浙江天目山国家级自然保护区生态旅游规划

生态旅游资源分析

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浙江天目山国家级自然保护区生态旅游规划

第五章 旅游开发市场分析

一、市场竞争关系分析

“长三角”区域是一个历史悠久，有众多的旅游资源，如杭州、宁波、绍兴、嘉兴、南京、苏州、镇江、无锡、上海等都把旅游产业作为促进经济基础发展的一项重要产业。另外，“长三角”区域人口众多，经济较发达，居民旅游消费观念强，旅游客源市场潜力巨大。如何在激烈的旅游客源市场中吸引游客，是现在众多旅游区直接面对的问题，这首先要求各旅游区要具有独特的景观亮点。下面列出各主要旅游区社会历史文化和旅游资源特色对比表。 城市 杭州 宁波 绍兴 嘉兴 南京 苏州 镇江 无锡 上海 临安 天目山 历史文化 “良渚文化”、 “五代吴越文化”、 “南宋文化”、 中国 “七大古都”之一 “春秋吴越文化”、 “近代通商口岸” “河姆渡文化”、 “春秋吴越文化” “马家浜文化” 旅游资源特色 天下西湖三十六，就中最好是杭州 海岛风情、工业旅游 “江南水乡古镇” 红色革命文化景观、湖泊景观 观潮旅游资源、水乡古镇 商贸旅游、文化旅游、休闲观中国 “七大古都”之一 、 “十朝光三大旅游主题作为旅游发都会” 展方向 “春秋吴越文化” 、“五代吴越文“苏州园林甲江南” 化” “京口三山甲东南”(北固、“春秋吴越文化” 山金山、焦山) “春秋吴越文化” “楚文化” 、“近代通商口岸” “五代吴越文化” “五代吴越文化” 影视基地为龙头 “现代大都市风光” “生态旅游” 离大都市最近的古森林、自然风光、生态教育与科研基地 从上表可以看出在文化方面，各个旅游客源市场与天目山之间存在相似性，都属“吴越文化”范畴；但是，由于历史原因各个客源市场之间又存在差异性。

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旅游开发市场分析

南京、杭州、苏州都曾为历朝国都，上海、宁波曾为“通商口岸”。因此，各个旅游客源市场之间经济、思想上都存在着各自的特点。也即各个旅游客源市场的出游动机、对旅游目的地的选择等各方面都存在着差异。

旅游资源特色方面，浙江省范围的几个客源市场都具有江南水乡的特色，临安的生态旅游市场较为成熟，江苏省范围各大客源市场都以园林为特色，尤其以苏州为江南园林之最。其中天目山更以其“离大都市最近的古森林”及“禅林、古道、巨树”旅游资源独特特色，拥有生态旅游、观光旅游、佛事旅游的市场开发潜力；天目山良好区域交通和生态环境，在商务会议和学术交流的旅游市场开发有一定的优势；拥有保存良好的森林植被和众多的珍稀物种，吸引着广大专家学者、青少年和大专院校的师生。

总之，天目山在“长三角”区域中旅游资源具有生态环境方面独特性，在有序的开发和宣传促销下，在旅游客源市场竟争中具有优势。

二、SWOT分析

天目山旅游市场分析采用优势、劣势、机遇和威胁分析（即SWOT分析），采取对旅游资源、市场、竞争、经营和经济环境的详细分析，找出主要的优势、劣势、机遇和威胁。

1）优势

? 地理区位优越，处于“长三角”的中部，离上海、杭州、南京较近，旅

游区外部交通好；

? “长三角”经济区经济较发达，人民生活水平较高，出游人数比例高，

旅游市场好；

? 旅游资源丰富：不仅有良好的森林、山水、奇石等自然风光资源，还有

禅源寺、张公舍、太子庵等人文资源，同时，保存良好的生态环境； ? 社会和经济的稳定，当地居民的热情好客； ? 省政府和地方各级政府对旅游业的支持。 2）劣势

? 可利用的景观资源面积不大，在国内知名度还较低；

? 现有的旅游开发缺系统性，旅游接待设施较乱，服务设施较少，营销宣

传不主动；

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? 周边旅游景区开发较多，存在景观资源雷同，目标市场一致，市场竞争

激烈；

? 旅游开发的涉及单位较多，利益矛盾处理面较多； 3）机遇

虽然当前天目山旅游开发的劣势影响了优势的充分发挥，但这种状况是可以改变的，通过克服这些劣势，在中长期内将劣势转变为机遇，有如下机遇：

? 保护区经长久保护，森林植被及生态环境保存情况在“长三角”地区居

首位，有望成为我省一流的生态旅游景区和休闲度假胜地；

? 从单一的观光旅游向旅游产品开发的多样化转变，开发一些特色旅游项

目；

? 建立有效的市场营销组织和营销战略，在营销决策的制定、规划和旅游

方案的实施过程中，争取旅游业各方的参与。 4）威胁

? 利益关系的处理不好，将极大的影响旅游开发质量和进度，使旅游档次

下降；

? 与周边景区的协调关系不好，不能共同发展，将陷入灾害性的市场竞争； ? 投资资金的缺乏或不到位，带来设施质量下降，环境整治不力； ? 不断改变的政策和做法，在有些情况下，会使经营难以标准化，也无法

保证质量；

? 不卫生的设施、危险的道路和交通运输工具的低质量和不严格的操作造

成潜在的健康和安全隐患。

上述SWOT分析表明，根据竞争优势，应当采取下列措施：

? 充分发挥其地域和资源优势，提升开发档次，开发特色旅游项目，实现

产品多样化；

? 根据市场情况，制定市场开发规划，扩展宣传渠道，加大宣传力度，实

现市场的多样化；

? 争取政府及社会各方支持，协调各方利益，保证旅游开发的进度和质量。

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