创业之星案例分析-0研策略.

3.2.2单位广告与销售的效益

单位广告（10000）的当季效益为品质14085，经济12080，实惠13066

3.3广告投放与销售人员

广告如下，因为第三季度市场宽松，所以广告不需要太多，足够卖掉货品就好。这里需要注意的是我们要在报价的时候设置好上限，以免违约。

介绍一种简单的上限设置方案：北京市场品质1上限=品质1数量*北京市场品质1预计能卖出的数量/品质1预计能卖出的总数量。核心思想是按每个市场的预计能卖出的数量的比例来分配总的产品数

3.4资金预算及贴现管理

（1）市场开发，资质认证，柔性线购置，人员招聘，广告投放，人员招聘，原材料购买。

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（1）贴现管理

为了保证生产计划的正常进行，需对应收账款进行贴现处理。

费用的计算公式如下：

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3.5生产管理

3.5.1排产计划（库存管理）

计算方法为根据广告以及销售算出产品品牌，销售能力，然后预计订单等于市场需求*产品评价/100。

3.5.2设备添置

为了满足生产，增加了1S

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3.5.3工人招聘

新增销售2，生产工人6

3.5.4原料采购

3.6下季度预测

3.6.1原材料预采购

本季度未发生预采购。正常情况下应该是要进行预采购，因为第四季度季末的余额较为充足。

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