MESE课程关于HPGBC的一点讨论 - 图文

方式来预测他们，也就是说用最简单的初学者的思维来做决策。而高手的决策就相对复杂一些，尤其是在大学组，大学组到世界64强战时剩下的队伍基本上都不是第一次参加HPGBC了，他们有经验、会计算和分析，因此对待高手我们就需要思考的多一些了，要先站在他们的角度预测自己的决策，然后在反预测他们的决策，做到跨越式的思维。在本案例中，由于是2007年的世界64强战，已经不存在不会玩的菜鸟了，因此我们预测对手时需要想的多一些。 纵观行业中的6家公司，我们能看出他们都明白研发在这一轮比赛中的作用，但其中的EVC、LMR和GHE似乎缺少了一些经验，通过这三家第一期的决策即可看出。他们三家在第一期参数、对手尚未明了的情况下，贸然做出了冒进的决策，尤其是GHE，高价，双满的营销研发决策，足以说明其缺少经验。而MIS、BUS和UTI的决策就显得稳妥的很多了，在第一期参数未知的情况下，做的很稳妥。

下面就以UTI为例，预测一下他接下来的决策，UTI属于会玩并且有一定经验的，他这期做到了供需平衡，只有20以内的未完成，非常漂亮，但是因为其满研发的决策导致了他的负利润。他下一期的生产规模为748，随着生产规模的扩大，生产成本的降低，在价值行业中“死公司”的存在与大家的库存增加，因此他下期降价是在所难免的，但考虑到其现在的价格已经很低了，因此降幅应该不会太大，在营销研发方面，应该会继续投满研发，尚不确定其是否会分析参数，因此营销预计他保持不变。这只是其中一种预测的方案，因为第一期的未知数非常大，因此运气的成分非常大，但在后期对对手有一定了解后，就应该考虑的更多了。其余5家以此类推，这里我们不在过多预测，将其余5家的预测留给读者，让大家感受一下预测对手决策的感觉。请大家预测完成后，自行对照下面的报表。

2007 HPGBC 世界64强战 第二期行业报表

2007 HPGBC 世界64强战 第二期公司报表

最终总结一下本小节的要点。首先分析对手是否会玩、是否有比赛经验，其次根据他目前的经营状况，对其做出合理分析，个别组做出跨越式的分析，最终完成对对手的预测。

做完对手决策的预测之后，如果有条件的，建议进入接下来的软件模拟环节，如果没有条件的，就需要仔细博弈一下了。在你们对对手决策的种种预测中，选取你们认为

概率最大的决策组合进行分析，并最终确定你们对下一期的行业平均价格的预测。根据你们对于平均价格的预测以及之前分析的影响力不等式，进行最终的公司决策。

5) 软件模拟

经过了市场分析以及预测对手之后，如果有实施条件的话，就到了第五步软件模拟了。在《讨论》的补丁中，清华的世界亚军写到“用软件同步模拟可以很好的了解市场状况和走向，非常必要！”，这足可见其的重要性，下面我们就通过TITAN 3.0的管理员视角来将将如何使用TITAN 3.0来模拟市场，这里我们将突出非剧本模式的软件模拟，剧本模式的有关内容详见第四章节。

如上图所示，TITAN 3.0的管理员模式有权限建立七种模式的比赛，而其中只有非

剧本模式的standard模式才可以调整参数，其调整参数的界面同MESE软件类似，如下图：