欠发达地区扩大招商引资的难点与对策

计城市品牌形象，进行城市整体包装，制定经营城市方案；建设城市品牌营销团队；通过举办国际性大型会议或论坛，吸引国内外专家、学者和企业家的注意力；根据本地的产业发展定位，选择那些与本地能够对接的投资商有针对性的宣传；对促进招商引资具有重要作用。

（四）积极进取，拓宽思路，不断创新招商引资方式。 不断创新招商方法对于招商引资作用很大。传统招商方法大多是行之有效的，我们要用好用活。同时，要注意招商方法的创新与发展。只有加强招商引资工作的针对性，才能不断提高招商引资的成功率。要针对投资商的需求，针对本地的优势和实际，灵活多样地开展招商活动，积极探索招商引资的多种有效方式，提高招商引资的成功率。掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率。随着国际资本源源不断地向中国内地流动，大量扩张欲望强烈的国内外资本择地待投，在招商与投资相互磨合和促进的过程中，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。

招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，经实践证明并行之有效广泛运用的方法有：组团招商、传媒招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、展览招商、文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顾问招商、学术招商、联合招商、代理招商、小分队招商、

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打工招商、上市增资招商。同时，要结合亲情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、人才吸引、环境吸引、配套吸引等途径做好招商引资。以上这些招商引资方法和途径，可以相互配合、交叉和综合使用，招商人员只要坚持以客为主的原则，根据新的形势，研究新的情况，探索新的路子，就能不断地发掘出新的招商思路和方法。招商引资不同形式，只要勇于实践创新，善于观察思考，就会找到行之有效的招商引资方式，取得好的效果。

（五）注重实效，搞好招商引资工作成效的管理和系统评价。

招商工作开展得好，可以带来明显的益处，如形成支柱产业；带动相关产业；扩大就业机会；增加财政收入；提高民众素质；形成良性循环。加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标极为重要。招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向“洼地”主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。

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对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。招商引资最终要看效果，要抓好以往招商活动成果的落实。对已开工项目要做好协调工作，加快进度。对签约项目要要尽早实施。对在谈项目要积极开展工作，尽快签约实施。

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