[完整版]2020-2025年中国内容类导购平台行业二三线城市市场拓展策略研究报告 - 图文

（二零一二年十二月）2020-2025年中国内容类导购平台行业二三线城市市场拓展战略研究报告

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2020-2025年中国内容类导购平台行业二三线城市市场拓展战略研究报告

报告目录

第一章 企业二三线城市市场拓展战略研究概述........................................................................................5

第一节 研究报告简介............................................................................................................................5第二节 研究原则与方法........................................................................................................................5

一、研究原则..................................................................................................................................5二、研究方法..................................................................................................................................6第三节 研究企业二三线城市市场拓展战略的重要性及意义............................................................8

一、重要性......................................................................................................................................8二、研究意义..................................................................................................................................8

第二章 市场调研：2018-2019年中国内容类导购平台行业市场深度调研..............................................9

第一节 电商角逐后半场，内容类导购崛起........................................................................................9第二节 我国内容类导购平台行业监管体制与发展特征..................................................................10

一、行业主管部门和行业监管体制............................................................................................10（1）工业和信息化部..................................................................................................................11（2）国家互联网信息办公室......................................................................................................11（3）中国互联网协会..................................................................................................................11（4）中国软件行业协会..............................................................................................................11二、主要产业政策和法规............................................................................................................11（1）主要法律法规......................................................................................................................11（2）主要产业政策......................................................................................................................12（3）对企业经营发展的影响......................................................................................................13第三节 2018-2019年中国内容类导购平台行业发展情况分析........................................................13

一、行业趋势：巨头流量红利衰退，垂直社区日趋重要........................................................13二、空间格局：内容类导购占比提升，值得买绝对领先........................................................16三、社区分析：以值得买为例，设计、流量、商品及用户....................................................20四、产品设计：聚焦好价、社区，营造 UGC 推荐生态........................................................21五、流量分析：移动 PC 流量 6:4，UGC 属性凸显..............................................................24六、商品分析：高客单价，聚焦 3C 产品...............................................................................27七、用户画像：一二线城市中年为主，男女较为均衡............................................................31第四节 我国内容类导购平台行业商业模式分析..............................................................................33

一、商业模式：以值得买为例，盈利、流量与内容生态........................................................33二、盈利模式：“CPS 佣金”+“按天计价广告”变现为主..........................................................33（1）佣金模式..............................................................................................................................34（2）广告模式..............................................................................................................................35三、流量来源：以自然、免费流量为主....................................................................................38四、内容生态：UGC 内容为主，兼具低成本&高效率...........................................................40第五节 2018-2019年我国内容类导购平台行业竞争格局分析........................................................44

一、行业市场化程度....................................................................................................................44二、行业竞争格局........................................................................................................................45三、行业未来竞争方向................................................................................................................45四、主要竞争企业........................................................................................................................45（1）返利网..................................................................................................................................45

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（2）一淘网..................................................................................................................................46（3）淘粉吧..................................................................................................................................46第六节 企业案例分析：值得买..........................................................................................................46

一、公司主营业务情况................................................................................................................46二、财务分析：与电商平台结构相似，轻资产模式高盈利....................................................47（1）营收方面：用户数、客单价、交易频率三因素决定 GMV...........................................47（2）成本费用：低成本费用率，长期具有规模效应..............................................................48（3）净利润：高利润率，经营活动现金流与净利润匹配......................................................52第七节 2019-2025年我国内容类导购平台行业发展前景及趋势预测............................................54

一、行业发展前景........................................................................................................................54（1）国家政策加大支持力度......................................................................................................54（2）互联网基础设施的完善和技术进步..................................................................................55（3）物流供应链不断完善..........................................................................................................55二、电商导购行业趋势................................................................................................................55三、影响行业发展的不利因素....................................................................................................56（1）网络购物法制体系尚待完善..............................................................................................56（2）市场竞争不断趋于激烈......................................................................................................57四、风险提示................................................................................................................................57（1）行业竞争加剧......................................................................................................................57（2）社区老龄化..........................................................................................................................57

第三章 二三级城市的市场机遇与战略选择..............................................................................................58

第一节 二三线城市的范围界定..........................................................................................................58第二节 开拓二三级城市市场的机遇与挑战......................................................................................58

一、开拓二三级城市市场的机遇................................................................................................58二、开拓二三级城市市场的挑战................................................................................................59第三节 二三线城市市场特点与营销的特征......................................................................................59

一、二三线城市市场的特点........................................................................................................59二、二三线城市营销的特征........................................................................................................59第四节 企业在二三线市场中的市场战略..........................................................................................60

一、潜力市场下的创新战略........................................................................................................60二、缝隙市场下的渗透战略........................................................................................................60三、延伸市场下的下沉战略........................................................................................................61四、新品市场下的多种战略........................................................................................................61

第四章 2020-2025年中国内容类导购平台企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议........................63

第一节 内容类导购平台企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议..............................................63

一、必要的市场调研....................................................................................................................63二、针对性的市场定位................................................................................................................63三、有序的市场推广....................................................................................................................64四、多渠道的推广........................................................................................................................64五、卫星式布点............................................................................................................................64六、精打细算还得随机应变........................................................................................................65七、千万别忽视当地政府............................................................................................................66八、扩张有风险............................................................................................................................66第二节 二三线城市市场拓展战略方案..............................................................................................66

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一、实施整体营销规划................................................................................................................66二、实施品牌推广战略................................................................................................................67三、实施网络营销计划................................................................................................................67四、强化联合开发策略................................................................................................................67五、建立绩效评价机制................................................................................................................67六、强化推广机构和队伍建设....................................................................................................67第三节 二三线城市内容类导购平台市场营销策略研究..................................................................67

一、掌握城市的特色，针对地方文化实施营销组合策略........................................................68二、选择合理的媒体，确立最佳的广告投放途经与广告策略................................................68三、创设良好的营销氛围和人际关系........................................................................................68第四节 中小内容类导购平台品牌的二三线城市市场拓展战略......................................................69

一、避开锐气，先攻二三级市场................................................................................................69二、产品独特，守正出奇............................................................................................................69三、消费细分，培养忠诚人群量................................................................................................69四、品牌推广，让广告与事件唱主角........................................................................................70五、渠道创新，选准有爆破力的终端........................................................................................70六、渠道组合套拳........................................................................................................................70

第五章 盛世华研总结..................................................................................................................................71

第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略......................................................................................71

一、企业失败的原因....................................................................................................................71二、提高胜率的策略....................................................................................................................72第二节 盛世华研独创五大决策研究体系..........................................................................................73

一、基于“产业”的研究与决策体系........................................................................................73二、基于“周期”的研究与决策体系........................................................................................73三、基于“人性”的研究与决策体系........................................................................................73四、基于“变化”的研究与决策体系........................................................................................74五、基于“趋势”的研究与决策体系........................................................................................74六、小结........................................................................................................................................74第三节 致读者：商业自是有胜算......................................................................................................75

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