广州厨卫电器市场走访报告

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优势：附近没有其他竞品的专卖店，只有美的一家，而且不远处17 有一个小区，此店月销售额在8万以上。

劣势：

一：导购新来的，做导购才一个月，没有培训过，也没有什么经验。

二：专卖店物料急缺，没有核心卖点指示牌，没有宣传单页，甚

至连标价牌都没有。另外还有三米烟机没有出样。机器上布满了灰层，导购没有打扫。

改进措施：

对于导购，应该培训一下产品知识与其产品卖点。熟悉产品卖点与功能。

对于物料,应该尽快制定到位。

1.7.2分析与思考：

一个门店的销售情况与导购的勤奋与努力是成正比的，如果连产品的价格指示牌都懒的做，连最基本的清洁卫生都没打扫，这样的门店迟早会关门。

夏窖美的厨卫专卖店旁，有一家很大的国际酒店用品采购中心。有些酒店对热水器有需求，有需求就有机会，如何抓住这些机会，采用什么样的营销手段去争取到这些机会，是值得我们思考的。

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1.8地址：沙溪电器批发市场

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1.8.2市场情况：

此电器批发市场是各类电器批发汇集的地点，表面上，此批发市场是比较正规的交易、代理生意，但是私下里暗藏各种幕后的交易，在这个市场，不仅仅有各种非常便宜的杂牌厨卫电器，而且还能拿到低于市场价的各种名牌厨卫电器。本人假扮湖南老板，走访了五家厨卫电器批发点。其中感触最深刻的有两家。

一家是康佳专卖店，康佳以彩电发家，现在进军厨电业，虽然店长吹康佳投资了140个亿做厨电产品，但是，康佳的电器，尤其是烟

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机外观设计的非常时尚，漂亮。康佳厨卫电器在广州设有形象店，在20 几家国美与苏宁也有进驻。老板说了一句话：所有的品牌都是从杂牌做起的，厨电业发展的非常快，竞争非常激烈，现在的名牌或许5年后就会消失，现在的杂牌或许5年后就是名牌，关键是要看产品定位，看销售是否善于抓住顾客的消费习惯与特点，谁看准了机会，谁就会生存下来。个人觉得他说的话还是很有道理的。康佳或许用销售彩电的经验来销售厨电是行不通的，但是如果康佳用搞彩电的技术与制造厨电产品的技术相结合，其产品还是有相当大的竞争力的，所以美的烟、灶、消不仅仅要卡住方、老、帅，还要稍微盯着点康佳这样有点技术与品牌的公司。

另一家是美的厨卫专卖店，打着美的厨卫店的牌子，竟然卖华帝、万和、康宝等牌子的产品，还卖了一些杂牌的烟机灶具，其价格简直让人不敢相信，一台中式烟机只卖116元，而且还是玻璃面板的，不过从侧面看，其做工材料与工艺是很差的。 另外，本人询问是否可以大批量进美的厨卫的货去湖南销售，得到的答复是可以，而且同一种型号的产品在这里拿货价比市场上低许多。很明显这是一个串货的据点。

1.8.3分析与思考：

杂牌生存的很艰难，因为销量太低，没有人愿意去代理这些产品，使得这些杂牌以低价的方式来冲击市场，不过本人认为，这些杂牌对美的厨卫电器的销售没有太多的影响。不过串货的现象对美的厨卫有

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