MESE课程关于HPGBC的一点讨论 - 图文

9) 销货成本（COGS）公式

销货成本公式在程序中计算是非常简便的，但是在比赛中，如果手动计算是非常消耗时间并且不必要的。因此为了能相对精确并且简便的计算出COGS的数字，这里我们建议在计算时只计算本期和上一期的就可以了，这样计算量较小，在绝大多数情况下也不会影响到数据的准确性。 举例：某公司第六期拿到订单1000，其当期成产了900的产量，第五期有100库存，第四期有50库存，前三期没有库存。第六期单位成本为9.91，第五期单位成本为11.69，第四期单位成本为13.69。这里根据我们的计算原则，只取本期和上一期的数据来计算，那么计算的过程就变为：

=

10164.54，这个结果与按照严格计算的结果10260.54仅相差了不到100元，在可以接受的误差范围内。 COGS公式是非常重要的，无论是在预计自己公司的下期利润时还是在计算对手的决策上面。因此务必要掌握其原理，并灵活运用。

10) 通用公式

在《讨论》中，细心的读者不难发现，计算对手营销研发总和的公式、计算己方预计利润的公式以及计算己方应出价格的公式本质上都是一个式子，为了方便起见，这里我们通称为通用公式，读者只需掌握这一个公式就可以做到一通百通。

这个公式看似复杂，但其实原理非常简单，请大家对照着TITAN 3.0的公司报表学习。其原理是建立在“收入-费用”的会计学原理上的，Sales可以看成是收入，

公司通过销售产品来得到收入；COGS表示销售成本，代表Production决策的费用支出；Marketing和R&D表示营销和研发决策的费用支出；Layoff Charge、Inventory Charge以及Interest表示公司在运营时候的财务、运营费用；收入的总和减去费用的总和，最后上缴完企业所得税便得到了公司最终的当期净利润。 当计算对手的营销研发总额时，将公式变形反推即可，因此在整个过程中只需要记住通用公式一个。

11) 可用资金公式

这里说明一下，在计算对手的可用资金公式中，因为各公司0期报表的可用资金均相同，因此只需要在那个基础上进行计算即可。

4. TITAN 3.0 订单增长与分配机制

TITAN 3.0的订单增长与订单分配是一个让很多Meser苦恼的问题，这里我们也尚未完全破解出这套系统的订单增长与分配的公式，只能就我们的目前的研究来简单介绍一下，如果日后能通过数学模型来破译出来，我们将通过发表本文的补丁来完善这个问题。

首先，市场的敏感度（Sensitivity）决定行业总订单的增长或下降，他以0期报表的数值为默认值，通过行业中各项影响力投入的总额来按比例的增长或下降行业总订单。具体来看，价格对订单的影响是否为线性方程组尚不知晓，但价格对订单的影响是通过行业平均价格作用的，应该是行业平均价格与0期的平均价格的某种关系，总的来说，价格的增长同市场订单的增长成反比；营销对订单的影响为非线性方程，他仅对当期的市场订单产生影响，没有持续作用。在全行业决策既定的情况下，营销的总投入与0期的默认总投入相等时，行业总订单不变，比默认投入高时，当期订单增加，反之减少；研发和慈善对订单的影响为线性方程，他们对当期的影响很小，但是又累积的效应。在全行业决策既定的情况下，研发或慈善的总投入与0期的默认总投入相等时，行业总订单不变，比默认投入高时，当期订单增加，反之减少。在价格、营销、研发、慈善的效果确认后，市场敏感度中的需求调整将在以上的基础上产生增加或减少订单的影响，而我们所说的人工智能（AI）效果也就是体现在了市场敏感度的需求调整上面，人工智能将根据市场的具体情况来设置这个效果的大小。

总的来说，行业中总订单的升降公式应该为：

这里面代表了某种线性或非线性关系。

其次，市场中各个要素的权重比（Market Share Calculations）决定了行业中订单的分配比例。通过上面的某种关系，行业中当期的总订单已经被确定，接下来将通过四项决策的权重比来决定具体的订单分配情况了。这里面，价格对订单的影响同权重比成正比，也就是说当价格的权重越小时，他对行业中订单的分配作业也就越小，反之越大；营销的效果同权重之间成正比，营销的比重越大，投入高营销的企业拿到的订单就会成比例的高于低营销投入的企业；研发和慈善的影响力同权重比成正比，但需要注意的是，因为这两者皆为线性方程组，因此要考虑到累计研发的作用，当研发权重比高时，累计研发或累计慈善高的企业所拿到的订单将成比例高于其他低投入的企业。

PART3：HPGBC决策方法概述 HPGBC是一场旷日持久的比赛，不同于国内的面对面预选赛，他耗费的时间更长、精力更大，对参赛选手的水平和意志力的要求也更高，那么我们该如何做HPGBC的决策呢？这个问题是我们在做志愿者授课的时候被问到最多的问题，很多初学者在拿到报表时不知所措，或是手忙脚乱，而有实战经验的一些Meser则容易陷入思维定式的误区中，盲目的使用某些既定的战术。在我们的眼里这些做法都是不可取的，HPGBC的决策需要参赛选手用更多的理性成分来代替面对面的感性决策。 下面就来讲讲我们的决策流程，我们的决策流程共分为六步，分别为“基本信息”、“数据计算”、“市场分析”、“预测对手”、“软件模拟”以及“公司决策”六大步骤，如下图所示。

六个步骤为一期决策，然后循环往复，最终形成了HPGBC特有的以理性为主导的决策方式，下面我们就来仔细讲一讲。

1. HPGBC的六步决策 1) 基本信息

在刚看到新报表的时候，很多参赛的选手都会产生紧张、兴奋的感觉，或喜或悲，总之报表的结果出乎意料就是了，在这个时候先不要着急做决策，这个时候做出来的快速决策往往都是感性的，冲动的，没有理论根据的。首先让自己冷静下来，心理平静下来后，开始浏览基本信息。所谓基本信息，主要包括自己的排名、P.I.数值，自己领先或落后的数值与利润，本公司的供求情况，行业市场的走向，对手的价格等等。总之自己所需要了解的信息都要看到，等到冷静后开始做下一步骤。

2) 数据计算

经过了第一步骤，基本的市场信息已经充分了解了，下面就开始进入计算阶段。计算是项繁琐的体力活，除了少量的估计对手需要脑力外，整个流程完全不需要太消耗脑细胞。那么在数据计算的步骤中，我们都需要计算哪几项数据呢？在这里，我们建议大家将所计算的数据单独做成一张“数据精算表”，在每回合做决策时参照行业报表、公司报表以及数据精算表来综合考虑。我们的“数据精算表”所包括的内容如下表：

数据精算表

价格 销售量 生产量 生产率 生产成本 营销 研发 研发备注 累计研发 库存 公司A 公司B 公司C 公司D 公司E 公司F 公司G 公司H