如何做好经销商的培训

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如何做好经销商的培训

课程描述：

经销商是企业营销链条中一个十分重要的环节，也是最难培训的一族。很多经销商愿意参加培训，却乘兴而来，败兴而归。 企业应如何做好经销商的培训，致力于和经销商的互惠互利呢？ 本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述做好经销商培训的方法与技巧。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然各行各业在培训经销商时都有不同的方法和技巧，但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴。

做好经销商的培训。从准备工作、培训开展、到培训后的督促落实与效果评估，一系列工作必不可少。 培训前准备工作的重要性不言而喻。

首先要明确培训的目的和意义，才能不使培训工作变成一种形式。

其次要了解经销商的培训需求，进而选定合适的培训老师，制定有效的培训课程。

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培训开展时，要确定培训的内容，选择培训的形式。 培训内容的选择一定要结合企业实际和经销商最迫切的需求。 一般包含企业文化、产品知识、营销方案、流程标准、营销技能以及与二者发展共同需求相关的内容。培训的形式要多样化，增添一些互动性和趣味性。除了课程讲解外，实战指导、样板观摩和讨论交流等培训形式也是不错的选择。

最后一个工作是培训后的督促落实与效果评估。

一是调查培训对象的意见和建议，也就是一种培训效果的反馈。

二是督促落实培训内容，使培训转化为生产力。最后对培训的效

果进行一个评估，优化培训课题。

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最后，我们将这几部分的导图串在一起，就形成了“做好经销商培训”的完整流程。感谢大家的学习，我们下堂课见！

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何做好经销商培训。

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