实达调研问卷

计划

综述

根据2000/2/23上午情况介绍会上了解的实达业务流程的基本情况来看，实达的计划部分包括营销计划、市场销售预测和计划、产品计划、主生产计划、物料需求计划、采购计划等。这里主要讨论与物流、信息流、资金流有关的部分。

根据实达的业务，计划部分涉及到销售部门、生产制造部门、研发部，请描述从销售订单或市场预测到生产计划（供货计划）到物料计划、采购计划以及车间生产计划的大概的流程，以及涉及到的部门、人员和这中间的流转的一些单据。

产品计划

参与“产品计划”职能的人员有哪些？请描述各自参与的工作流程以及岗位职责。（可以利用文字、图表描述）

产品计划的产生流程是怎样的？需要哪些人的确认通过？产品计划产生的数据来源的有哪些？需要从哪些部门的哪些人员那里得到？

对于产品计划的制定是否有定期例会？如果有的话，有哪些人参加？是否有审批、确认的过程？

销售预测

参与“销售预测”职能的人员有哪些？请描述各自参与的工作流程以及岗位职责。（可以利用文字、图表描述）

销售预测的计算方法、流程以及数据来源是怎样的？向哪些部门和人员提取数据？

销售预测是否根据季节的不同而有所不同？基于什么原则进行调整？

销售计划

参与“销售计划”职能的人员有哪些？请描述各自参与的工作流程以及岗位职责。（可以利用文字、图表描述）

销售计划的制定的流程以及需要考虑的因素？是否考虑往年同期或上月份的实际销售？是否有产品促销计划以及促销计划的产生流程？销售计划是否受促销计划的影响？

销售计划是否基于不同的产品有不同的策略？如有，请予以表述。

销售计划的确认由哪些人完成？

更改销售计划的流程是什么？当更改销售计划时，他对生产计划产生的影响如何处理？对于已经生产的销售计划如何处理？

主生产计划

根据实达的情况，主生产计划的来源主要有产品经理的产品计划、销售事业部的定单统计、研发事业部的BOM清单来生成主生产计划。

参与“主生产计划”职能的人员有哪些？请描述各自参与的工作流程以及岗位职责。（可以利用文字、图表描述）

生成主生产计划的处理流程、计算方法是怎样的？

主生产计划的计算需要收集那些数据，从哪些部门的哪些人收集？