网络营销课程论文

网络营销课程论文—麦包包网络营销策略分析

贵州民族大学商学院

网络营销课程论文

论文题目 麦包包网络营销策略分析

专 业 工商管理 班 级 09级 姓 名 彭欢 学 号 200909020020 完成日期 2012.06.29

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网络营销课程论文—麦包包网络营销策略分析

麦包包网络营销策略分析

彭欢

摘要：在经济危机的冲击下，很多外贸型企业在近几年步履维艰，国际订单的大幅缩水，加上自身对国内市场的陌生，使得贸易公司内外交困，底子薄的只能是关门大吉。但是，也有外贸企业通过转型取得了不错的战绩，他们乘着网络购物和电子商务迅速普及的大势，依靠自身的定位和变革，通过出色的互联网营销和内部机制的升级，快速打开潜力巨大的国内市场。而其中，最具有代表性的当属网络明星企业——麦包包。

关键词：麦包包 电子商务 网络营销

前言

近年来，伴随着互联网的逐步普及，网络营销的到了飞速发展。网络营销已成为继业重要的营销渠道，也是公众生活中必不可少的一部分。它是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。以电子信息为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。在网络营销的大流之中，麦包包正是借助网络这个平台进行的营销活动。

1、麦包包的网络营销概况

中国最大网络销售平台——淘宝网2010年的交易额达4000亿元，比上年增长约一倍，随之而来的“淘品牌”也如雨后春笋般涌现。然而，很多借淘宝发家的“淘品牌”并不愿受囿于淘宝，为寻找更广阔的出路而纷纷开始“出淘”。各商家可谓“八仙过海，各显神通”，其中，有一个“淘品牌”创立于2007年9月，成立仅三年便获得联想投资、DCM和挚信资本对其共计4500万美金的两轮投资，2010年销售额逼近4亿元，它就是知名的互联网时尚箱包品牌——麦包包。

麦包包，中国领先的时尚箱包在线直销网站。 麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。麦包包致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。麦包包利用淘宝网借鸡生蛋、借船出海，大浪淘沙之后终成金光灿灿的

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“淘品牌”，现在的麦包包做得风生水起、势如破竹，成为众多线上线下企业的标杆。麦包包是如何破茧成蝶的?又如何解决促销带给品牌的阵痛?

2、麦包包的网络营销策略

做电子商务一定要研究消费者重复购买的动机，实际上，消费者愿意重复购买是基于三个条件，一是对商品品牌或者购物平台的充分信任，二是商品种类丰富、性价比高，三是服务到位，购物体验愉悦。换句话说，就是只有满足了这三个条件的营销，才会取得理想的结果。麦包包在这方面的经验也是非常值得借鉴，面对客户对企业去发信任这一难题，麦包包选择了与支付宝合作，支付宝的用户不需要注册就可以直接消费，可以说成功地突破了这一瓶颈。麦包包是利用支付宝强大的用户群体和网购意识，培养出一大批忠实于自己的客户群体。另外，麦包包还建立了自己的客服中心，使用自主开发的M-serve客服管理系统，确保每位在线询问的客户能够得到快速及时的应答。同时与消费者产生分享和互动，这进一步巩固了自己的品牌知名度与影响力，也满足了消费者重复购买的所有三个条件，快速成长也就是自然而然的事情。下面来具体介绍一下麦包包的网络营销策略：

第一、事件营销：麦包包利用重大事件，通过对各个重大事件的描写，在微博，帖子，博客等上面发帖吸引大家关注它，了解它。例如：百度贴吧搜索麦包包的时候就会有好多帖子，然后里面有关于麦包包网站内部人员利用马甲来引导读者回帖的方向，还有麦包包自己的博客官方网站有特别的区块为重大事件所进行的描述。

第二、微博营销:麦包包网站除了有自己的灌泛发微博外，其内部人员自己也申请微博，然后利用自己的人脉来写一些关于麦包包网的有关信息，这样粉丝多，关注的多，自然可以达到一定的企业文化宣传。

第三、SNS营销：即社会性网络服务，在校内，人人发写有价值的软文，让更多人转载、关注。

第四、博客营销：通过博客里发表有关麦包包的软文或者是公布相关网站的最新信息，例如有关的打折活动，团购信息来做产品的推广。

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第五、通用论坛营销：在一些大型的论坛上发布广告，扩大其知名度，如天涯论坛等。

除此之外，麦包包并没有满足自己“淘品牌”的角色，而是进一步发挥互联网成本低、受众广、速度快的优势，上演了一场全网“快营销”大戏。B2C企业当下主流的做法是通过各种网络营销手段，先将用户从四面八方引到自身的官方网站或B2C平台，再对订单进行统一处理和发货，区别于这种传统做法，麦包包所奉行的是遍地开花的“anywhere”政策。其解释是：“哪里有消费者，我们就去哪里卖包。”也就是有人的地方就有市场，有市场的地方就有生意。基于这点，麦包包广铺渠道来满足人们的消费习惯，但成功“出淘”的麦包包并没有因此荒废在淘宝上的渠道建设，官方渠道与淘宝渠道并不存在主次之分，麦包包淘宝旗舰店依然吸引着大批量的淘宝买家，它们发挥着同等重要的出货功能。事实上，除了官方平台和淘宝，麦包包还进一步拓宽出货面，通过与麦考林、乐酷天、当当网等一系列网上商城合作，牢牢占领着各大线上的咽喉要道。麦包包进驻网上商城的方式，一方面有效提升其知名度，让更多的网购达人了解并认知这一品牌;另外，还能充分利用网上商城聚合而来的巨大流量，最大限度地挖掘潜在顾客。除了搭建四通八达的出货渠道外，麦包包还整合了大量资源做品牌推广。首先是返利网站。返利网站是一个成本低、效果稳定的渠道，其价值在于：为发展中的B2C企业创造新的客户流量，而成熟的B2C平台为了激活老用户，在一定程度上也有“返利”的需求。麦包包通过与返还网、易购网等返利网站合作，为消费者提供10%～15%的返利优惠，将返利网站上的流量快速引入官方平台。

3、麦包包模式网络营销中存在的问题

任何新事物出来之后，总会在很快的时间段里被模仿，那么行业开拓者就会逐渐的处于不利的位置。像李宁这样的在地面上获得成功的品牌，同样在也网络上取得了不俗的成绩，但是反过来，以麦包包为例的网络品牌靠什么去赢得未来?在竞争越来越激烈的明天，麦包包的模式会遇到什么样的挑战?网络营销渠道的功能体现在三个方面：达成交易、配送、结算，分别对应于营销活动中的三种基本“流”：信息流、物流、资金流，其核心在于为消费者的购买和使用提供便利性。然而现有网络营销渠道中所存在

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