“禾美特”液态地膜在伊吾县推广的可行报告

范区可以使农民直接看到“禾美特”液态地膜对提高农业作物生产和改善生态及生活水平的潜力。

具体方案如下：

1.建立由当地政府指定的规范性示范田，严格施用产品。 2.整理示范田的数据及实时图片，用于编辑成册，分发农户进行宣传。

3.邀请农户参观示范田，进行细致的讲解让农户从直观上对产品认可。

4.农闲时期对农户开展免费的农业科技教学，有针对的宣传国内外对于农业环保的发展方向及政策。

5.培训业务人员融入当地农户，搜集产品相关的信息，掌握产品的前沿资料。

6.积极开拓政府资源和当地媒体，开展产品的宣传，借用地方影响力带动产品的推广。

7.在县、镇、乡等地，定期召开推广会，邀请当地的农业大户、务农能手等，进行坐谈交流推广产品使用经验，将产品终端使用者的建议及时汇总上报厂家，以此完善产品。

8.建立完善的售后服务机制，设立投诉、监督电话，规范行为，树立品牌形象。 4.2实验、示范计划

2011年5月按照我公司计划，将在伊吾县农技推广局支持下以“禾美特多功能全降解液态地膜”产品为实验材料，在淖毛湖镇进行实验、示范，具体面积待定。

实验安排如下：

伊吾县淖毛湖镇农技实验站，试验2种地膜，3种模式。 A：以作物哈密瓜为种植对象，进行覆盖塑料地膜与喷施“禾美特”液态地膜的两种实验材料，其中液态地膜喷施用量15公斤/亩、20公斤/亩的对比试验田一处。

B：以作物土豆为种植对象，进行覆盖塑料地膜与喷施“禾美特”液态地膜的两种实验材料，其中液态地膜喷施用量15公斤/亩、20公斤/亩的对比试验田一处。

C：以温室大棚蔬菜为种植对象，进行覆盖塑料地膜与喷施“禾美特”液态地膜的两种实验材料，其中液态地膜喷施用量15公斤

/亩、20公斤/亩的对比试验田一处。

D：以荒漠沙地为固沙治理试验对象，进行喷施“禾美特”液态地膜一处。

4.3技术规程 4.3.1.播前准备 1.选地

要求有机质含量在2%以上，总盐量在0.5%以下，土壤pH值为6.0~7.5。为减轻土传病虫害，切忌连作；并不可与葫芦科、茄科作物如西瓜、黄瓜、辣椒、番茄等连作。轮作年限应该在3年以上。瓜田周围不得种植豆科、藜科和葫芦科作物，以防蚜虫传播病毒。

2.深施、施足基肥

结合土壤肥力状况，采用测土配方施肥方法，确认最佳施肥量。基肥以重施有机肥为主，辅以经有机认证机构批准的生物有机肥。一般土壤肥力较高的地块（有机质在2%以上），有机肥应达到2500千克/667平方米，生物有机肥应达到80千克/667平方米或油渣达到200千克/667平方米；土壤肥力较差的地块应加大施肥量，禁止使用化肥。基肥施入方法：平整土地后，沿种植行开一条深20~30厘米的施肥沟，将肥料搅拌均匀倒入沟内，与土混均匀，然后整平覆土，厚度在20厘米以上。

3.整地

地块在前一年秋季深翻30厘米以上，春季整地，并按照哈密瓜滴灌栽培要求划出种植行，行距2.7米，株距0.45~0.5米。

4.铺设滴灌带、覆膜

沿开好的施肥沟先铺设滴灌带，沿沟整平整实，再将“禾美特”液态地膜按要求喷洒，喷施宽度约1.1米。

4.3.2.种子处理及播种 1.选种

选用品种应适应当地土壤和气候特点。选用抗病性好、耐储运、外观美、品质好、产量高的香妃密或新密杂7号。杂交种子应符合纯度≥95%、净度≥99%、水分≥7%的质量要求。每一个滴灌系统品种一致，有利于生育期水分与肥料的有效控制。

2.种子处理

浸种：用三开对一凉（约45℃）的温水浸种4~12小时。干热消毒：为杀死种子内部病毒，现在40℃条件下预烘24小时，然后转移到70℃的恒温条件下烘干5天再播种。

3.播种

一般在晚霜后5厘米土温稳定达到15℃以上时播种。播种是现在毛管两侧25~30厘米处拉两条边线，沿线挖穴播种，穴距0.45~0.5米，播深30厘米，每穴下籽2~3粒，667平方米播量200~250克，每667平方米保苗数1000株为宜。

4.3.3.田间管理

每日监测喷施“禾美特”液态地膜的农作物生长变化，客观严格制作实验记录。

对实验过程进行图像拍摄和农作物生长数据登记，为“禾美特”液态地膜在农作物的使用结果提供佐证。

五.售后服务

液态地膜属于季节性周期使用产品，本公司会建立起完善的售后服务系统，使农户安心的使用产品，遇到问题及困难能及时解决，扎实群众基础，树立品牌形象。无论今后会不会遇到品牌竞争，我们都要做到最好。

方案如下：

在当地设立固定的办公地点；在产品使用期间，设立专人专线的售后服务电话。

1.产品使用期间，销售人员及技术人员走访农户提供免费技术指导，反馈使用情况，填写意见卡并对服务态度进行评分。

2.农户在使用过程中，遇到问题随叫随到，如行程冲突与农户约定合适时间并按时到达。

3.培训员工的礼仪礼节，杜绝在遇到问题时，对农户态度不佳甚至出现推诿等情况的发生。