用新闻助力新品牌的建设

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用新闻助力新品牌的建设

作者：王伯睿

来源：《新闻爱好者》2008年第21期

目前,以思想大解放推动经济大发展已经成为一种共识，作为新闻媒体，自然也不例外，而且我们应该在这方面更加有所作为。

在开封市，有一个品牌成长速度特别快，影响巨大，它就是兴盛德麻辣花生。兴盛德麻辣花生是由刚过而立之年的何广琦研制成功的。面市之初，每天销量一般，少人问津。经过《开封日报》的长期关注，发表大篇幅系列报道，兴盛德麻辣花生知名度迅速提高，很快便在开封市家喻户晓，妇孺皆知。进而通过中外游客、在外工作的老乡口碑相传，兴盛德麻辣花生的大名竟然传向了大江南北。如今，已有70多个城市设立了兴盛德麻辣花生经销店，兴盛德这一品牌成为名副其实的知名品牌。在这个品牌成长的同时，何广琦个人收入大幅度提高，雇用的工人有了生活保障,花生产地的农民收入增加了。笔者现根据近年来的相关实践,就如何用新闻的力量助推经济发展进行探讨。

大风起于青萍之末，小花生里面做出大文章

作为一个企业家，何广琦无疑是有远见的。他历经坎坷，艰辛研制出麻辣花生后，开始销售形势不好，一周只能卖出几公斤。这时，他想到了报纸，他要用报纸来使自己的产品“最迅速最广泛地同老百姓见面”。他找到报社与笔者一番长谈后，笔者感到他的产品的确与众不同，他的经历也充满曲折，就围绕他研制麻辣花生的过程，进行了深入报道。首篇报道的题目是《历尽苦难痴心不改，融合南北五味俱全何广琦苦心研制“兴盛德”麻辣花生》，将他的苦难经历写得淋漓尽致，然后又浓墨重彩地描写了他的研制过程。文章发出后，反响十分强烈。不少人对笔者说：“兴盛德麻辣花生味道真的那么神奇吗?我也要尝尝!”“读到《汴梁晚报》上刊载的文章写何广琦研制兴盛德麻辣花生经历的苦难时，我感动得泪水在眼眶里打转；看到这种麻辣花生独特超绝的优点时，我的口水又不由自主地从舌根涌出!”有市民对他那种自强不息、百折不挠、历尽艰辛终于研制成麻辣花生新品种的精神深表敬佩；有的职能部门干部为他的事业发展出谋划策；省内外还有不少有识之士认为，他的这种花生融合南北风味，麻、辣、咸、甜、香五味俱全，颗粒饱满，色泽金黄，入口酥脆，风格独特，一定会红遍大江南北，甚至香飘五洲，所以愿意推广他的麻辣花生。就这样，麻辣花生开始火了! 善于运用讲故事的手段，把枯燥的宣传变得生动感人，为群众喜闻乐见

品牌在诞生和发展中所产生的传奇动人故事，也能够让消费者轻松记住并主动传播，从而强化对品牌的美好联想。

品牌专家杜纳·E·科耐普说：“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活……因为人们都青睐真实，真实就是品牌得以成功的秘诀。”