【完整版毕业论文】市场营销MBA毕业论文

中华校园团购网的营销策略—以重庆市场为例

第一章 绪论

1.1 论文研究的背景和意义 1.2 论文研究的结构和内容 1.3 论文研究的方法和思路

第二章 相关理论综述(营销策略4P、7P、4C战略同盟理论)

2.1战略管理理论的研究方法 2.1.1 PEST模型

2.1.2 波特五力分析模型

2.1.3 SWOT分析法

2.2 市场营销管理的理论 （目标市场定位） 2.2.1 营销STP理论 2.2.2 营销组合策略的发展

2.3团购网的相关研究论述 2.3.1团购网的发展概况与趋势 2.3.2 团购网的盈利模式

第三章 中华校园团购网的发展现状与问题分析

3.1 中华校园团购网的概况

3.2 中华校园团购网的现状(包括中华校园团购网的盈利模式内容) 3.3中华校园团购网的问题及分析(包括团购网普遍存在的管理上和技 术上的问题) 3.4小结

第四章 中华校园团购网重庆市场发展的供求分析

4.1大学生网络团购的需求分析（调查问卷家庭收入） 4.2大学生网络团购的供给分析

4.3网络团购产品的市场规模与潜力的评估（放在第四章）

4.4 小结

第五章 中华校园团购网重庆目标市场的选择及定位分析

5.1中华校园团购网的目标与资源分析 5.2目标市场的选择 5.3 市场定位 5.4 小结

第六章 中华校园团购网的营销战略

6.1营销组合策略 6.1.1产品策略 6.1.2价格策略 6.1.3促销策略 6.1.4渠道策略 6.2小结 第七章 总结

摘 要

本论文站在营销战略的高度, 以重庆市场为例，从中华校园团购网在西

南三省的营销战略着手以中华校园团购网的各种营销策略为基础。运用4P组合营销策略,针对不同类别的大学生进行分类，对各类大学生的消费市场进行调查。并对产品市场规模与潜力的进行评估及中华校园团购网的目标与资源分析 ，目标市场的选择和定位。阐述团购网盈利模式及中华校园团购网研究及启示 。分析目前团购网存在问题，并提出建议和对策。

关键词:网络团购，市场细分,目标市场,市场定位

第一章 绪 论

1.1 论文研究的背景和意义

从1998年美国出现第一个B2C网络团购网站Mobshop以来@，网络团购正以其独有的优势逐步在全球各地发展起来。尽管在整体来看，网络团购处于探索和发展阶段，但美国和欧洲的网络团购在经历了一连串的模式创新和淘汰后，出现了一批相对成功的固化了的网络团购模式和提供相应服务的网络团购网站。而在我国，网络团购虽然是最近两年才兴起，但仅在百度网站上，以团购为关键词搜索到的网页多达四千多万个。，其中大多数都是B2C团购网站的页面，由此可以初步看见目前我国网络团购的火热程度。然后在这火热的背后，却存在许多问题有待探讨。由检索到的页面看出，与网络团购的火热程度和交易量相比，我国目前对于团购和网络团购模式的学术研究却相当有限。在中国知网全国期刊全文数据库上以“网络团购”为检索词，模糊检索篇名，从1999年到现在总共只有12篇文献，而以“团购”为检索词搜索，则也只有200多篇文献，其中多数文献仅局限于介绍团购这种购物方式@。网络团购最早出现在美国，当时的状况和现在我国现在网络团够的发展情况差不多，许多团购网站盲目建设和竞争，导致许多团购网站倒闭。在目前这个状态下，笔者明显感觉到我国的团购需要理论的指导和规范，许多问题有待研究，例如到底什么样的产品适合团购，竞争越多是否意味着越好，根据不同的商品或服务应该采用哪种网络团购模式比较好，以及在这些模式的内部机制如何优化等问题。我国的团购网站正处在一个盲目增长的阶段，新兴的团购网站在短期内商品规模化程度不足，在商业模式、市场运作等方面的战略都尚不清晰，残酷的市场竞争必然会刷新团购网站的名单，而最终哪家能家走出重围、笑到最后，尚未可知。但从网站自身管理和经营，到外部环境的混乱无序等方面看，现在的团购网站的确还面临着很多危机，想要发展下去，亟待思考和解决的问题还很多。而笔者要研究的对象就是一个刚刚起步的新兴商务公司重庆白宝生电子商务有限公司的一个团购网站--中华校园团购网。

重庆百宝生电子商务有限公司是一家基于同城服务的电子商务公司，她

拥有中国目前最大的目标市场定位于大专院校的电子商务平台，即中华校园团购网站。公司总部位于中国西部金融中心和商务中心-重庆，平台服务已覆盖全国近两千所大专院校。中华校园团购网是联系商家和消费者的桥梁，通过中华校园团购网提供的团购信息，可为数千万中国高校学子带来最时

尚的消费体验和实实在在的省钱优惠；同时，也切实让众多商家得益非浅。

本文着力从中华校园团购网在区域市场的营销战略入手，并对其目标市场的市场定位及盈利模式等方面进行理论和实证研究和论述其发展过程中存在的成与败。分析本网络团购在当前发展中存在的问题，最后推导出中华校园团购网在合理的目标市场定位下注意到经营差异化；强化网络推广；与知名企业商家合作;把握消费者的需求度和兴奋点;循序渐进开拓区域市场；这样几个方针下成功运作的启示。

1.2 论文研究的结构和内容

第一章是本文的起始章，列示了本文的写作背景、内容和结构、研究方法与创新点。

第二章从从战略管理理论的研究方法：PEST模型；战略管理理论的研究方法；波特五力分析模型；SWOT分析法。市场营销管理的理论（目标市场定位）营销STP理论，营销组合策略的发展。并详细介绍团购网，结合公司的情况分析，明确了公司的核心竞争力。这一部分占文章的篇幅较大，数据详实，逻辑分析严密，力求以全新的视角来表达笔者的观点，并为下文的进一步论述做了铺垫。

第三章对中华校园团购网的发展现状与问题分析。详细介绍了中华校园团购网的概况，中华校园团购网的现状(包括中华校园团购网的盈利模式内容)，中华校园团购网的问题及分析(包括团购网普遍存在的管理上和技术上的问题)。

第四章中华校园团购网重庆市场发展的供求分析。阐述大学生网络团购的需求分析（调查问卷家庭收入）及供给分析，结合网络团购产品的市场规模与潜力进行评估。

第五章 中华校园团购网重庆目标市场的选择及定位。分析中华校园团购网的目标与资源分析；目标市场的选择；市场定位。

第六章 详细阐述中华校园团购网的营销战略和营销组合策略。从产品策略，价格策略，促销策略和渠道策略等分析出该网站的发展策略。

第七章是总结，归纳了文章的中心思想。

1.3 论文研究的方法和思路

本论文站在营销战略的高度，以中华校园团购网的各种营销策略为基础。运用4P组合营销策略。针对不同类别的大学生进行分类，对各类大学生的消费市场进行调查。并对产品市场规模与潜力的进行评估及中华校园团购网的目标与资源分析 ，目标市场的选择和定位。阐述团购网盈利模式及中华校园团购网研究及启示 。分析目前团购网存在问题，并提出建议和对策。