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到1997年，进口产品占总销售量的比例由2.6%上升到21%，到2002年达到24%，也就是说进口产品占有率增加了8倍，将近1/4的产品依赖于进口。在此期间，进口产品总值从0.4亿美元上升到1997年的18亿美元，2002年达到26亿美元，分别增长44倍和63倍。目前，进口产品中80%是来源于中国大陆、台湾及墨西哥。 在90年代初的6年间, 中国灯具产品对美国出口平均增长率达到50%，从此改变了美国灯具进口市场的格局。
从中国大陆、台湾、墨西哥三地在美国灯具市场中所占的金额和比例关系的变化，可以看出市场份额的增减。在1990年至1996年间，中国大陆出口灯具与台湾出口灯具恰好呈现截然相反的走势。大陆灯具在美国进口市场的份额从10%增加到50%，且仍保持上升势头，2002年达到62%，中国大陆出口美国的灯具总值将达到1990年的15倍，年出口总额可望达到16亿美元；而台湾灯具产品在美国进口市场中占有率则从原来的53%下降至5%左右。同时，我们也应注意到，在此期间，美国的灯具产品市场的规模也在原有基础上扩大了3倍。
纵观中国的灯具出口市场，产品很大部分为家用消费品，主要是在美国的大型超市及大量饭店的灯具柜上出售。此类产品量大面广，是低价位的普及型传统灯饰，多以家用照明及零配件为主。而工业照明、公共照明等大型高附加值、高档次或新型灯具中却少有中国产品，
大部属于美国本土及欧洲的产品。在历年来的国际灯展中，可以清楚地看出这种产品档次水平之间的明显差异。中国灯具产品大多以定牌加工或来样翻版为主。很少或几乎没有中国自己的品牌。以上特点，说明中国的出口产品仍处于低价位、高密度加工为主的状态，而并未形成自身的开发--生产--销售的完整工业体系，这种出口结构在未来的市场挑战中必将面临威胁。
随着中国国民经济的发展、生产力的提高、国内人均工资的逐渐增加、中国货币的坚挺和周边地区货币的贬值，中国灯具出口所赖以生存的低价位将逐步失去其优势，而灯具生产商、美国进口商亦会将目标向其它的廉价劳动力市场转移。而令人堪忧的是，中国灯具出口市场中的支柱产品大多是此类低成本产品，只能依靠其低价位吸引客户。很多产品已经陈旧，在美国市场中经常是以减价商品销售，某些灯型已面临界着被淘汰的命运。一个典型的例子是1997年一1998年以来，由于美国政府对照明产品的效率、安全性能的限制，导致一些卤钨灯灯具的需求明显下降，而中国恰是这类灯具产品的龙头老大，这一市场的变化，直接导致了我们出口的萎缩和很多工厂的生存困难。
为了争夺市场、降低成本，不得不降低产品质量，生产能力在低水平上重复。由于中国灯具生产厂以手工装配为主，其零部件大多依赖于其他制造商，而灯具生产厂本身规模不大，配套设备水平较低，
相应的质量检验系统还相当落后，除了一些专业的质检部门外，很多装配型灯具生产工厂缺乏基本的灯具性能质检仪器或设备，在低价位竞争情况下，对采购的零部件又难以执行严格的品质标准。这使中国灯具产品在消费者心中留下了低值易耗品的形象，并阻碍了中国灯具产品进步向高科技、高品位产品市场开拓。反观美国市场，这些年来，产品及其需求正在逐渐发生着一系列的变化。这些变化不但影响着美国市场，同时也预示着国际照明灯具的潮流趋势。由于美国政府部门对环保的重视及国民环保意识的提高，近年来所倡导的绿色照明计划已渐渐得到公认，井凭借其领先技术和龙头地位，推动着绿色照明计划的进程。所有的灯具进口商、销售商都关注着未来产品的高效节能特性以及向电子控制方向转变，并加速了世界灯具现代化的步伐。随着灯具及其相关产品的现代化，美国工业界及政府部门对照明产品不断提出了新的标准和要求。因而，关注美国灯具市场，及时跟踪有关新的标准，不但有利于我国的灯具产品生产现代化向深度拓展，而且也会增强进入美国灯具市场的竞争能力。
4、照明行业大中城市推广策略。
实施绿色奥运将成为推动绿色照明的大好契机。以“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”为主题的北京申奥获得成功，将推动北京各项建设工作蓬勃开展。由于照明是举办奥运活动的首要技术保障，因此绿色照明是绿色奥运不可缺少的组成内容，实施绿色奥运将成为推动绿色照明各项工作的大好契机。绿色运动的核心宗旨是节约能源，促
进健康，净化环境。目前全世界每年的照明用电达2万亿千瓦小时(度)，约相当于1000个(25万千瓦)电站的发电量。生产这些电力会产生29亿吨的二氧化碳和上千万吨的二氧化硫，对大气造成严重污染。同时，用户每年要支付2300亿美元的电费。所以节约照明用电不仅可节约地球资源，也可减少环境污染，并且减少电站投资和电费开支。“中国绿色照明工程促进项目”提出十年节电10％的目标。实现这一目标每年可节约照明电120亿千瓦小时，减少向大气排放二氧化碳2亿吨，并且少建25万千瓦的发电厂6座，为国家节省投资60亿元。 近几年我国城市房屋建设发展速度很快，发电量的增长相对滞后，因此照明节能的要求十分迫切。另一方面，照明节能的潜力也很大。据分析，现有每户住宅的照明总容量平均为500瓦，其中白炽灯388瓦占78％，荧光灯(含紧凑型荧光灯)112瓦占22％。如果保持照度水平不变，每户只要换上一只13瓦的紧凑型荧光灯就能减少10％的照明用。
2008年奥运会的主题之一就是“绿色奥运”，中国绿色照明工程实施的同时，也正是奥运工程建设的关键时刻，在奥运场馆及其配套工程建设中必将大量采用绿色照明产品，因此可以预见我国绿色照明产业将获得进一步发展的良好契机。
5、照明行业小城镇推广策略。
国外大型灯具企业陆续进入中国，给中国小城镇建设带来新的生
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