房地产销售面试技巧

1、 1年以上房地产项目销售经验，或者房地产相关专业应届毕业生 2、 对房地产有浓厚的兴趣

3、 有很好的沟通能力，学习能力，团队意识，目标感 营销问题 组长：

1、经历过项目的哪几个阶段？

2、个人在团队中起到的关键作用是什么？ 管理团队的关键？ 3、个人最突出的业绩表现是？擅长哪类产品的销售？ 5、未来两年的职业规划？ 高级置业顾问：

1、 经历过项目的哪几个阶段？

2、 自己的销售特点，优势在哪里？擅长哪类产品的销售？ 3、 列举一个成交客户的典型案例

4、 未来两年的职业规划？管理方向？专业方向？ 初级置业顾问：

1、 是否拥有一定的销售经验，对于销售工作的理解？ 2、 为什么选择房地产销售这个行业？ 3、 如何面对工作中的压力？

4、 作为一名房地产销售，自己的优势在于哪几方面？ 专业知识方面： 1、 客户接待流程 2、 现场sp有哪些

3、 客户意向等级怎么分类

4、 优秀销售具备的最重要的三项素质？

5、 建筑基础知识提问，（容积率、建筑类型、外保温做法、防水等）

6、 解决限购限贷的手段

7、 对杨柳青区域的了解，如何看待这样的区域 销售技巧：

1、 你觉得你和客户是一种什么样的关系？

2、 老带新，你的最成功案例是怎样的？如何做到的？ 3、 面对售楼处没有太多到访，你觉得如何解决？

4、 最快的成交用了多久？是什么产品？怎么做到的？

5、 面对困难户型的销售，你有怎样的心得体会。举例说明 6、 对于客户你更关注哪些细节，如何判定客户

7、 你觉得别墅项目的销售工作与普通住宅有什么区别 忠诚度、价值取向 1、 离职原因

2、 对以前公司上级领导的看法

3、 业余时间通常做些什么？业余爱好？

4、 最近看的一本书是什么？印象最深的是什么？ 5、 高薪、晋级、表彰三个你会选哪个？ 执行力、压力、团队：

1、 开会中，领导决定了一套操作方案，但是您有一些不认同的想法，你会如何处理？

2、 曾经的团队是否有淘汰？如何制定的？对于淘汰机制你的理解？ 3、 以往工作中，关于加班：经常、阶段性、偶尔、从不。你关于加班的理解？

4、 对于销售台账的理解，是否有意义？ 5、 在销售团队中，什么是最重要的？

【篇三：万科招聘销售经理面试的问题】

万科招聘销售经理面试的问题

1.对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息? 2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握? 3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?

4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述? 5.你怎样开展你的销售培训工作? 6.你是怎么样看待销售团队的?

这种深入访谈的调研方式，可以较为有效地深刻理解当地的文化习俗，消费习惯等，但从统计学意义上来讲，还较为片面，因为所选取的样本即访谈对象，属于偶遇而得，不具普遍性的代表意义；

但这种方式我认为是必须的，因为这可以加深你对当地市场的理解，我们调研/踩盘的目的，说到底是为项目服务，因此，我认为调研还应围绕项目展开：

1、项目区位的调研：区位在当地人心中的位置，有无亮点或突破点；

2、产品的调研：我们无法创造需求，但我们可以引导需求；

3、消费者调研：深入访谈地调研方式的无疑是需要的，但还应从其它维度予以考虑，包括收集统计年鉴的中的相关信息，定性分析是必要地，若能有定量说明，则项目实施起来更有市场基础.

