自己的公司进行就职演讲，阐述一下自己公司使命与目标等，为下一步具体经营管理企业打下良好的基础。

学习情境二 手工沙盘

企业管理沙盘模拟将企业的主要部门和工作对象制作成类似的实物模型，将企业运行过程设计为运作规则，进而模拟企业的经营过程。企业管理模拟一般将学员按3～5人分成学习小组，常常将其假定为一家公司，然后在指定的模拟性管理情景与条件下，演习各种管理活动。

任务目标

·了解沙盘企业初始经营状态； ·熟练掌握沙盘模拟运营规则； ·熟悉沙盘模拟运营流程。 任务提出

在手工沙盘训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位，如总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、生产部经理、研发部经理等。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其他企业（其他学员小组)的激烈竞争中，将本企业向前推进、发展。学员根据获得的信息对企业外部环境做详细的分析、研究，预测消费者的需求状况，再根据自身的经营状况来制定本企业的发展战略决策，借助生动仿真的教学模具进行沙盘推演，实现由研发、生产到销售的全部经营过程。期末用《资产负债表》和《预算表》等财务数据记录经营结果，计算出经营效率，结算经营业绩。

任务一 认识企业模拟经营手工沙盘

一、模拟企业介绍

（一）企业的经营状况

我们这里模拟的是一个生产制造企业，为了避免学员将该模拟企业与他们所熟悉的行业不经意地产生关联，因此本课程中生产制造产品是一个虚拟的产品，即P系列产品：Pl、P2、P3和P4。该企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的Pl产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低技术水平发展为一个高技术产品。为了适应技术发展的需要，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展(模拟经营者)，他们希望新的管理层能完成以下工作：

·投资新产品的开发，使公司的市场地位进一步得到提升； ·开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域； ·扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率； ·研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平； ·增强企业凝聚力，形成鲜明的企业文化； ·加强团队建设，提高组织效率。

简而言之，随着P行业从一个相对低水平发展为高技术水平产品，新的管理团队必须要创新经营、专注经营，才能完成公司董事会及全体股东的期望，实现良好的经营业绩。

（二）企业的经营环境

目前，国家经济状况发展良好，消费者收入稳步提高，P行业将迅速发展。然而该企业生产制造的产品几乎全部在本地销售，董事会和股东认为在本地以外以及国外市场上的机会有待发展，董事会希望新的管理层去开发这些市场。同时，产品Pl在本地市场知名度很高，客户很满意，然而要保持市场地位，特别是进一步提升市场地位，企业必须要投资新产品开发，目前已存在一些处于研发中的新产品的项目。在生产设施方面，目前的生产设施状态良好，但是在发展目标的驱使下，预计必须投资额外的生产设施。具体方法可以是建新的厂房或将现有的生产设施现代化。

在行业发展状况方面，P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降。P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。根据一家权威的市场调研机构对未来6年里各个市场需求的预测，应该说这一预测有着很高的可信度。P1产品是目前市场上的主流技术，P2作为对P1的技

术改良产品，也比较容易获得大众的认同。P3和P4产品作为P系列产品里的高端技术，各个市场上对它们的认同度不尽相同，需求量与价格也会有较大的差异。下面我们根据不同的目标市场进行详细分析。

（1）本地市场分析。如图2-1所示(左图纵坐标表示数量，横坐标表示年份；右图纵坐标表示价格，横坐标表示年份)，本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能要下滑。伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能会逐步走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高，后几年可能会对厂商是否通过了ISO 9000认证和IS0 14000认证有更多的要求。

图2-1本地市场预测图

（2）区域市场分析。如图2-2所示，区域市场的客户对P系列产品的喜好相对稳定，因此，市场需求量的波动也很有可能会比较平稳。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有兴趣。但由于受到地域的限制，该市场的需求总量非常有限。并且这个市场上的客户相对比较挑剔，因此，在以后几年，客户会对厂商是否通过了ISO 9000认证和ISO 14000认证有较高的要求。

图2-2区域市场预测图

（3）国内市场分析。如图2-3所示，因为P1产品带有较浓的地域色彩，估计国内市场对Pl产品不会有持久的需求。但P2产品因为更适合于国内市场，所以估计需求会一直比较平稳。随着对P系列产品新技术的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快，但这个市场上的客户对P4产品却并不是那么认同。当然，对于高端产品来说，客户一定会更注重产品的质量保证。

图2-3 国内市场预测图

（4）亚洲市场分析。如图2-4所示，这个市场上的客户喜好一向波动较大，不易把握，所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计P2产品的需求走势也会与Pl相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场的消费者很看中产品的质量，所以在以后几年里，如果厂商没有通过ISO 9000和ISO 14000的认证，其产品可能很难销售。

图2-4 亚洲市场预测图

（5）国际市场分析。如图2-5所示，企业进入国际市场可能需要一个较长的时期。有迹象表明，目前这一市场上的客户对P1产品已经有所认同，需求也会比较旺盛。对于P2产品，客户将会谨慎地接受，但仍需要一段时间才能被市场所接受。对于新兴的技术，这一市场上的客户将会以观望为主，因此对P3和P4产品的需求将会发展极慢。因为产品需求主要集中在低端产品，所以客户对于ISO国际认证的要求并不如其他几个市场那么高，但也不排除在后期会有这方面的需求。

图2-5 国际市场预测图

（三）企业的财务状况

在上届决策者的带领下，企业取得了一定的成绩，其具体情况如表2-1利润表和表2-2资产负债表所示。

表2-1利润表

项 目 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务收入/支出 其他收入/支出 上 年 数 35 12 23 11 12 4 8 4 本 年 数