国内外团购情况对比分析

据团800统计，2012年2月份国内团购成交额约14.6亿元，较上月增长8.1%，当月成交额仅次于去年12月份的15.8亿元，同比去年2月份增长了224.9%。购买人次则较上月下降5%，约3321万人次。做好商品实物类团购，必须有三个基本要素：1) 持续回访习惯的、网购强相关性的高用户流量 2) 完善的仓储以及物流管理体系3) 以及超强的下游供应商控制力。 3.1.3国内团购的特色

团购网站赔本赚吆喝，消费者坐享地板价。团购网站从一开始就是在亏损，甚至可以说越大的团购企业财报越难看。亏钱还有这么多人做团购的原因是大家都看好中国生活服务电子商务的前景。价格战难以为继，消费满意度持续下降。中国不理性竞争让企业浪费了好多钱，下半年如果拿不到更多的资金，就会面临资金链困难，自然而然会有一个淘汰的过程。团购进入战国时代，中国消费者渐趋理性。目前已有近2000家网站访问异常，实际上已经成为团购大战的炮灰。

3.2国外团购现状

就团购情况去年美国某所商学院针对19个市进行市场调查，其中接受调查的150家中小企业中，13类产品参与团购后发现，66%的企业在团购中赚到一些钱，但是也有33%的企业赚不到任何钱，甚至亏本了，其中获得最低满意的要算餐饮行业的团购了。

3.2.1免宅配，商品直接从网络线“蹦”出来

电子商务并不是只有卖实体商品才叫做电子商务，而完成交易的所有流程里面最困难的环节是物流，因为订单信息跟金钱交易可以变成一串数字透过网络线传输，但是订购的商品不可能直接从屏幕里跑出来，“物流”不只要想怎么寄给消费者，也要想怎么退货回来仓库，所以不论人力与物力，物流成本占营运估计成本上相当的高。国外可以利用数字的方式寄送商品，消费者可以直接从网络到店家(Online-to-Offline)取货，成功避掉了电子商务里面最讨人厌的寄送问题，只靠网络线就能运送商品完成交易，退货也只要靠鼠标点几下就完成了，几乎没有物流运送成本。这也是为什么许多社群与数字服务喜欢卖游戏币、音乐、影片的原因之一。

3.2.2专做高毛利的生意

毛利来自于商品销售，Groupon选择具有惊人高毛利的商品去贩卖，通常是课程、按摩美容、餐馆服务等利润倍数于成本的产品，而不是只有5%毛利的3C，选择这样的商品销售除了为了要吸引人去试用试吃以外，当然也是为了可以拿到毛利。

3.3.3你愿意帮它免费宣传

3月30日，美国第二大团购网站LivingSocial周四将推出网络外卖服务“Takeout &Delivery”，正式向美国26个市场推出外卖服务。

3.3国内外团购网站的差别

首先是市场竞争程度的差别。中国创业者强大的拷贝能力和再加工能力，注定了中国会是一个完全竞争的市场，激烈程度会比国外惨烈得多，团购价格在低到“不可思议”的同时，利润也会低到不可思议。其次是创新能力的差别。在中国的互联网领域，每一个创新都会引来迅速的模仿和复制，导致中国的创新成本比较高，从而形成各个网站都将主要精力放到了模仿而非研发上。最后是商业体系的差别。中国和国外的商业环境存在较大的差别，中国的许多服务业商家尚未有道德和法律的约束，导致网站和商家之间、消费者跟网站、商家之间存在着较高的信任成本。

四．小结

在行业加速整合之际，在小型团购网站加速“退市”的同时，大中型团购网站的并购、重组等或将是大势所趋。日益发展的巨大网络消费人群为网上团购型服务企业创造了良性发展的市场，企业应把消费者的消费视同是对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者。通过网络买家的团购，厂商或经销商在减少营销渠道费用的基础上将部分利益让予团购消费者，使其与之共享所获收益。基于以上两点，我国的网络团购市场必将逐步繁荣起来，成为消费者获取最佳顾客让渡总价值的重要方式之一。

五．参考文献

北京商报 中国新闻网

《2012年2月中国团购统计报告》 团800资讯 南方都市报

李晨焕，团购模式的博弈分析 广东财经职业学院学报，vols，No.2，2006年4月

杜生鸣，鲁报斌，价格离散、信息搜寻与团购行为[J]，经济经纬.2006年第3期