浅谈市场过度细分的弊端

浅谈市场过度细分的弊端

随着行业竞争日趋激烈，传统的行业已经不能从盈利方式到经营模式上带来太多利润，于是细分领域成为了投资者和理论研究者关注的焦点，给企业发展带来了更多的想像空间。细分一定会给企业带来市场吗？这是一个值得怀疑的问题，因为企业的市场细分未必能真实反映市场需求，即使能够真实反映，市场细分并非越细越好，有些商品不适宜市场细分。

关键词：市场细分 市场 需求

当行业竞争日趋激烈，同时，传统的行业已经不能从盈利方式到经营模式上给人们带来太多惊喜的时候，细分领域必然成为投资者和理论研究者关注的焦点，同样，市场细分也成为了企业获取利润的一种有效方式，于是少女内衣、男性首饰、儿童手机等这样概念性的细分市场如雨后春笋般的出现了，给人们带来了耳目一新的感觉，也给企业发展带来了更多的想像空间。

细分一定会给企业带来市场吗？细分真的能够为投资者创造利润吗？这是值得思考的问题，也是投资者需要权衡的问题。尽管市场细分是一种趋势，但是从投资者的角度考虑，最重要的是利润，因此，只有能够盈利的细分市场才是值得关注的。从某种角度上讲，细分未必出市场，市场细分不是万能。

市场细分未必能真实反映市场需求

实践证明，企业的市场细分未必能真实反映市场需求。目前，许多企业存在一个明显的通病，总是根据自己的需要人为地设置细分变量、随意增减细分变量进行市场细分，这种充满随意性的细分模式并不可取，能不能真实反映市场需求情况还值得商榷。此外，在市场细分中，有些需求并不是真实存在的，仅仅是在企业自己任意设置的市场细分变量下理论存在的需求，不能够构成有效的细分市场，这种细分市场是一个概念性的市场。

企业的市场细分或多或少都包含着许多一厢情愿的因素，这并不代表着需求的存在，也不能代表消费行为的存在。对于投资者而言，只有需求存在并变成消费行为才有价值。

市场细分增加生产营销成本