毕业论文_中小企业网络营销的策略研究(定稿)

重庆工商大学派斯学院

毕 业 论 文

题 目 中小企业网络营销策略研究

——以重庆大业兴房产为例

院（系） 管理系

专业年级 2007级市场营销 学生姓名 张亮 学号 2007310114 指导教师 李健 职称 副教授

日 期 2011年4月28日

目录

题目：中小企业网络营销策略研究——以重庆大业兴房产为例

摘要 ????????????????????????????????1 关键词 ???????????????????????????????1 一、 中小企业开展网络营销的基本理论和相关概念????????????2 1．网络营销的概念??????????????????????????3 2．网络营销的特点??????????????????????????3 3．我国中小企业的界定????????????????????????4 二、我国中小企业开展网络营销的现状分析 ???????????????6 1．我国中小企业网络营销的现状????????????????????6 2．我国中小企业网络营销存在的问题??????????????????7 三、中小企业开展网络营销的一些策略建议??????????????? 10 1．加快营销理念的转型????????????????????????11 2．网站建设策略。??????????????????????????11 3．网站推广策略。??????????????????????????11 4．建立健全网站评估机制。??????????????????????12 5．谨慎实施网络营销新技术。?????????????????????12 6．加强人才队伍的建设。???????????????????????13 四、实例：重庆大业兴房产开展网络营销的分析 ?????????????13 1．重庆大业兴房产公司的概况 ????????????????????13 2．重庆大业兴房产公司的外部环境分析……………………………………………13 3．重庆大业兴房产公司的内部环境分析?????????????????16 4．重庆大业兴房产公司网络营销的ＳＷＯＴ分析?????????????16 5．建议重庆大业兴开展所采取的网络营销策略??????????????20 结语????????????????????????????????204

参考文献??????????????????????????????20

中小企业网络营销策略研究 ——以重庆大业兴房产为例

重庆工商大学派斯学院 市场营销 2007级 本科一班 张亮

指导教师 李健

中文摘要：网络营销具有传统营销无法比拟的优势，它拓展了中小企业生存和发展的空间。中小企业可以将互联网作为一种网络手段，完全可以从信息管理角度使企业在互联网上进行信息的交流和利用，从而不再受经济规模大小的制约。但是，由于中小企业自身条件的限制，存在着专业人才的缺乏、网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高等问题，使得网络营销的优势未能发挥出来。

文章根据对中小企业网络营销现状和开展网络营销优势、劣势的分析，结合市场营销策略的原理，提出了几个相对应的策略建议。为了验证这些建议，笔者以重庆大业兴房产为实例，对其网络营销现状和开展网络营销进行具体的SWOT分析,提出了具体的应对策略,这些对策建议主以市场营销理论的4P组合[产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)]为基础，将该理论引申为舒尔兹教授为首的一批营销学者提出网络营销的4C理论策略[消费者(Customer)、成本(Cost)、方便性（Convenience）、沟通(Communication)]。4C组合强调中小企业应以客户为中心，因此，文中运用了大量的适合目前中小企业网络营销的工具和方法。

关键词：中小企业 网络营销 SWOT分析 营销策略

Abstract：Traditional marketing network marketing has the incomparable advantage, it expanded small and medium-sized enterprise survival and development space. Small and medium-sized enterprises can use the Internet as a network means, can make the enterprise from information management perspective on the Internet information exchange and

utilization, and thus no longer restricted by economic size. However, due to the constraint of medium and small-sized enterprises, there are professional talent shortage, the network marketing consciousness is not strong, network marketing tool improper selection, enabling the network marketing strategy level is not high, low level of profession. The advantage fails to come out.

Paper based on the current situation and develop small and medium enterprises network marketing network marketing strengths, weaknesses of the analysis, combined with the principles of marketing strategy, put forward a number corresponding tactics. To validate these recommendations, the Da Yexing property in ChongQing as an example, the status and conduct of its network marketing network marketing for specific SWOT analysis, the specific coping strategies, these responses are the main recommendations to the 4P marketing mix theory [product ( product), price (price), channel (place) and promotion (promotion)], based on the theory the idea was a group led by Professor Schultz, marketing scholars 4C theory of network marketing strategy [Consumer (Customer), cost (Cost), convenience (Convenience), communication (Communication)]. 4C stressed that SMEs should be combination of

customer-focused, so a lot of paper used for the current SME network marketing tools and methods.

Key words：Small and Medium Enterprise ,E-Marketing，SWOT，Marketing Strategy

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