个性化邮册营销案例

纪念邮资封和2010年贺卡则主要以五台山申遗成功为主题，结合客户要求再设计个性化内容。纪念邮资封主要供五台山区政府在申遗成功庆典当天使用，2010贺卡主要是由各寺院定制后用于向香客表达谢意和新年祝福，维护长期友好关系。

二．价格策略

“忻州旅游名胜”钱币珍藏册的市场定位，主要是作为忻州旅游形象宣传的重要载体，向来忻州参观的友人或指导工作的领导赠送，产品设计宗旨就是高贵典雅、品位不凡，要充分彰显忻州浓烈的黄土风情和敦厚的文化底蕴，充分展现忻州地方特色。因此，整套产品不仅图片文字内容反复斟酌，近乎完美，制作时也全部使用最高标准的材质，还配臵了价值不菲的纪念币，在产品定价时，考虑到这些因素，也相应的确定了一个适中的价位，每本珍藏册协议价为380元。

三．促销策略

在忻州旅游产业整体宣传项目营销活动中，不论是集邮类产品还是函件类产品，主要抓住物以稀为贵的规律，适当控制制作数量，以求最大的经济效益。如在五台山申遗成功纪念封制作时，实行限量发行，只印1万枚，同时在当地新老集邮爱好者中扩大宣传产品的纪念意义。结果，在纪念封发行当天，就形成众人追捧的局面，五台山区政府在向有关人士赠送纪念封的时候也很有面子，有很多人都是拉关系走后门才能弄到一枚。在“忻州旅游名胜”钱币珍藏册协商制作的过程中，市政府本来有意印制1000册，但是价位较低的邮册，为了培育和保持集邮市场的长期稳定发展，我们向有关领导做了方向性引导，明确指出集邮产品的稀缺性、收藏性是人们集邮的原因，如果印量太大会降低集邮品的价

5

值，同时也降低忻州形象宣传的效果，最终市政府接受了缩减印量为500册，而适当提高价值的建议。

营销成果

经过项目营销小组全体成员的不懈努力，最终，市集邮公司与忻州市政府达成印制《忻州旅游名胜》钱币珍藏册500册的协议，可实现收入共计19万元，其中：集邮收入18万元，明信片收入1万元；五台山区政府印制五台山申遗成功纪念封1万枚，实现收入1.6万元；五台山景区各大寺院定制申遗成功题材2010年贺卡1万枚，实现收入3万余元。通过这一营销项目的实施，共计可实现收入23.6万元。

得到的启示

1． 地方经济发展特色和发展方向，就是邮政业务发展重点。邮政业务在发展中必须密切同地方经济相结合，我们要认真研究地方经济发展特色，延着地方经济发展方向，寻找邮政业务的增长途径。

2． 捕捉社会热点，提高反应能力。在每一个社会热点事件当中常常蕴藏着丰富的邮政业务发展商机，有的机会稍纵及逝，必须建立快速反应机制，捕捉到有利的信息之后，能够迅速行动，把潜在的商机转化为有效收入。

3． 适当控制产品数量，追求最大的经济效益。在某些时候，并不是产品制作数量越大，得到的收益越多，在眼前利益与长远利益，高效利益与低效利益间，要认真做好权衡，尽可能的提高产品的综合收益率。

4． 保护和培育业务市场，创造良好发展环境。邮政业务要想长远健康发展，所有单位都要有忧患意识，从现在做起，

6

从我做起，注重市场培育，不能涸泽而渔，有时也需要放水养鱼。因为，不论现在还是将来，我们很可能都离不开目前的市场，甚至目前的客户，有必要为邮政业务长远发展创造一个良好的环境。

5． 通过产品创新整合内部资源，将为邮政业务发展开创崭新的前景。在本次项目营销的《忻州旅游名胜》钱币珍藏册设计中，我们巧妙地把个性化邮票和明信片同时装入邮册，一方面使邮册内容更加丰富，形式更加多样化，给人以眼前一亮的感觉；另一方面这种新颖的设计，为函件业务发展打开了一扇窗。这种灵活多样的产品设计，是下一步邮政业务发展的一个方向。

案例点评：

该局在这一营销项目开发中的亮点主要有两点：一是在把握地方经济发展大方向中发掘出邮政业务发展商机，推介的产品符合地方政府经济政策导向，能够为客户解决现实问题，这是项目顺利开展的基础。其实在任何地方政府的年度工作报告中，在指明当地经济发展方向的同时，也为邮政业务发展指明了道路。二是充分利用社会热点，为邮政业务造市。俗话说名正则言顺，当每一个社会热点事件发生的时候，是否会为邮政业务发展提供又一次师出有名的机会呢。关键还是要善于分析研究，以联系的观点看问题，从政治、经济、社会等方方面面，发现邮政市场的蛛丝马迹。

7