080 宝洁店内形象手册 - 图文

新产品卖入时的利益陈述模式 1．新产品的毛利率较成熟产品为高；

一般来说，新产品导入市场时，其价格往往较其成熟时要高，使得新产品有较大的利润空间。

2．尽早购入新产品可以使零售商享受该高利润率的时间越长； 3．提高新产品导入期的商品销售有助于客户利润的最大化； 4．新产品期的促销活动对销售提升有着巨大的作用，零售商应尽量地

配合并给予更多的资源。

新产品第一时间卖入的重要性

为什么我们反复强调要使新产品第一时间摆上商店货架？ 1．满足零售商们角逐成为“市场上第一” 的优势

及早拥有新品帮助证明零售商市场领先地位； 有助于树立零售商的品牌形象；

越早销售新品, 零售商越有机会赚取更多的利润; 越早销售新品, 商店会享受更长时间的优惠及支持; 新品能有效地增加店内兴奋点，刺激冲动购买； 不断地满足消费者新的需求。

2．满足生产商销售管理的需要

新产品的分销是销售人员最重要的职责, 应该被放在首要位臵； 使新产品新推出时投入的资源得以充分发挥； 快速的市场反应有助于提升在竞争中的地位； 明确的衡量指标帮助提高计划执行效率。

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第四单元 陈列位臵管理

单元目的 通过对产品陈列位臵管理的作用和陈列位臵选择基本方法的介绍，使得销售人员更好地选择产品陈列位臵，以提高产品销量。 单元内容 ? 陈列位臵管理的作用 ? 了解零售商的布局与陈列位臵 ? 陈列位臵的优先权设定

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第一节 陈列位臵管理的作用

好的陈列位臵能使消费者更容易地看见和拿到我们的产品。。一般而言，愈多人看见我们的产品，产品被购买的机会愈多。若产品放在冷僻的角落里，不易让消费者看见，当然销售就不会好。

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第二节 了解零售商的布局与陈列位臵

在零售门店中，我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品放在消费者经常走动或停留的地方，如货架端末，靠近路口的转角处。 丁家宜产品应处于商店的： 1、高客流量地区

2、人流流向或停留的地区

建议：由于不同店铺的布局各不相同，销售代表在进行商店巡视时，要十分关注所属商店的高客流量/人流流向或停留地区，这将是我们执行相关店内活动的最佳区域。

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