如何分析消费者购买动机

如何分析消费者购买动机

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测试成绩：73.33分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 下列选项是对产品“卖点”的阐释，其中表述正确的是： √ A B C D

某产品区别其他产品的特性 使消费者购买品牌产品的理由 某产品的功能、价格属性 某产品吸引顾客的地方

正确答案： A

2. 一个人饿了要吃饭，冷了要添衣，根据马斯洛的需求层次理论，这属于（ ）层级。 × A B C D

生理动机 归属动机 尊重动机 自我实现动机

正确答案： A

3. 工具性价值与终极价值的最大区别在于： √ A

工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的

B C D

工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量

工具性价值带来具体的好处，而终极价值则是精神上、心灵上的好处 工具性价值比终极价值更重要

正确答案： C

4. 一个人希望展示出自己与别人的不同，希望被关注，他的这一动机属于: √ A B C D

自我防御 自我强化 自我表现 自我独立

正确答案： B

5. 心理学上的“三我”，不包括： √ A B C D

忘我 自我 本我 超我

正确答案： A

6. 下面选项中，不属于消费者动机内容的是： √ A B C D

表面动机 心理动机 隐性动机 深层动机

正确答案： B

7. 下列关于“动机”和“概念”的阐述，表述不正确的是： √ A

对动机的了解可以使营销人员更好地设计产品概念

B C D

概念开发的本质就是动机开发

独特的概念源于能否把消费者的隐性动机挖掘出来 概念和动机之间存在必然的联系

正确答案： D

8. 强化是建立品牌或者建立概念的最好方式，强化的方法不包含： × A B C D

多维强化法 单一高强度法 表现训练法 类比法

正确答案： C

9. 企业喜欢用名人为自己的产品代言，这一策略的理论依据是： √ A B C D

人们做事时总喜欢给自己找理由 人人都希望平等 人们希望自己被关注 人们喜欢独立

正确答案： B

10. 在终端促销时，对消费者购买行为产生重要作用的心理动机是： × A B C D

线索 平等 归类 独立

正确答案： A 判断题

11. 产品特性就是营销者提供给消费者的，让他购买自己品牌产品的一个理由。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

12. 送礼的需求从动机层面上说不符合人际关系动机。此种说法： ×

正确 错误

正确答案： 错误

13. 当一个人开着奔驰车的时候，会觉得自己与众不同，这属于他的自我表现动机。此种说法： √

正确 错误

正确答案： 正确

14. 动机的形成是心理上的“我”、原来的“我”和超“我”之间斗争的结果。此种说法： √

正确 错误

正确答案： 正确

15. 消费者工具性价值主要体现在能力、同情心、社会性、诚实正直四个方面。此种说法： √

正确 错误

正确答案： 错误

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