实达调研问卷

销售合同

销售商务在进行合同评审时涉及的各评审内容

销售商务在根据合同分解成任务单时，目前如何参考库存： A.询问仓库 B.询问销售执行 C其他_______

报价系统

公司的报价系统是如何管理的? 销售人员对外报价是否一致? A 是；B否。

您认为现有报价系统是否有效? A 是；B否。 为什么?

销售商务、销售执行

销售商务和销售执行间, 主要通过哪些途径和方式来传递信息?沟通信息有哪些？是定期的沟通还是不定期的？

管理制度

请描述现有的销售绩效考评指标。

销售计划是依据什么制定的?销售商务的销售费用是如何管理的？您认为目前工作中有哪些环节应该改进。

销售执行

未尽事宜

除以上内容，尚有一些重要或需提请注意的方面，请予以列示。

改进意见

您认为所在岗位的工作现状还有哪些值得改进之处？为什么？如何改进？

在业务上下游范围内看，哪个环节或方面的工作还可以进一步改进？

您认为公司尚应该建立或完善哪些制度？为什么？

工作流程与具体职责

行使“销售执行”职能的人员有哪些？请描述各自参与的工作流程以及岗位职责。（可以利用文字、图表描述）

从其他岗位流入销售执行的单据有哪些？由销售执行开出的单据有哪些？请提供所使用的表格复印件的和编码列表。

销售执行的出库管理

工程师领料出库，或拆装退货入库由________岗开销货单或入库单，出库类型有__________。

销售执行开销货单时，具体登录哪些信息，录入哪些信息到MIS系统？

库存盘点时销售执行与仓库对帐，不能对上占_____%，主要原因是有哪些？