注册咨询工程师真题及答案 方法与实务

2014年注册咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题

一、某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列要求：

（1）在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还应结合本公司的专业特长，对自身条件进行分析；

（2）根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位； （3）为加强市场营销，办一个专业刊物，扩大影响力； （4）加强咨询业务合同管理，防范法律责任风险。 问题：

工程咨询公司目标市场选择中，对自身分析评估包括哪些内容？ 市场定位的具体步骤是什么？

除了出版专业刊物外，工和咨询公司还有哪些主要营销手段？ 除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险？

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【参考答案】

1.工程咨询公司在目标市场选择中，对自身条件分析评估的内容包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优

势等。

2.市场定位的具体步骤主要有：

（1）应确认咨询单位自身的竞争优势，包括资源条件、管理水平和知名度等方面的竞争优势。

（2）通过对比分析明确在目标市场的相对竞争优势，将目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势进行比较，找出自己的相对优势。 （3）通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势，以便在客户心目中树立起具有特色的咨询产品形象。

3.除了出版专业刊物外，工程咨询公司的主要营销手段还包括： （1）建立网页； （2）争取客户举荐； （3）广告宣传； （4）树立品牌形象； （5）保持良好的公共关系。

4.除了法律责任风险外，咨询业务的主要风险还包括：

（1）政策风险。由于工程所在国家或地区的社会环境、政策、制度的不确定性或变化招致损失的可能性。

（2）市场风险。由于工程咨询市场变化和发育不规范而带来的风险。 （3）管理风险。由于内部管理制度不健全和管理措施不当所产生的风险。 （4）财务风险。咨询单位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度约束等所产生的风险。

（5）道德风险。咨询人员执业不规范、不遵守职业道德行为给咨询单位和个人带来的风险。

二、A公司根据市场信息，准备在B地投资建厂，委托工程咨询公司为其提供决策咨询服务，A公司提供的信息如下： （1）目前A公司的产能为710万件/年；

（2）市场需求：预测未来市场需求总量为8000万件/年，且A公司产品在市场占有份额预计为10%； （3）B地建厂可提供的投资方案；

方案1，采用自动化设备，年总固定成本为800万件，单位可变成本为10元/年；

方案2，采用半自动化设备，年总固定成本为600万元，单位可变成本为12元/年；

方案3，采用非自动化设备，年总固定成本为400万元，单位可变成本为

16元/年。

产品的售价为22元/年。营业税金及附加元/件。 问题：

A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜？说明理由。

分别列出上述信息（3）中三种不同投资方案的总成本与产量的关系式。 指出在不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序，根据B地建厂的设计生产能力，确定最优投资建厂方案。

以A公司最优决策方案为基础，分别计算以产量和产品售价表示的盈亏平衡点，计算达到设计生产能力时的年利润。 简述盈亏平衡分析的作用。

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【参考答案】

1.根据题中的预测的市场需求，未来市场需求总量为8000万件/年，且A公司产品在市场占有份额预计为10%，则A公司在B地建厂的设计生产能力宜为：8000×10%=800万件

理由：生产的产品当年能实现完全销售，且满足了市场的需要。