广大形考考试销售考试

1、单选题（4分）

?网络营销的分销链比传统的要（????短???????）。．

对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（?????稳定发展?????????????）战略。

3、单选题（4分）

国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（????????????????）。 A．窄渠道策略 B．宽渠道策略 C．短渠道策略 D．长渠道策略?

答案:标准答案:A 得分:

4、单选题（4分）

对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（??????????????????????）。 A．产品扩展策略 B．产品延伸策略 C．产品调整策略? D．产品创新策略

答案:标准答案:B 得分:

5、单选题（4分）

由于服务的无形性特征，使（??????????????????）成为服务水平和服务质量的可见性展示。 A．促销

B．服务本身? C．价格 D．分销商

答案:标准答案:C 得分:

6、单选题（4分）

某产品的销售增长率大于10%时，该产品处于生命周期的（?????????????????）阶段。 A．引入? B．成熟 C．成长 D．衰退

答案:标准答案:C 得分:

7、单选题（4分）

北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（????????????????????）。 A．同心多角化

B．复合多角化 C．产品开发? D．市场开发

答案:标准答案:B 得分:

8、单选题（4分）

在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是（??????????????????????）。 A．刺激性营销 B．恢复性营销 C．保持性营销 D．扭转性营销

答案:标准答案:C 得分:

9、单选题（4分）

服务的（??????????????????????????）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 A．不可贮存性 B．不可分离性 C．异质性 D．无形性?

答案:标准答案:B 得分:

10、单选题（4分）

对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（?????????????????????）。 A．产品调整策略 B．产品创新策略 C．产品延伸策略? D．产品扩展策略

答案:标准答案:A 得分:

11、单选题（4分）

以下哪一个是电视广告的优点（???????????????）。

A．传播迅速、制作简单、费用较低 B．简便灵活、制作方便、费用较低? C．针对性强、选择性强、反复阅读率高 D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样

答案:标准答案:D 得分:

12、单选题（4分）

?营业推广适用于（????????????????????????）。 A．政府用户

B．品牌忠诚度强的消费者? C．品牌忠诚度弱的消费者 D．工业用户

答案:标准答案:C 得分:

13、单选题（4分）

产品在成长阶段时，企业的营销目标是（??????????????????????）。 A．保持市场占有率

B．建立知名度，争取试用 C．提高市场占有率 D．产品尽快投入上市

答案:标准答案:C 得分:

14、单选题（4分）

一般说来，产品最低价格取决于（???????????????????????）。 A．相关产品的价格 B．产品的成本费用 C．产品的市场需求? D．替代产品的价格

答案:标准答案:B 得分:

15、单选题（4分）

企业要制定正确的竞争策略，就应深入地了解（???????????????????） A．竞争者 B．技术创新 C．消费需求 D．供应者

答案:标准答案:A 得分:

16、多选题（4分）

促销的具体方式有：（????????????????????????????????） A．直效营销 B．公共关系 C．人员推销 D．广告 E．销售促进

答案:标准答案:BCDE 得分:

17、多选题（4分）

下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（????????????????） A．电视机 B．蔬菜 C．远程旅游 D．美容 E．打保龄球

答案:标准答案:ACDE 得分:

18、多选题（4分）

除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（??????????????????）等差异所决定的。 A．个性 B．文化背景 C．地理位置 D．购买行为 E．年龄

答案:标准答案:ABCDE 得分:

19、多选题（4分）

?消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（?????????????????） A．商品差异不大B．商品一般价格高，购买频率低

C．不必花费很多时间收集商品信息

D．消费者一般对该类商品没有购买经历 E．消费者对所需要的商品很不了解

答案:标准答案:BDE 得分:

20、多选题（4分）

?以下哪几个是市场领先者的策略？（?????????????????） A．季节折扣 B．阵地防御