照明行业灯饰推广策略分析

机。继90年代初国外大型电光源公司进入中国以后，近两年来国外大型灯具制造商陆续进入中国，他们均看好中国巨大的市场潜力，许多生产基地都建在乡镇。必将推动我国灯具制造技术的发展与提高，同时由于在中国生产、劳动力成本较低，也会增强其在国际市场的竞争能力。 国内灯具企业要密切关注这一动向，高速自身产品结构和市场发展战略，不断的提高产品质量和档次，使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。

6、大型灯饰企业集团的未来发展策略。

要按市场规律，做好自身产业结构的调整，以生产联合体的方式，逐步过度到大型灯饰企业集团，且不可操之过急。我国照明行业是一个新型的行业，形成时间短，规模小，大都是从个体民营企业发展起来的，不易盲目扩张。应在目标市场定位指导下，先形成产业联盟 。比如日本市场需求量很大，完全可以有针对性地组织这样的生产联合体。据日本行业协会统计，今年4月份日本电灯泡类产品的生产数量约为2.564亿个，比去年同期增长10.9%，生产额为356.67亿日元，比去年同期增长4.5%。其中，白炽灯泡的生产数量约为1.83亿个，比去年同期增长8.6%，生产额为138.11亿元，增长6.9%，放电式灯泡的生产数量为7350.4万个，比去年同期增长16.9%，生产额为218.56亿日元，增长3.1%。

再如， 欧盟的高效节能服务的庞大潜在市场。尽管现今对于气

候变化的辩论，以及减少释放二氧化碳的需要而引起了人们对高效节能的重视，但是我们不应忘记高效节能是经济、节约的代名词。那就是说，用户不仅能少花费一点儿金钱而得到同样的服务（如照明、加热、制冷等），而且还可能享受到更好的服务。生产企业完全可以针对这一战略目标组织强势生产联合体。在国内及商业部门，我们完全可以组织高效节能方面的生产集团。当然要克服进入壁垒。 这些障碍主要包括缺乏信息、缺乏专门知识和激励因素，同时也缺乏对高效节能资金的投入。

瞄准高层次的照明文化，组成大规模生产。在当今的欧盟国家中，高效节能在不断完善、改进方面极具潜力，尤其是在国内及商业部门。在商业部门中不断提高照明技术为减少电费单的开销提供了一个极大的可能性。公共事务及能源服务公司拥有特殊的机会填补这一空白，帮助顾客克服照明技术提高的种种障碍。几年来，欧洲委员会在节能计划中一直倡导能源服务及“第三方财政援助”方案。为了进一步促进商业部门中高效节能的应用，欧委会现正调查欧洲“绿色照明”计划的可行性。如果我们乘势而上很好地把科研生产、营销能力有机地组织起来一定会出现有影响的大型企业，出现有影响的大品牌。在不久的将来，我们将会看到大企业能源服务，并成为公共事业的一部分；将各国的客户服务将引向更高效，更高质而更低廉的照明系统。

7、实行专业化和多元化并进的策略。

一些紧凑型节能灯开始使用贴片元器件，使镇流器的体积进一步缩小，自身功耗进一步下降，可靠性进一步提高。预计不久的将来，该型灯将会投放市场。T5 日光灯及灯具备受重视。各参展商纷纷推出T5日光灯，同时，室内用格栅灯具90％以上是为T5日光灯配套而设计的，式样各异，品种数以百计，该灯设计新颖、别出心裁、造型优美、独具匠心、选材考究，工艺先进，令人爱不释手。相比之下，国产T5灯具无论是选材还是工艺方面都与国外同类产品有着相当大的差距。 液晶显示用背光源（冷阴极超细管径荧光灯CCFL）崭露头角。随着知识经济时代的来临，便携式手提电脑备受青睐，与电脑液晶显示配套的冷阴极超细管径荧光灯（CCFL）的需求也将大大增加。为此，德国欧司朗公司整个展区均配以由CCFL组成的大面积平面光源，展示其CCFL产品及技术，我国个别企业虽然也展示了CCFL产品，但仅仅用作普通装饰照明，而不能用作液晶背光源。主要问题是光效低、寿命短、一致性较差。

无极方形日光灯实用化。欧司朗公司展示了其无极方形日光灯产品，该产品外形为长方形，功率为100W、150W，光效80流明／w，寿命6万小时。德国另一家公司为此光源开发设计了实用灯具，用作道路、隧道照明。

光导管产品化。3M公司展示了其为微波硫灯等高强气体放电光

源及灯具配套使用的光导管产品，并已在全球范围内推广销售。 发光二极管用于照明。欧司朗公司展示了为照明而开发的发光二极管，色彩纯正，品种繁多，有红、蓝、绿、白等光色，目前正在研究进一步提高光效和功率的技术及工艺，为在一定范围内取代白炽灯等传统光源作准备。我国一些高校及科研机构己开展了这方面的研究工作。

照明设计智能化。一些公司专门从事灯具设计软件、照明设计软件的研究与开发，如Lambda Research Corporation公司，并向有关厂家推销软件，使灯具开发、照明设计效率更高，依据更充分。同时，许多厂商推出智能控制技术，使照明系统随环境光变化而自动调节照明方式及水平。传统启辉器变换式样。以蓝色透明外壳取代不透明外壳，给人以新意，受到经销商的欢迎。电子式启辉器市场争宠。有控制功能的电子启辉器，编制一定的程序写入启辉器，以控制一组日光灯的工作方式，从而取得预定的照明效果，程序可不断地通过因特网下载更新，使照明效果更富新意。

陶瓷电弧管金卤灯市场化。陶瓷电弧管金卤灯己从实验室走向市场，首先应用于光纤照明、定向照明等特种场合。它集中了高压钠灯、石英电弧管金卤灯的优点，具有广阔的市场前景。

照明分工趋向专业化。以欧司朗为代表的专业从事新光源的研究开发及生产的照明企业，在光源技术方面处于领先地位。以VS、BJB、