1、对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?请参考我的做法：

2、对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?——关注商业地产销售的两个核心问题

地产与商业的结合，使得房地产开发商因开发成本的小幅提高而导致销售利润的成倍增长变得极为可能，关键在于开发商是否能将“物超所值”的产品卖出去。使用功能的转移带来了价值的提升，然而销售利润的增长也同样面临着销售成本的难以控制，那么解决商业地产销售的两个核心问题——产品推广与销售人员管理将有助于开发商找到“开源与节流”的重点。 产品推广：我们经常可以看到某某楼盘铺天盖地的报纸广告、电视宣传、户外看板，满眼的“mall”、“一铺旺三代”，而其售楼处却是门庭冷落，很显然广告没有实现预期的效果，归根结底，是其没有明确产品推广的最终目的是什么？产品推广的目的不是让投资者对产品有一个较全面、深刻的认识，庞杂的广告宣传、多样的媒体通路、昂贵的广告成本、“疲劳”的消费者视听使得这一想法变得极其幼稚；也不是激发投资者的购买欲望，因为大多数投资者的购买心理并不是在看到广告时形成的；更不能促成购买行为，在绝对的买方市场，那简直是天方夜谈。产品推广的目的是向所有有可能产生投资行为的人群传达投资信息，介绍产品的关键信息，例如开发商、管理商、地理位置、业态优势、价格优惠措施等等，最终目的是激发起潜在投资人群想进一步了解产品的欲望，即来到售楼处进一步咨询，那么推广的标准和原则也伴随着产品推广的目的而形成了。售楼处是产品销售的唯一场所，投资者一旦进入售楼处，那么相对于每位客户，产品销售便进入了可操控阶段，商铺销售便成为了可能。 销售人员管理：

客户一旦进入了售楼处，便为销售人员提供了一个展现自身才能的舞台。商铺销售的过程是销售人员对投资者从进入售楼处开始到签定合同为止的一个动态把握的过程，这个过程把握的好与坏，直接决定了销售实现的可能性有多大，而且我们更应该注意到，因销售人员个体素质、能力的不均衡，这个过程也绝不是某一个销售人员的单独操作行为，而应该是整个销售团队包括柜台之间相互配合的过程，这样才能最大限度的减少客户流失量，发挥整体优势。 正如管理是一个非常宏观的概念一样，对销售人员的管理也绝不能只停留在规章制度的遵守、销售技巧的培训等基本层面上。作为商业地产项目，销售人员对于商业专业知识的理解程度将直接影响其对客

户的说辞，进而影响客户对于项目未来远景的认知，所以使销售人员加深对宏观商业知识的理解以及涉及到项目本身的商业专业知识、理论及其延展的认识是至关重要的。

此外，销售团队良好的精神面貌、和谐的竞争氛围、整体的销售配合也是影响销售的重要因素。管理学中在关于“领导”的问题上，是要尽量避免“近亲繁殖现象”的，而对销售人员的领导则恰恰需要适度的“近亲繁殖”，正因为经验会使思维僵化，而“僵化的团队思维”则有利于使整个销售团队内部的配合发挥到极至。与其说销售人员在做销售，不如说专案经理在做销售，对销售人员管理的过程是也是一个把销售人员变成专案经理的过程。

3、对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?

首先得市场调查，所谓“知己知彼，百战不殆”。认清了市场周边环境、消费水平，再对自身有个详细客观的认识，做出ＳＷＯＴ分析； 其次就是定位了。项目产品卖给哪种消费能力的人？他们有什么特征？产品的价格定在什么水平上？当地人们接受的户型及其面积是多少？总之，在设计户型前应该了解客户群的需求，价格要让消费者接受，才有可能进行下一步；

第三：确定推广方式。产品设计出来后，整体的形象应该也出来了，接着就是坚持此风格进行推广了。

应了解当地的消费群乐于接受哪种宣传方式？主流媒体是哪些？现场包装等完善。 最后：制定销售策略及计划

4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述? 步骤一、制定总战略

向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。 步骤二、人员组织工作

1. 成立工作小组，确立工作方式； 2. 销售经理和主管招聘；

3. 销售经理和主管到岗，开展销售准备工作； 4. 销售人员招聘，筛选定员；

5. 销售人员培训。由销售主管负责培训，整体达到上岗要求； 6. 财务、合同人员到岗；

7. 配合人员到岗。清洁人员2名、保安4名、水电工1名。 步骤三、售楼处、示范单位建设工作

1. 暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间； 2. 装修公司考察及确定；