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消费者对运动品牌心里调查

一、 购买运动品牌比例

二、购买品牌的重要因素

三、李宁---消费者心里定位

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综合分析

SWOT分析 Strengths优势

良好的产品质量、物流分销环境（ERP）、品牌形象、产品多样性。

Weaknesses劣势

企业

R&D、运动器材的专业性与科技含量、流通环节周转时间、

内部人员流动。 Opportunities机会

上市现金流、国内中档运动用品市场的Niche Market、品牌合作伙伴、国内经济形势平稳。 Threats威胁

国内同行业企业壮大、强大的国外竞争企业、国外品牌M&A、上市股票减持、新产品推出。

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外部因素 （EFAS） 内部因素 （IFAS） Strengths（S） 产品质量 产品多样性 物流分销环境（ERP） 品牌形象 Weaknesses（W） 企业R&D 运动器材的科技含量与专业性 流通环节周转时间 公司内部人员流动 Opportunities（O） 上市现金流 国内中档运动用品市场的Niche Market 品牌合作伙伴 国内经济形势平稳 公共关系网络 SO Strategies 利用资金支持拓广分销渠道 寻求利益更加深远的战略合作伙伴 产品多样性细化功能化 利用合作伙伴的渠道优势推广李宁品牌 WO Strategies 加强国内二级市场的品牌占有率 重新打造企业R&D 公司内部人员再重组 Threats（T） 国内同行业企业壮大 强大的国外企业竞争 国外品牌M&A 上市股票减持 新产品推出

ST Strategies WT Strategies 放弃Kappa、Agile等的经营权来加强李宁品牌的核心竞争力 被国外企业收购 3C理论分析

从营销学的3C理论出发，公司自身（Corporation）公司顾客

（Customer）和竞争对手（Competition）三个关键因素。只有将公司、顾客与竞争者整合到同一战略内，可持续的竞争才会更好地存在。因此，制定策略时，企业应充分利用其相对竞争优势去更好的满足顾客要求，努力与竞争对手形成绝对的差异化。对于企业，力求最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域。对于顾客，他是战略的基础，首要考虑的是顾客而不是股东或者其他群体的利益。如果不能将公司需求与顾客需求实现匹配，将危及公司的长期生存。对于竞争对手，只有做好自己才有可能击败对手。总之，企业

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的竞争优势，可以通过在采购、设计、制造、销售及服务等环节的差异化实现。运动品牌尤其如此，过硬的产品质量、新颖时尚的设计、贴近顾客的销售手段的差异化是竞争的关键。

李宁有先见性的购进了引进ERP（企业资源计划）软件技术，对每个产品从原料、生产、运输、销售、反馈每一个环节进行量化控制分析并达到数据共享，做到了物流、财流、信息流三方面的控制，有条不紊，也的确符合轻资产运营的模式。然而李宁采取了外包生产和特许加盟商两方面的生产营销策略，这就会产生一个矛盾，ERP强调的是集约化的控制来保证成本的高速运转，而我国各级市场与三级分销网络分布分散，很难强化高速性，一项数据统计，阿迪达斯与耐克公司流通环节周转时间为50~70天而李宁公司流通环节周转时间为70~100天。这样的差距是明显的，成本的周转时间是生产加工型产业的生命线，这样的矛盾是很尴尬的，ERP与营销方式很难完美的整合在一起。而加强控制产业链，在流通环节节省成本是重中之重。

李宁的营销策略是很明智的，实施价格区隔，李宁产品的价格比国际知名品牌低30%-40%，但安踏、双星等本土品牌高出50%。在高端市场上加紧技术通关和创新，于世界级品牌的同类产品相比，通过价格优势抢占市场份额，打造“人有我廉”。在中端市场，国内品牌的质量和技术劣于李宁品牌，但价格相对较低，李宁公司利用价格和技术上的优势，提供性价比更高的产品，打造“人有我精”。发挥分销渠道优势，李宁公司的分销网络在一级城市维持现状，针对二三级市场通过优化资源，在确保原有门店的继续经营的前提下，发展特

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