无人机航测服务公司商业计划书（20150402修改版）

第三章：竞争性分析

一、 潜在竞争者

（一）高校

目前全国范围内多个高校都在开展以无人机为平台的影像获取平台。这些相关技术大部分都是属于高校科研项目，是各个学校某个或者某几个老师根据某个科研方向或者某个行业的单一需求进行的无人机平台与传感器的集成。这一类的研究往往止步于课题评奖或者行业需求被满足即宣告结束，由于体制及历史原因，其产业化基础（包括商业化运营所需技术、管理、人才的储备和沉淀）和发展能力极弱。未来有可能在某个特定行业会遇到某个高校的竞争，但这类客户很难在全国范围内造成普遍竞争。 （二）无人飞行平台生产厂家

目前中国无人机在全世界呈现出比较强劲的竞争实力，并且已经开始在全世界范围内销售。为了获得更好的营销业绩，这一类厂家往往是瞄准普通大众市场，开发基于大众需求的搭载了普通光学相机、运动相机、摄像机的多旋翼飞机，例如深圳大疆、零度智控、亿航等。这类厂家瞄准也基本上是影视航拍领域，由于客户群体不同，且不具备综合集成CCD相机、Lidar（三维激光扫描）、POS（动态定位定姿）和通信传感器的无人直升机低空遥感多功能测量系统技术基础，我公司不会与这类厂家有直面竞争的机会，即使有，也有可能只是遇到使用这些厂家飞行平台的服务公司的竞争。 （三）传感器厂家

为了更好的推广各自传感器，这一类厂家也会租用或者购置一些飞行平台用于传感器的测试并提供一些实测案例以便取得行业客户的认可。这类厂家更多的希望销售各自价格高昂的传感器，并且以国外厂家为主。传感器制造技术与无人机航测技术是完全不

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同的技术应用，传感器厂家的市场与无人机航测市场是两种类型的市场，其向无人机航测领域的拓展可能性几乎为零。例如奥地利RIEGL公司。这类公司可以是未来航测服务公司的设备供应商。 （四）国家科研院所

为了满足国内无人机军用、警用、反恐的需求，国内很多航天、电子、船舶等科研集团下属的单个科研院所，均在积极开发无人机飞行平台，并且基于军用、警用、反恐的特定需求搭载一些航拍云台。这类厂家主要产品方向还是无人机飞行平台，主要的精力也是投入到飞行平台的通用性、可靠性等方面。例如总参60研究所，面对军方客户相继推出了Z3、Z5、Z7等型号的无人直升机。这类厂家因飞行平台技术急需完善及产能、政治的需要，基本上不涉入民用航测市场。

二、 航测竞争优势

（一）优秀的管理团队 （二）管理优势

在公司内部相继推行了质量体系认证、过程管理认证、系统集成资质认证、公司战略规划及绩效管理等一系列管理举措，已经在现有的公司体系下形成了自有的一流的研发管理能力及一流的客户管理能力相结合的双核心能力。这种管理效应是可以在航测服务公司进行复制，进而打造、增强航测服务公司的竞争实力。 （三）技术优势

2009年伊始，开展无人直升机（UAV）的应用合作，利用无人直升机作为载体，开发了综合集成CCD相机、Lidar（三维激光扫描）、POS（动态定位定姿）和通信传感器的无人直升机低空遥感多功能测量系统。在相关技术领域进行了充足的技术储备，并可根据行业客户特定需求进行相关的开发，从而保证航测服务公司具有广泛的竞争能力。

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无人直升机低空遥感多功能测量系统可以单次航测即可满足用户DOM数字正视影像图（1:500-1:2000）、DEM数字高程模型、DSM数字表面模型等多种数据需求。 （四） 行业认可与资质

2009年伊始，应相关客户的邀请先后进行了无人岛礁航测、公路航测、考古航测等多个项目。在相关行业里积累了相应的商务关系及业绩

结论：无人飞行平台生产厂家和传感器厂家对我们没有威胁；国家科研院所基本不介入民用航测市场，五年之内不会对我们形成威胁；高校由于体制因素及产业化基础薄弱，五至十年之内不会对我们造成威胁。具有优秀的管理团队、深厚的管理沉淀和技术沉淀，以及具备很高的行业认可度和含金量很高的资质。

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第四章：商业模式和战略规划

一、市场定位

无人机航测服务公司的市场定位是为行业客户提供航测服务，不介入大众消费类航测市场（例如视频航拍）。

二、商业模式

为客户提供从航测数据采集服务、数据分析处理服务到数据辅助决策方案服务等一揽子无人机航测行业解决方案。

三、产品和服务

项目阶段 技术咨询 数据采集 数据分析 数据应用 产品 无人机航测应用解决方案 航测取得原始数据 原始数据处理、分析后的成果物 数据辅助决策方案 服务 咨询服务 数据采集服务 数据处理、分析服务 数据辅助决策服务 四、战略规划

（一）路径选择

率先介入电力巡线、海岛航测、农业航测、公路航测等几个具有优势资源的细分市场作为重要客户优先开发，先期提供数据采集服务；

逐步向大型露天煤田、国土部门、大型水库提供数据采集服务；

以提供优质数据采集服务构建竞争优势和建立良好客户粘性，推广从数据分析处理服务到数据辅助决策方案服务。

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