荆州普爱康复医院医疗保健中心策划

荆州普爱康复医院 医疗保健中心营运策划书

荆州市普爱康复医院医疗保健中心：是一所集医疗、养生、保健、康复等功能于一体的特色保健中心，多种治疗、保健、康复设施，配合康复治疗、心理保健、中医养生、药膳药茶等元素打造荆州高档次的保健养生中心。

一、目的及意义

1、产业对接：荆州普爱康复医院位于荆州区荆沙大道，是二级康复类专科医院。以中医养生文化为核心主题，充分利用医疗优势资源，打造集养生、医疗康复、康体娱乐、高端养老为一体的新型、综合性的养生、养老项目，不断扩展医疗服务项目，扩宽服务对象，坚持医院长远发展。

2、客户培育：产品推出以养生保健为主题的定位，做好营销策划，以高端舒适优美的环境吸引人群，培育消费群体，提高客户忠诚度。面向不同的消费人群制定多样化的养生保健套餐，通过养生保健调整人的生理状态，达到身心健康，提高生活质量与健康水平。

二、服务简介

1、服务对象：离休干部、社会成功人士、企业白领，提供康复医疗和传统医疗保健服务。

2、服务定位：一个上规模、上档次的大型社会医疗机构；服务人员全部为医疗类专业人士；营业环境明亮整洁；为政、商界人士提供消除疲劳和解除疾苦的疗养场地。

3、服务项目：以中医养生为主，西医门诊治疗为辅，通过中西医治疗、辅助康复、心理咨询、中医养生、保健推拿、药膳药茶等方法，让心脑血管疾病、糖尿病、腰腿颈肩疾病、风湿、类风湿疾病、肿瘤疾病患者得到治疗、调养、康复。

三、业务描述

项目以中医养生为主，西医门诊为辅，附设健身房和商务茶座，逐步增加其他与康复医疗和身心健康有关的业务。项目初期营业场所面积约1500平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁。开设康复保健部和中医治疗部，所有的推拿技师均具有中医针灸推拿专业学历，并配备一至三位名中医专家。

1、目标消费群：享受大额医疗保险报销的高级干部、生意人、旅游者、高级白领

2、消费水平：10000元/位*周期 3、接待规模：30人-50人

4、市场定位：高档次、中高价位、专业水平

普爱医院医疗保健是一个正规化、专业性的康复保健场所。由于现代人生活节奏快，竞争激烈，工作压力大，缺乏锻炼，用脑过度等导致体力透支，身体常处于亚健康状态，出现劲椎、腰椎疾患及神经

衰弱、烦躁、上火、内分泌失调等，中心康复保健采用现代先进技术和历史悠久的传统医法结合，能迅速疏通经络、补肾强腰、消除亚健康。从而达到消除疾苦，增强体质，健美防衰，延年益寿的目的。

收费项目：西医检查（全面身体检查）。

康复治疗（牵引治疗、针灸治疗、手法治疗、中药熏蒸、中药导入治疗、各种疼痛阻滞治疗、各种物理疗法），诊疗范围为中风偏瘫后遗症、脑外伤后遗症、四肢关节功能障碍、腰椎间盘突出、腰椎关节紊乱、韧带损伤、腰肌劳损、第三腰椎横突综合症、风湿、内风湿性疾病、关节炎、周围神经损伤性疾病、坐骨神经损伤、颈椎病、肩周炎。

中医治疗（针对老年病、慢性病、高血压、高血脂、糖尿病、肿瘤等，应用传统中医的密方治疗、调养、滋补）。

西医治疗（现代微创手术和新特药治疗）

保健药品（保健药酒、药浴配方、养生药膳配料）。 健康咨询（运动处方、心理门诊） 四、市场分析

目前市面上足浴保健和桑拿按摩属于特种服务行业，这类场所多如牛毛，但是上档次上规模的，即能为顾客提供康复服务，又能提供专业医疗服务的机构却很少。市面上以中医为经营主业的也不少，这类服务可以兼营治疗按摩、针灸和药房，但不能开展西医诊疗项目，没有检查、康复、理疗设备，也缺少专业医疗团队，经营环境也不够

开阔。在本市尚未发现与本中心定位的经营手法相同的场所。

五、需求分析

高干生活水平较高，且常年缺少锻炼，三高是这类人群的常见病，随着人们对生活质量的重新定位，他们迫切需要一种有效的方法，来缓解自身机能的退化，达到高寿的目的，传统的中医养生也因这类人群的需求而火爆，中医讲座、中医理疗、中医保健等产业兴兴而生，但这些缺少科学依据的治疗手段并不能满足大家长期需求，他们需要更为科学合理的、因人而异的医疗保健服务。

社会精英工作紧张、生活压力大，很多人都处于亚健康状态，健身房往往是这类人群的首选，但苦于缺乏毅力，加之日久成疾，很难让身体恢复到健康状态，对此最好的治疗手段是中医康复疗法，通过推拿、针灸、中药等治疗方法，配合膳食的调整、适当的运动让身体得到改善。

商业交往中人们越来越倾向于到一些高雅的消费场所，而不是桑拿、洗脚、乃至色情按摩场所，医疗保健中心不当当是一个医疗服务中心，要将其打造成一个高雅的消费场所。

团体的海外旅游者希望体验中国传统的康复疗法，中心所在地荆州为三国古城，旅游资源丰富，游客也日益增多，中心对面的旅游集散中心也即将落成，力争将中心发展成为品牌中心、旅游特色，聚集人气。

六、竞争及风险分析

中医保健诊所规模小、服务单一，大型医疗保健单位在大城市逐渐普及，牌照难拿，桑拿按摩由于政府整顿、行业整体走下坡路，洗浴中心属于较低端消费，足浴良莠不齐、竞争激烈、难上档次，康复医院面向严重病患者，过于专业化，不具休闲性质。

普爱医院，是经卫生局审批成立的，内设中医科、外科、检验科等科室，所以普爱医院具有合法经营医疗保健的资质，我们已经突破了营业牌照申领的壁垒，我们只需要做适当的调整，将医疗服务与休闲保健做适当融合，利用好现有的医疗设备、医疗技术，提供健康体检、健康指导、健康管理服务，优势显见。

普爱康复医院是医保、农合定点医院，在入院结算上，老干等享受高额医保的群体在此养生，依旧可享受医保、农合待遇，这是其他养生保健机构做不到的。

由此可见成立普爱康复医院医疗保健中心利润远大于风险。