《土豪OL》是如何借势的

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《土豪OL》是如何借势的

作者：张旭

来源：《销售与市场·管理版》2014年第04期

如今的企业愈加重视公关手段的运用，最终的目的除了传播覆盖，就是与消费者形成互动，但真正掀起波澜者寥寥无几。那么，对于企业而言，如何才能通过事件来借势呢？ 营销对于企业而言，是一个系统概念，庞杂多姿。这两年，企业在网络营销、事件营销、互动营销等领域取得了前所未有的进展，不仅提升了企业营销策划能力，也让其真正步入新传播时代。

从广告到公关，企业在营销方面的操盘能力越来越强，从传统的广告模式到现在热衷的公关策略，无不让众多企业从中获益。一个显而易见的事实是，在随着传播入口增多，企业设计传播策略难度越来越大的同时，还面临营销成本上涨，营销效果未必有以往的影响力的难题。 所以，企业愈加重视公关手段的运用。如借助一些大型的热点事件，或者主动策划一场有传播热点的事件来进行病毒传播，最终的目的除了传播覆盖，就是真正与消费者形成互动。这种互动不仅为企业带来品牌传播的价值，而且有利于企业终端销售的转化。一举两得的背后，是层出不穷的事件营销，但真正掀起波澜者寥寥无几。 那么，对于企业而言，如何才能通过事件来借势呢？ 为何是手游？

在中国众多产业里，在借势营销方面有所作为的企业并不少，大手笔者有之，四两拨千斤者有之，而后者或许是借势营销风靡的原因之一。企业看重的是通过低成本的投入，获得超出预期的传播价值。从大企业到中小企业，都绞尽脑汁想着如何“一夜暴富”。

梳理2013年的事件营销案例，乏善可陈者居多。然而，一个具有代表性的行业移动网络游戏，即手机游戏，借势营销可谓风生水起，已经成为该行业推广的核心手段。据中国游戏产业最新调查报告显示，2013年上半年，中国移动网络游戏用户规模较上年同期增长119.3%。其快速增长的背后是智能手机的快速普及，娱乐逐渐成为新的价值增长点。

相比于相对成熟的传统行业，手游这个新兴的产业，不仅有《百万亚瑟王》、《武侠Q传》、《我叫MT》、《王者之剑》等千万级的营销大手笔，而且也有四两拨千斤的小游戏所带来的轰动效应。

在这样一个快速发展的行业，手游新产品可谓多如牛毛，如何脱颖而出？同样，对于传统企业而言，在市场下行，渠道信心不足时，新产品上市推广如何快速引爆渠道和消费者？