教育信息化行业现状分析

投入的不可持续性，以及短期效应考核等因素的影响，教育行业信息化在初期往往出现建设分散、缺乏顶层设计、以及投入大量成本而没有获取相应的效益或者进行很好的应用等问题。而未来，随着财政支出的常态化和持续化推进，充裕的可持续资金保障，将会给教育行业信息化建设部门提供有力条件，促使相关部门制定顶层设计规划，从中国教育发展的战略目标和战略要求入手，考虑教育行业各个主体信息化的发展水平与建设现状，在战略驱动的基础上制定规划，进行统筹分配和建设。

教育信息化的整个市场除包括政府的财政投入之外，还包括学校对教育信息化的投入以及家庭对教育信息化产品及服务的消费。

随着信息化教学方式的逐步普及，家庭教育支出和学校对于教育产品采购的支出中对于信息化产品及服务的购买比重在逐渐增加，因此可以判断未来中国的教育信息化市场的规模将逐步超过政府的财政投入，其规模及成长空间巨大。

（三）进入行业的主要壁垒和特点 1、进入行业的主要壁垒 （1）技术与行业知识融合的壁垒

教育信息化行业的特殊性要求参与者既要具备教育行业的知识和经验，能够准确理解客户的需求和业务难点；又要熟悉信息技术领域的技术和方法，具备将客户需求转化为产品需求，并进行系统开发、功能升级的技术实力。两者密切结合才能开发出有针对性的产品，为用户提供与其实际业务匹配程度高、适应性强、稳定性强、能够解决实际工作难题，提高其工作效率的产品与服务。

能够深入理解教育系统的客户需求和业务难点，需要深入了解教育系统的各个环节，和不同参与对象的目标、需求，这需要多年的实践经验和不断的总结

积累。一般的软件企业很难做到这一点，因此也就难以开发出符合客户需求，且使用率高的产品。

（2）人才壁垒

教育信息化行业是近年来伴随着互联网而兴起的一个新兴行业，是一个跨学科的行业。因此从事这一行业的人才也需要具备跨行业的知识储备和业务能力。由于发展年限较短，目前教育信息化领域内真正有水平和能力的产品设计和技术开发人员数量与行业的发展速度相比是严重短缺的。

人才是企业发展的核心竞争力，没有优秀的产品研发和技术开发人员做为支撑，任何一家新进入的软件企业都很难在这一领域内具备竞争力。

（3）产品粘性壁垒

目前教育信息化软件产品的消费主要来自教育行政管理机构主导建设的信息系统采购。软件系统的核心是数据的采集、管理与应用。系统使用后会生成大量数据，这些数据都有着不同程度的应用价值。如果要替换产品，则需要新旧产品有良好的融合性，能够将既有数据安全、准确、全面地导入新系统中。这会增加后来者的开发难度和开发成本，从而形成较高的行业壁垒。

（4）品牌壁垒

教育历来都受到各级教育主管部门和众多家庭的关注。教育管理部门在开展教育信息化建设时，往往采用公开招标的方式选定供应商或合作伙伴。因此在行业内已经建立起良好的品牌效应，拥有一定数量成功案例的公司与市场的新进竞争对手相比，往往具备了很强的品牌优势和竞争门槛。

2、行业特征 （1）周期性

教育信息化行业依托于现代信息技术，致力于服务和促进教育行业的发展。教育行业是关系国计民生的基础行业，国家和家庭对教育行业的投入近年来一直持续增加，基本没有受到经济周期的影响，因此该行业的周期性特征不太明显。

（2）季节性

公司主要针对教育行业提供信息化解决方案。客户多为高等院校，且大多通过招投标形式开展实施。而教育主管单位一般会根据财政预算实施相应的项目招标。此类项目一般具有上半年规划、下半年实施的特征，因此公司业务收入以后半年为主，尤其集中在第四季度。

（3）地域性

我国教育部、各省的教育厅及各地市的教育局之间是非垂直管理和业务指导的关系。实际上，各省份、各地市的教育环境、教育资金投入、资源配置、信息化程度等方面均存在明显差异。因此，在教育信息化应用领域存在一定的地域性特征。

（四）公司所属行业的基本风险特征 1、市场竞争加剧的风险

国家对教育信息化产业的大力支持，一方面促进了教育信息化产业的快速发展，另一方面也使越来越多的企业跻身到教育信息化的浪潮中。竞争对手的不断涌现，在推动行业向前发展的同时也加剧了市场竞争。因此，如果行业内公司不能在日趋激烈的市场竞争环境中提升自身的竞争力，未来的经营业绩将受到不利影响。

2、新产品研发风险

企业的持续创新能力对于一个其发展起着关键性的作用，虽然行业企业一直

重视新产品的技术研发，随着下游客户群的持续发展，以及下游客户对产品性能要求的不断提高，如行业企业不能准确预测产品的市场发展趋势、及时研发新技术、新模块及新产品，以满足市场的要求，其的市场竞争力将受到影响。

3、人才流失风险

教育信息化属于人才密集型行业。卓越的人才队伍往往代表着高效的管理体制、先进的产品理念和持续的创新动力，亦是企业在激烈的市场竞争中的重要法宝。而软件行业具有人才流动性高的特点，这一方面使企业能够较为容易的招揽更多的人才，另一方面也加剧了企业人才流失的风险。

4、因行业的季节性因素，导致的现金流紧张甚至断裂的风险

由于教育行业具有明显的季节性特点，导致教育信息化产品供应商的销售、回款等具有相应的季节性特点。行业企业的销售、回款主要集中在下半年，尤其是第四季度，因此，如果行业企业在前三季度有较大的现金支出，将会导致公司现金流紧张甚至断裂的风险。

（五）行业竞争情况

近年来，随着国家对教育越来越重视，对教育信息化的投入不断加大，该行业的吸引力越来越强。巨大的市场规模、广阔的发展前景和较低的进入门槛，造成了行业参与者众多的现状。但由于行业的地域性特征明显，所涉及的教育信息化硬件、软件及服务的种类繁多，绝大多数参与公司规模较小，普遍存在研发投资少、技术含量较低、产品单一且适应性不强等问题，且跨区域的市场推广能力较弱。因此教育信息化行业的集中度很低，没有出现较大规模的提供综合教育信息化产品的企业作为行业的领军企业。

目前，已在A股上市的教育信息化公司有天喻信息（300205）、立思辰（300010）、

科大讯飞（002230）、方直科技（300235）、全通教育（300359）、拓维信息（002261）等；已在纽交所上市的教育信息化公司有学而思（XRS）；已在全国中小企业股份转让系统挂牌的教育信息化公司有金智教育（832624）、开维教育（834593）、颂大教育（430244）等。