电大市场营销记分作业

1.市场营销管理所要考察的市场可归纳为（） B.消费者市场和组织市场

2.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A.文化因素 3.消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（）B.社会因素

4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.确认需求

5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）。B.购后评价

6.小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（）。A.帮助消费者了解产品性能及其相对重要性 7.在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（）。 A.职权、地位、说服力

8.在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（）A.发起者 9.产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（） A.直接重购型

10.在生产者购买决策的参与者中，最主要的影响者常常是（）C.技术人员 11.产业市场的需求是（）C.缺乏弹性

12.哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁？（）B.修正重购型 13.“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（）C.理想团体 14.介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）

D.习惯性购买行为

15.根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）D.习惯性购买行为

16.产业市场的需求是衍生需求，是指其市场需求是（） C.从消费者需求派生出来的

17.下列对化解不协调购买行为的论述中正确的是（） C.品牌差异小，高度介入

18.产业购买者购买过程在新购情况下要经过几个阶段（C.8）

19.两个人在相同的激励状态和目标情况下，其行为却大不相同，其主要原因在于他们对情况的（）程度不同。B.知觉

20.购买决策过程为（）C.确认需求－收集信息－选择判断－购买决策－购后评价

1. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场 2.某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（）B.选择型竞争者

3.选择跟随策略的突出特点是（）D.跟随与创新并举

4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。B.专业化经营

5.杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（）策略。A.扩大市场需求总量

6.精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（）D.市场补缺者

7.企业对市场竞争因素变化作出的反应是随机的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为（）D.随机型竞争者

8.当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（）C.游击进攻

9.市场补缺者的策略是（）C.专业化

10.以进攻为核心是（）的竞争策略。B.市场挑战者

1.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。A.探测性调研

2.最适宜于探测性调研的方法是（）。B.观察法 3.在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（）。 B.是为了解决特定问题进行的间断的作业 4.实验法最适宜（）。C.收集因果方面信息

5.当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（）。B.二手资料 6.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。C.市场营销调研

7.由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其

所需要的、及时的和准确的信息的系统是（）。A.市场营销信息系统 8.市场营销调研的第一步是（D.确定问题和研究目标

9.在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（）A.内部报告系统 10.在市场营销信息系统中，市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的子系统是（）B.营销情报系统

11.在调查法中可获取最迅速、最及时信息的是B.电话访问

12.一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（）D.市场需求 13.市场需求是（）B.一个函数

1市场营销组合/目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合

2.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。 C.需求状况和竞争能力

3.收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。A.人口因素 4.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是：C.集中性营销策略

5.企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（）B.目标市场营销

6.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）。B.一个细分市场

7.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销