空气净化器可行性研究报告

征求意见。对此，业内人士指出，各项政策不断完善，将鼓励民资进入消费金融领域，并促进消费结构升级。在政策扶持下，家电商贸等公司有望 率先进入消费金融领域“试水”。

随着中国经济的持续高速发展，人民生活水平不断提高，但伴随的环境污染问题越来越突出，中国空气质量却持续下降，人们呼吸道疾病的发病率越来越高。随着人们健康意识开始不断增强，人们对室内环境的要求越来越高，刺激家用空气净化器市场需求持续增强。据我国环保机构统计，室内空气污染是室外污染的2-5倍，有的甚至达到100倍。另据中国疾病控制中心统计：中国每年死于室内空气污染的人数为11.1万人，而因此而引起的各种疾病更是不计其数。近几年来，倍受人们关注的是装潢污染引起的癌症、白血病、畸形儿、死亡等诉讼事件逐渐增多。工业及交通运输业的不断发展，使大量的有害物质被排放到空气中，改变了空气的正常组成，使空气质量变坏，引发诸如建筑综合症、办公室综合症、呼吸道感染和心血管等疾病，空气质量与空气净化话题被日渐提上日程。此外，由于技术条件毕竟有限，再环保的装修资料都无法完全避免室内的甲醛、苯等有害气体。相关监测表明，新装修住房中60%存在着不同程度的甲醛污染问题。巨大的市场需求催生了以由空气净化器、空气净化材料、室内环境污染检测治理服务和无污染低碳环保材料组成的四大室内环保产业，正呈现蓬勃的发展势头。

清洁行业关系到人们生活的方方面面，空气质量与室内环保更是涉及到人们的日常工作与生活，我国室内环保业正以年产值27%、年利润28%的速度增长，预计“十二五”时期产业规模将达1000亿元，成为我国环保产业的一支新兴力量。

需求量分析

空气质量已成为百姓最关注的民生问题之一，雾霾天气频发、装饰装修和家具造成的室内环境污染日益加剧，两大因素催生了以空气和车内净化器为代表的室内环保业，正呈现蓬勃的发展势头。空气净化器产品是室内环保产业的重点产品之一，零售量逐年递增，年增幅将超过15%。来自淘宝的监测数据显示，2013年1月25日至31日的7天里，空气净化器的成交指数比去年同期骤增575.7%，“pm2.5空气净化器”搜索指数环比上扬6402.6%，pm2.5所引发的广泛讨论，给空气净化产品带来巨大的商机。

空气净化器在发达国家的普及率已超过34%，而在我国却不到1%，未来几年内，空气净化器的消费主体将从装修人群、高档写字楼、高级休闲场所和高收入家庭逐步转向老人、婴儿居住场所普及到普通百姓家庭。 3.2.2行业分布

中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南地区。这两个地区的企业数量为192家，占总数的86％。同时，东北地区6家，占总数3%；华北地区11家，占总数5％；中南地区7家，占总数3％；西南地区7家，占总数3％。在192家生产企业中，大多数都是以做家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多。 三行业中现有及潜在竞争对手分析

.1现有竞争者分析

截至目前，空气净化器品牌形成三大阵营，一个是以亚都、远大、美的、格力、TCL、华帝、艾美特、莱克等为主的国产品牌阵营;另一个是以

飞利浦、伊莱克斯、安利等为代表的欧美品牌阵营;第三个是以松下、夏普、大金、三星等为主的日韩品牌阵营。

在中国空气净化器市场上，国外品牌凭借技术先导优势占据了超过80%的市场份额，国产品牌市场份额不足20%。

.2潜在竞争者分析

空气净化器市场的发展空间还很广阔，远远不到市场饱和的程度而中国拥有世界上最庞大的消费群体，很多国内外企业都在跃跃欲试，想要分得一杯羹。

就目前消息来看，TCL有可能将通过并购、合资的方法，在空气净化器的技术、研发上实现突破。“去除PM2.5的HEPA网，占了空气净化器材料成本的20%，我们现在大部分从日本进口，一旦通过合资或技术引进，向空气净化器的上游延伸，我们的机会将更大。就像彩电一样，随着成本、价格的下降，相信未来空气净化器市场还是会由国产品牌主导。”

第四章 市场营销与实施策略

一、概述营销计划及模式 1品牌策略

我们将在全国科技类的展览会上设立展台，通过现场对产品的介绍和试用来宣传我们的产品和品牌，通过企业间的宣传招聘代理商，开设全国各地的销售地点，实现品牌的推广认知。

进行积极的宣传，树立企业和品牌形象，不断的进行知识普及和产品的利益介绍，有利于使广大消费者对我们的产品产生需求，对企业的以后的发展具有深远的作用。宣传信息可以发布在各类生活网站、微博、微信、广播电台、报纸、专业杂志、等媒体上。

我们利用媒体广告进行传播，扩散范围更加广泛，同时也具有一定的影响力，能够快速地介绍产品，从而给消费者留下深刻印象，对于塑造公司品牌知名度有较大作用。我们可以选择生活科技相关的期刊杂志发布广告，广告内容大致是以通俗的语言描述我公司产品的功能和优点，并且强调我们的品牌，使顾客将我们的产品和品牌联系起来，达到加强认识的效果。其次，我们可以在阿里巴巴将建立公司网站，网站内容包括对公司、产品、已做过的工程、用户用后效果、服务流程等的介绍。网站设计力求精美，便于用户使用，利用文字、图片以及多媒体技术给潜在客户强烈的感官刺激，以达到广告效果。网站的建设可以为我们日后的电子商务领域的拓宽提供平台，提供线上线下联合的销售业务。

我们将积极参与空气污染治理的建设项目。作为环保科技产业，我们将借助这个契机，不断的宣传空气污染治理的方方面面的新鲜内容，密切关注并且参与空气污染治理的相关活动，树立企业形象，给潜在顾客以印象和初步信赖，让潜在顾客知晓我公司产品及品牌，创造知名度。 .2公关策略

? 公关宣传：

这一阶段的宣传内容将侧重对公司技术优势，以及能够最终为用户带来利益这个角度进行阐述。